Geleneksel rakip kampanyaları genellikle pahalı tıklamalara ve hayal kırıklığı yaratan sonuçlara neden olur. Bir rakibin markasını arayan kişiler genellikle satın alma işlemine çok yaklaşırlar, bu da reklamınızın onların dönüşüm yolunda bir dolambaçlı yoldan biraz daha fazlası olmasını sağlar.
Rakip marka şartlarına teklif vermek tek seçeneğiniz değildir.Talep Oluşturmakampanyalar ve negatif amaçlı anahtar kelimeler, rakiplerinizin farkında olan kitlelere daha verimli bir şekilde ve genellikle daha düşük bir maliyetle ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Talep Yaratma: Maliyetin çok altında bir maliyetle hedef kitleniz
Negatif amaçlı anahtar kelimelere geçmeden önce, markanıza aşina olmayan trafik oluşturabilecek başka bir kampanya türünü tartışalım: Talep Gen.
Demand Gen iki temel öğeye dayanır: hedefleme ve yaratıcı. Bu hedeflemenin tartışılamaz iki bileşeni, özel hedef kitle segmentleri ve benzer hedef kitlelerdir.
Özel segment hedefleme, Google'da belirli terimleri aramış veya belirli ilgi alanları veya satın alma amaçları olan kullanıcılara ulaşmanıza olanak tanır. Ayrıca, rakiplerinizi arayan kullanıcıları aramaya göre daha düşük bir maliyetle hedeflemenin en iyi yollarından biridir.
Özel segmentler, Talep Oluşturma kampanyalarında yeni bir hedef kitle oluştururken kullanılabilen ilk hedefleme seçeneğidir (başlıktan hemen sonra).
İkinci seçeneği seçin,Google'da bu terimlerden herhangi birini arayan kullanıcılarve aklınıza gelebilecek kadar çok yarışmacı girin. Bu, arama ağı tıklamasından daha düşük bir maliyetle sizi doğrudan hedef kitlenizin karşısına çıkarır.
Hangi rakipleri hedefleyeceğinizden emin değilseniz ana ürününüzü veya hizmetinizi Google Ads'e yazın ve kimlerin göründüğüne bakın. Bunlar, rekabet ettiğiniz başlıca işletmelerdir ve hangi ağları tercih ettiğinize bağlı olarak reklamlarınız YouTube, Keşfet ve Gmail'de görünebilir.
Rakiplerinizin ücretli arama başarısını artıran anahtar kelimeleri, reklamları, açılış sayfalarını ve stratejileri ortaya çıkarın ve onları geride bırakmak için bir sonraki fırsatı bulun.
Talep Oluşturma için etkileyici açılış sayfaları tasarlama
Fetih için Talep Gen'i kullanırken, bu reklamlar için iyi tasarlanmış bir açılış sayfası oluşturmak önemlidir. Şirketinizin neden en iyi ürün veya hizmeti sunduğunu gösteren temel farklılaştırıcı unsurları ve sosyal kanıtları ekleyin.
Tıklamayı almak savaşın sadece yarısıdır. Arama yapanlar sayfanıza ulaştığında teklifinizin net olması gerekir. Teklifinizi net ve kapsamlı bir şekilde açıklayın ve mesajınızla uyumlu net bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
Olumsuz niyetli fetih: Rakiplerin zayıf yönlerini hedeflemek
Peki ya bir Talep Gen kampanyası yürütecek varlıklarınız yoksa?
Yüksek kaliteli video ve resim varlıkları bu ağlarda en iyi performansı gösterdiğinden, bu varlıklara erişiminiz yoksa arama ağını hedeflemek daha mantıklı olabilir. Olumsuz niyetli fetihlerin devreye girdiği yer burasıdır.
Hepimiz geleneksel rakip arama kampanyalarına aşina olsak da, arama yapanlar aynı zamanda aradıkları şirkete alternatifler de ararlar. Negatif niyetin devreye girdiği yer burasıdır.
Bu, satış hunisinin birçok aşamasında gerçekleşebilir, ancak sıklıkla, kullanıcıların "X gibi şirketler" veya "X'ten daha ucuz şirketler" araması yaptığı değerlendirme aşamasında meydana gelir. Aynı durum, "X için kopya" gibi aramalarda markalı ürünlerde de yaşanıyor. Arama hacmi nedeniyle bunların hepsi teklif verilebilir anahtar kelimeler olmasa da, araştırmanın gerçekleştiği yer burasıdır.
Rakiplerin sıkıntılı noktaları etrafında kampanyalar oluşturmak
Belki yakın zamanda müşteri hizmetleri konusunda zayıf bir geçmişe sahip bir şirketin adını duymuşsunuzdur. "[Rakip] için müşteri hizmetleri şikayetleri" gibi bir anahtar kelimeye teklif vermek bu durumda faydalı olabilir. Bunu, farklı anahtar kelime varyasyonlarına sahip tek bir reklam grubunda tutmak isteyeceksiniz.
Reklam metninde müşteri hizmetleri ekibinizi benzersiz, farklı veya daha yararlı kılan şeyleri ele alın. Ticari marka politikası nedeniyle, reklam metninizde rakibin doğrudan adıyla bahsetmekten kaçınmanın en iyisi olduğunu unutmayın.
Geleneksel rakip kampanyaları, bir rakibin markasına teklif vermeye odaklanır. Olumsuz niyetli fetih onların zayıf yönlerine odaklanır. Özel kullanım durumu, bir markaya aşina olan ancak alternatif arayan kullanıcıları içerir.
Bu strateji ayrıca ayrı bir özel hedef kitleyle de eşleştirilebilir ve bu, Google ağlarında bu alternatifleri arayan kullanıcıları hedeflemenize olanak tanır.
Ne var ki, olumsuz amaçlı fetihlerin tıklama sonrasında işe yaraması için açılış sayfası kritik bir bileşen olmaya devam ediyor. Bir kullanıcı, bir rakibin kötü hizmetine veya yüksek fiyatlarına çözüm vaat eden bir reklamı tıklarsa, ilgili açılış sayfası bu gücü doğrulamalı ve arama yapan kişiye, rakibin zayıflığını gideren benzersiz bir değer teklifi sunmalıdır.
Rakiplerin nereye yatırım yaptığını, hangi anahtar kelimelerin sonuçlara yön verdiğini ve pazardan nasıl daha fazla pay alacağınızı görün.
Karar verilmeden önce rakip kitleleri hedefleyin
Geleneksel rakip kampanyalarındaki en büyük zorluk rakip değildir. Zamanlama.
Birisi bir rakibin marka adını aradığında, genellikle seçeneklerini zaten daraltmış ve bir karar vermeye yaklaşmıştır. Bu nedenle rakip anahtar kelime kampanyaları pahalı olabilir ve kârlı bir şekilde ölçeklendirilmesi zor olabilir.
Talep Oluşturma ve olumsuz niyetli fethetme, aynı hedef kitleye farklı açılardan yaklaşır. Biri potansiyel müşterilere, bir markayı taahhüt etmeden önce ulaşırken, diğeri onlara seçeneklerini aktif olarak yeniden değerlendirirken ulaşıyor.
Amaç, potansiyel müşterilere farklı bir seçeneği değerlendirmeye en açık oldukları anda ulaşmaktır.
