Google'ınYapay Zeka Genel Bakışlarıartık arama sonuçlarında görünüyordeğişen sıklıkta. Ancak bazı kategorilerde tamamen hakim durumdalar. Adthena'ya göre:
- Finans sorguları için Yapay Zeka Genel Bakışlarına bakınDaha uzun aramaların %79'ubeş veya daha fazla kelimeyle.
- Perakende, 9-10 kelime aralığında karşılaştırma ve ürün bulma sorgularında %84 görünürlük gösteriyor.
- Sağlık hizmetleri ayrıca, kullanıcılar 1-3 kelimelik kısa tıbbi soruları ararken bile yüksek Yapay Zeka Genel Bakış penetrasyonunu tetikler.
Organik trafiğin ters rüzgarlarla karşı karşıya olduğunu biliyorsunuz. Hafife alabileceğiniz şey, ücretli arama üzerindeki alt etkinin ne kadar ciddi olabileceğidir. İşte pratikte böyle görünüyor.
AI Genel Bakışlarının ücretli arama üzerindeki etkisi
AI Genel Bakışları, ücretli aramayı sistematik olarak değiştirerek tıklama hacminden açık artırma dinamikleri ve dönüşüm davranışına kadar her şeyi etkiliyor. SERP doygunluğu, otomatik teklif verme gibi aramayı halihazırda yeniden şekillendiren yapısal trendleri hızlandırıyorlar.Maksimum Performansbenimseme ve geniş eşleme genişletme.
AI Genel Bakışlarını önemli kılan şey, kullanıma sunma hızıdır. Pek çok sektörde Google, normalde çok yıllı bir geçişi yalnızca aylara sıkıştırmıştı. Kendi ücretli arama çalışmalarınız üzerindeki etkiyi anlamak, yapay zeka yanıtlarının kampanya performansınızın her bir bileşenini nasıl yeniden şekillendirdiğini incelemeyi gerektirir.
Yapay Zeka Genel Bakışları daha düşük yanıt oranları sağlıyor
Peki yanıt oranları AI Genel Bakışından ne kadar etkilendi?Seer Interactive'den son verilerdüşüşün boyutunu ortaya koyuyor. AI Genel Bakışlarını içeren sorguların ücretli TO'su Haziran 2024 ile Eylül 2025 arasında %68 düşerek %19,7'den %6,34'e düştü.
Aynı zamanda, aynı sorgularda organik TO'nun %61 oranında düştüğünü gördük, ancak ücretlerdeki daha sert düşüş, AI Genel Bakışlarının yalnızca genel varlığını değil, ücretli reklamların nerede görüneceğini ve bunları kimlerin tıklayacağını yeniden şekillendirdiğini gösteriyor.
Ücretli TO'nun tek bir ayda yaklaşık %11'den %3'e düştüğü Temmuz 2025'te bu eğilim keskin bir şekilde hızlandı. Bir ay. Bu şöyle olduGoogle'ın genişletilmiş AI Genel BakışlarıAI Genel Bakışlarının ücretli arama yanıt oranları üzerindeki doğrudan etkisini gösteren, ticari ve gezinme sorgularında daha agresif bir şekilde kullanılıyor.
Bulduğumuz şey, bu düşüşlerin markasız bilgi sorgularında en ciddi düşüşler olduğudur. Ancak bunların hepsi kötü haber değil. Markalı arama ve yüksek amaçlı işlem sorguları daha fazla esneklik gösteriyor; birçok reklamveren, dönüşüm sağlayan temel terimler üzerinde minimum etki görüyor.
AI Genel Bakışları, envanter sıkıştırma yoluyla daha yüksek TBM'lere katkıda bulunur
Ayrıca AI Genel Bakışları ile ücretli arama kampanyalarının maliyeti arasında doğrudan bir ilişki buluyoruz. Bunun nedeni, yanıt oranındaki düşüşün, arz ve talep mekaniği yoluyla doğrudan tıklama başına maliyet (TBM) enflasyonunu artırmasıdır.
Google Arama harcamaları geçen yıla göre %9 arttı2025'in ilk çeyreğinde tıklama artışı yalnızca %4'tü. Bu %5'lik fark, daha az tıklama peşinde koşan daha fazla doları temsil ediyorbirçok sektörde.
Yapay Zeka Genel Bakışları, bu TBM artışını çeşitli mekanizmalar yoluyla güçlendirir. Bunlardan bazıları reklam konumlandırmayla ilgilidir.Reklam konumlandırma araştırmasıAI Genel Bakışının üzerinde görünen reklamların hâlâ makul düzeyde iyi performans gösterdiğini gösteriyor. Ancak aşağıdaki reklamlarda gösterim payında ve TO'da önemli bir düşüş görülüyor.
Aynı zamandaçift servis politikalarıgösterim payını daha büyük reklamverenler arasında yoğunlaştırıyor ve bu da küçük reklamverenleri daha agresif teklifler vermeye zorluyor. Otomatik teklif verme sistemleri, maliyet verimliliği yerine dönüşüm tahminlerine göre optimizasyon yapar; bu, tıklama envanteri küçüldükçe kampanyaların premium TBM'ler ödediği anlamına gelir.
Yapay Zeka Genel Bakışları değerlendirme aşamasını daraltır
Ayrıca alıcının yolculuğunun değerlendirme aşamasında da bir düşüş görüyoruz. Eskiden birkaç güne kadar süren müşteri yolculukları, AI Genel Bakışları, geleneksel olarak birden fazla arama oturumunda gerçekleştirilen araştırma ve karşılaştırma etkinliklerini yöneterek artık dakikalara sıkıştırılabiliyor.
Örneğin, diyelim ki 2023'te [uzak ekipler için en iyi proje yönetimi yazılımı] aramasının, kullanıcılar için çok günlük bir diziyi nasıl tetikleyeceğini düşünün; kullanıcılar ilk olarak organik sonuçlara tıklayabilir, ardından bazı karşılaştırma makaleleri okuyabilir, ardından belki bazı satıcı web sitelerini ziyaret edebilir ve son olarak, belki 7-14 gün sonra nihayet dönüşüm gerçekleştirebilirler.
Bugün, [uzak ekipler için en iyi proje yönetimi yazılımı] aradığınızda tek bir oturumda dönüşüm gerçekleştirebilirsiniz. Yapay Zeka Genel Bakışı, kullanıcılara ihtiyaç duydukları her şeyi aynı anda sunabilir: özellikleri, fiyatlandırmayı ve kullanım örneklerini içeren bir karşılaştırma tablosu ve ardından iki veya üç seçenek için geliştirilmiş öneriler. İnsanlar haftalar yerine saatler içinde karar verebiliyordu.
Bu sıkıştırma, kampanya performansını üç şekilde yeniden şekillendirir:
- Daha küçük yeniden hedefleme havuzları:Yeniden hedefleme havuzları önemli ölçüde küçülür çünkü araştırma sırasında daha az tıklama, yeniden pazarlama hedef kitlelerine giren daha az kullanıcı anlamına gelir.Sırasında Google kitle minimumlarını düşürdü 1.000 ila 100 kullanıcı arasında,vardiyanın amacı küçük işletme kampanyalarının desteklenmesine yardımcı olmaktır, ancak bu yine de geçmişte bilgi trafiğinden 10.000 kullanıcılık bir havuz oluşturan bir kampanyanın artık yalnızca 3.000 kullanıcıyı yakalayabileceği anlamına gelir.
- Daha az marka bilinirliği:Kullanıcılar araştırma sırasında sitenizi hiç ziyaret etmediğinde, mesajlarınızı doğrudan deneyimlemek yerine yapay zeka tarafından oluşturulan karşılaştırmaları kullanarak satın alma kararına girdiğinde marka farkındalığı zarar görür.
- AI Genel Bakışlarından bahsetmek zorunludur:Yapay zekadan alıntı, kazananın her şeyi alacağı bir dinamiği yaratır. AI Genel Bakışlarında bahsedilmek, görünürlüğün birincil belirleyicisi haline gelir. Yapay zeka yanıtında görünen markalar orantısız trafik yakalarken, hariç tutulanlar tamamen zemin kaybediyor.
Yapay Zeka Genel Bakışları, nicelikten ziyade kalite arasında bir denge yaratıyor
Yapay Zeka Genel Bakışlarının neden olduğu yolculuk sıkıştırması, mantığa aykırı bir ekonomik sonuç üretiyor. Tıklama hacmi azaldıkça dönüşüm oranları artar.
16.446 kampanyanın karşılaştırmalı analizideseni doğrular. 2025'te neredeyse tüm sorgu türlerinde genel tıklama hacmi düşerken, sektörlerin %65'inde dönüşüm oranlarında iyileşme görüldü.
Bu endüstrilerin çoğu için sıçrama önemliydi. Örneğin, eğitim ve öğretimde dönüşüm oranları bir önceki yıla göre %43,87 artarken, spor ve rekreasyon alanlarında ise %42,43 artış görüldü.
Peki bu neden oluyor?
İyileşen dönüşüm oranları, AI Genel Bakışı'nın, kullanıcıları reklamları tıklamadan önce temel sorularını yanıtlayarak ön değerlendirmeye tabi tutmasının bir yansımasıdır. Bu, herhangi bir dönüşüm niyeti olmaksızın yalnızca genel bilgi arayan birçok kullanıcıyı filtreler ve yalnızca yüksek niyetli potansiyel müşterileri bırakır.
Bu iyileştirilmiş dönüşüm oranları, birçok senaryoda potansiyel olarak TBM enflasyonunu kısmen dengeleyebilir. Örneğin, bir iş yazılımı kampanyasının 2,00 ABD Doları TBM ile 1.000 tıklama ürettiğini varsayalım. Kampanya %5'lik bir dönüşüm oranı oluşturdu ve bu da 40 ABD doları tutarında bir EBM ile 50 dönüşümle sonuçlandı.
Daha sonra, diyelim ki Google, anahtar kelimeleri için Yapay Zeka Genel Bakışlarını kullanıma sundu ve bu, müşteri yolculuğunu kısalttı. Aynı kampanya daha sonra 2,90 ABD Doları TBM ve %7'lik daha yüksek bir dönüşüm oranıyla daha az tıklama (örneğin 700) üretebilir ve 41,43 ABD Doları EBM ile 49 dönüşüm üretebilir. Etkin maliyet artışı, %45 TBM enflasyonuna ve %30 hacim düşüşüne rağmen yalnızca %3,6'dır.
Yapay zeka arama dönemi için 4 stratejik pivot
Ücretli arama, hızla adapte olan reklamverenlere hâlâ fırsatlar sunuyor. Yapay zeka aracılı aramanın yeni gerçekleriyle uyumlu, kendi kampanyalarınıza dahil edebileceğiniz dört stratejiye bakalım.
1. Bilgi amacı performansını izleyin ve buna göre optimize edin
Yapay Zeka Genel Bakışları, bilgi sorgularının ekonomisini temelden değiştirdiğinden, sizden ekstra inceleme gerektirir. Hangi anahtar kelimelerin hala değer sağladığını ve hangilerinin bütçe kaybına yol açtığını belirlemek için bilgilendirici anahtar kelimeleri genel olarak hariç tutmak yerine sistematik izleme uygulayın.
Hangi bilgilendirici anahtar kelimelerin hala değer taşıdığını anlayarak başlayın.Bilgilendirici anahtar kelimeler"Nedir", "nasıl yapılır" ve "rehber" gibi bilgiler AI Genel Bakışları tarafından önemli oranlarda yamyamlaştırılıyor. Finans sektöründe, AI Genel Bakışları daha uzun sorguların %79'unda görünürken, perakende sektöründe karşılaştırma aramalarının %84'ünde görünüyor.
Ancak "satın al", "en iyi", "karşılaştır" ve "yakınımdaki" gibi işlemsel anahtar kelimeler daha yüksek TO'ları korur çünküYapay zeka genellikle işlemleri tamamlamaz. Kullanıcının, işlemini tamamlamak için AI Genel Bakışlarından uzaklaşması gerekir.
AI Modunda hâlâ işlemsel aramaların %69'unun web sitelerine yapılan tıklamalarla sonuçlandığını görüyoruz. Markalı arama büyük ölçüde değişmeden kalırken, Yapay Zeka Genel Bakışları öncelikle markasız bilgi sorgularını etkiliyor.
Hangi bilgilendirici anahtar kelimelerin hala performans gösterdiğini belirlemek için şu adımları izleyin:
- 90 günlük Google Ads sorgu verilerini çekerek başlayın.
- Daha sonra, bilgilendirici tetikleyici sözcükler içeren sorguları işaretlemek isteyeceksiniz.
- Daha sonra bu verilere Google Search Console ile çapraz referans verin, çünküGSC artık bunları etiketliyorHangi sorguların AI Genel Bakışlarını tetiklediğini belirlemek için performans raporlarında.
- Son olarak, temellerinizi oluşturmak için bilgi sorgularına karşı işlem sorgularının TO'sunu ve dönüşüm oranını hesaplayabilirsiniz.
TO'su %1'den az ve ortalama dönüşüm oranınızın %50'sinden azını gösteren bilgilendirici sorgular için üç seçeneğiniz vardır:
- Bilgi yerine benzersiz teklifler için yaratıcı optimizasyona odaklanarak performansı artırıp artıramayacağınızı test edin.
- Değişiklikleri izlemeye devam ederken daha düşük bir maliyetle varlığınızı sürdürmek için bu sorgulara ilişkin tekliflerinizi azaltın.
- Bütçenizi, daha iyi performans gösteren işlemsel ve gezinmeyle ilgili anahtar kelimelere kaydırırken, marka görünürlüğünü artırmak için bilgi varlığını minimum düzeyde tutun.
Not: AI Genel Bakışlarında sürekli olarak alıntı yapılan markalar için önemli bir istisna geçerlidir.Adı geçen markalar %91'lik ücretli TO artışı gördüğünden beri, bu, bu bilgilendirici anahtar kelimelerinstratejik varlıklar haline gelebilirBu ekibin büyük bir
Markanız, "serbest çalışanlar için en iyi muhasebe yazılımı" gibi bilgilendirici sorgular için AI Genel Bakış'ta görünüyorsa, bu şartlara göre tekliflerin korunmasını veya artırılmasını garanti edebilir. Ayrıca herhangi bir fırsatı kaçırıp kaçırmadığınızı görmek için belirtilmemiş sorguları daha agresif bir şekilde incelemek isteyeceksiniz.
2. Yem kalitesine öncelik verin
Evet, üretken yapay zeka özetleyebilir ve karşılaştırabilir ancak fiyatı, envanteri veya bulunabilirliği yoktan var edemez. Google Alışveriş, Otel Reklamları ve yerel envanterde güçlü ürün feed'leriniz varsa bu yapısal bir avantaj oluşturur.
Google'ın AI Modu alışveriş deneyimiSaatte bir yenilenen 50 milyar ürün listelemesiyle Alışveriş Grafiği tarafından desteklenen , tamamen Merchant Center feed'lerinden alınan yapılandırılmış ürün verilerine dayanıyor. Kullanıcılar örneğin "40 doların altındaki nefes alabilen bambu beşik çarşafları" araması yaptığında yapay zeka yalnızca feed'leri bu düzeyde özellik spesifikliği içeren ürünleri ortaya çıkarabilir.
Alışveriş reklamları artık doğrudan AI Genel Bakışları'nda görünüyormevcut Alışveriş ve Maksimum Performans kampanyaları tarafından desteklenen, ticari amaçlı sorgular için.
Feed optimizasyonu dört öncelik gerektirir:
- Özellik zenginleştirmedoğal dil sorgularıyla eşleşen "yağmurlu yolculuklar için su geçirmez" veya "küçük daire için kırmızı kanepe" gibi bağlamsal ayrıntıları içermelidir.
- Google, listeleri saatlik olarak güncellediğinden ve güncel olmayan veriler ürünleri AI Modunun tamamen dışında filtrelediğinden gerçek zamanlı doğruluk önemlidir.
- Yapılandırılmış veri bütünlüğü görünürlüğü belirler. Google'ın yapay zekası ürünlere öncelik veriyorzengin, eksiksiz özellik verileriMinimum bilgi içeren listelemeler.
- Zengin medya varlıkları artık masada yer alan varlıklar haline geldi.Google'ın yapay zekası listelere öncelik veriyorbeş veya daha fazla ürün görseli ve video içeriği ilesanal deneme özellikleriArama, Alışveriş ve Görseller'e entegre edilerek görsel keşfi artırır.
3. Farklılaşan yaratıcı tasarımlar yaratın
Kullanıcılar, AI Genel Bakış'ta sorguladıkları özellikleri ve avantajları tıklamadan önce zaten öğrendiklerinden, reklamınızın neden sizi seçmeleri gerektiğini ve neden şimdi sizi seçmeleri gerektiğini yanıtlaması gerekir.
Genel faydalar yerine benzersiz değer önerileriyle liderlik edin. Örneğin:
- "Ekipler için Proje Yönetimi Yazılımı" geneldir ve "14 Günlük Ücretsiz Deneme + Asana/Pazartesi'den Ücretsiz Geçiş" gibi belirli bir teklife göre daha az dönüşüm sağlar.
- "Vergi Hazırlama Hizmetleri" gibi aşırı genel bir değer desteğinin, "Aynı Gün EBM İncelemesi | Bu Hafta Başvuruda 50 Dolar İndirim" gibi çok daha spesifik ve benzersiz bir hizmetten daha düşük performans göstermesi beklenir.
Ayrıca reklam uzantılarından agresif bir şekilde yararlanmak isteyeceksiniz.Araştırmalar reklamların gösterilebileceğini gösteriyorSorgu türüne ve sektöre bağlı olarak AI Genel Bakışlarının üstünde veya altında. AI Genel Bakış her şeyi sayfanın aşağısına ittiğinde, uzantılar görünür kalmanın yoludur.
Mevcut tüm site bağlantılarını, açıklamaları ve ek açıklamalı snippet'leri kullanan reklamlar, temel reklamların SERP alanının 2-3 katını kaplayabilir. Bu fazladan alanı kaplamak kritik önem taşıyorreklamlar artık AI Genel Bakışlarında görünüyorticari amaç sorguları için.
Değer teklifi hipotezlerini geniş ölçekte test etmek için duyarlı arama ağı reklamlarını kullanabilirsiniz. Aşağıdakileri test eden çeşitli başlıklara sahip Duyarlı Arama Ağı Reklamlarını (RSA'lar) yükleyerek başlayın:
- Aciliyet (yani “Sınırlı Kullanılabilirlik”).
- Riskin tersine çevrilmesi (yani "Kredi Kartına Gerek Yok").
- Sosyal kanıt (ör. "4,9 Yıldız, 5.000+ İnceleme").
- Farklılaşma (ör. “Yalnızca Yerel Zapier Entegrasyonuna Sahip Platform”).
Ardından Google'ın makine öğreniminin, araştırmalarını zaten tamamlamış olan yüksek niyetli kullanıcılarda hangi mesajların yankı uyandırdığını belirlemesine izin verin.
Markanız AI Genel Bakışında belirli kullanım durumları için alıntılanıyorsa bunlara doğrudan referans verin. Örneğin, AI Genel Bakış, muhasebe yazılımınızı sürekli olarak "serbest çalışanlar" için öneriyorsa, kullanıcıların az önce tükettiği önerilerle uyumlu hale getirmek için başlıklara "Serbest Çalışanlar için Geliştirildi" ifadesini eklemek isteyeceksiniz.
4. Kitle verilerini benimseyin
Bugünlerde her şey verilerle ilgili. Yapay zekanın hakim olduğu bir arama ortamında anahtar kelimeye dayalı hedeflemenin güvenilirliği azaldıkça, birinci taraf kitle verileri giderek daha fazla sürdürülebilir rekabet avantajınız haline geliyor. Yapay zeka, anahtar kelime kesinliğine bakılmaksızın sorguları yanıtladığında, mevcut müşteri ilişkileriniz yapay zekanın aracılık edemediği şeyleri temsil eder.
Demek istediğimiz, hedef kitlenizi zaten tanıyorsunuz. Bundan yararlanın.
Müşteri Eşleştirme listeleriGoogle'ın minimum kullanıcı sayısını 2025'te 1.000'den 100'e düşürmesiyle e-posta listelerini, telefon numaralarını ve CRM verilerini yüklemenize olanak tanır. Unutmayın, markanızla halihazırda etkileşim kurmuş olan kullanıcılar, soğuk trafiğe kıyasla önemli ölçüde daha yüksek oranlarda dönüşüm gerçekleştirecek ve araştırma yerine yeniden etkileşime geçme niyetiyle arama yapacaklardır.
Satın alma niyetini işaret eden davranışlara dayalı olarak ayrıntılı web sitesi ziyaretçi segmentleri oluşturmak da önemlidir. Araştırmanın ötesine geçen tüm potansiyel müşterileri temsil etmek istiyorsunuz:
- Dönüşüm gerçekleştirmeyen ürün sayfasını görüntüleyenler.
- Terk edilmiş alışveriş sepeti kullanıcıları.
- Fiyatlandırma ve karşılaştırma araçlarının ziyaretçileri.
- 10+ dakikalık oturumlara sahip kullanıcılar.
Yapay zeka destekli arama yoluyla değerlendirmelerini zaten tamamladıklarını varsayan mesajlarla bu kitleleri hedefleyin.
Google'ın yapay zekasının en yüksek değere sahip müşteri profillerinizle eşleşen kullanıcıları belirlemesine yardımcı olmak için benzer kitleleri ve benzerleri kullanın. Maksimum Performans veTalep Oluşturmakampanyalar, müşteri listeleri ve satın alma geçmişiyle beslendiğinde en iyi şekilde çalışır; bu, anahtar kelimelerin ötesinde niyet kalıplarının belirlenmesine olanak tanır.
AI Genel Bakış ortamında, bütçenizi eski tarz, anahtar kelime ağırlıklı Arama Ağı kampanyalarından, birinci taraf verilerine öncelik veren kitle odaklı Maksimum Performans ve Talep Oluşturma biçimlerine kaydırın. Kapılı içerik ve aşamalı profil oluşturma yoluyla e-posta yakalama mekanizmaları oluşturun. Ardından, hedefleme ve teklif verme için müşteri verilerini etkinleştirmek üzere CRM'nizi Google Ads ile entegre edin.
Düşük performans gösteren bilgi sorgusu bütçesini hedef kitleye dayalı kampanyalara yeniden tahsis etmek ve ardından sonuçlara göre ölçeklendirme yapmak, başlamak için iyi bir noktadır.
Birinci taraf verileri, yalnızca davranışsal hedeflemeye göre daha yüksek sinyal kalitesi sağlar; bu da, sağlam veri altyapısına sahip reklamverenlere dönüşüm oranları ve müşteri edinme maliyetlerinde ölçülebilir avantajlar sağlar.
Adaptasyon günümüzün arama başarısının anahtarıdır
AI Genel Bakışları ücretli aramayı değiştiriyor. Bu konuda hiç şüphe yok. Veriler, ücretli aramanın karşı karşıya olduğu gerçek baskıyı gösteriyor.
Ancak iyi haberler de var: Stratejinizi, aramanın iki yıl önceki durumuna göre değil, şimdiki işleyişine göre uyarlarsanız yine de başarılı olabilirsiniz.
- Hepsini hariç tutmak yerine, hangi bilgi sorgularınızın hala çalıştığını izleyerek başlayın.
- Ardından Alışveriş kampanyaları için feed kalitesine öncelik verin.
- Bilgilendirmek yerine farklılaştıran reklamlar yazdığınızdan emin olun.
- Ve kesinlikle rakiplerinizden önce birinci taraf kitle listeleri oluşturun.
