PPC reklam kopyanızı ne sıklıkta inceliyorsunuz? Yalnızca reklam platformundaki her bir varlığın performansını analiz etmekle kalmıyor, aynı zamanda reklamlarınızı rakip reklamların yanında nasıl göründükleri bağlamında mı inceliyorsunuz?
Rakiplerinizle aynı mesajı mı kullanıyorsunuz? Teklifiniz onlarınkinden farklı mı? Hangi reklamlar mülayim ve geneldir ve hangileri somut harekete geçirici mesajlar ve ikna edici satış noktaları sağlar?
Arama sonuçlarında öne çıkan ve markanız için müşterileri dönüştüren ücretli arama kopyası yazmak için birkaç ipucunu inceleyelim.
1. Varlıkların sadece bireysel olarak değil, birlikte nasıl görüneceğini düşünün
YazarkenDuyarlı Arama Ağı Reklamları15 başlık seçeneğinin ve dört açıklamanın tümünü doldurma tuzağına düşmek kolaydır.
Bununla birlikte, her başlık esasen aynı şeyi biraz farklı ifadelerle söylüyorsa, iki veya üç başlık birlikte gösterildiğinde reklam kopyanız SERP'de mülayim ve tekrarlayıcı görünecektir.
Örneğin, bu örnek reklam aşağıdakileri gösterirse, daha az yararlı olacaktır:
- “Proje Yönetim Yazılımı – Proje Yönetim Çözümü – Proje Yönetimi”
Bunun yerine şöyle diyor:
- “Proje Yönetim Yazılımı – 3 Milyon Kullanıcının Güvendiği”
Biraz farklı ifadelere sahip birden fazla başlığı test etmek istiyorsanız, reklam platformunun aralarında dönebilmesi için bunları aynı konuma sabitleyin, ancak her ikisini de aynı anda göstermeyin. Zoho bunu hem "3 Milyon Kullanıcı Tarafından Tercih Edilen" hem de "3 Milyon Kullanıcı Tarafından Güvenilen" seçeneklerini kullanarak yapıyor gibi görünüyor.
Daha çok araştırEtkileyici arama reklamı kopyasının anatomisi
2. Reklamın gücüne kafayı takmayın
Görünürlüğüad strengthderecelendirme her Google Ads hesabının üzerinde görünür. Birini kovalamasına izin vermePekiyiskor odağınızı tüketir.
Her bir başlığın ve açıklamanın, maksimum sayıda başlık eklemek yerine, her başlığın ve açıklamanın fayda noktalarınıza doğru şekilde hitap ettiğinden emin olmaya daha fazla odaklanın. Sabitleme, reklamın gücünü olumsuz yönde etkileyebilir ancak yukarıda tartışıldığı gibi mesajlarınızın daha anlaşılır olmasına yardımcı olabilir.
3. Yapay zekayı iş ortağınız olarak kullanın ancak tüm kopyanızı körü körüne yapay zekaya devretmeyin
Google ve Microsoft, tüm ihtiyaçlarınız için metin oluşturarak reklam yazmayı kolaylaştırıyorreklam öğeleritek bir tıklamayla. Seçtiğiniz LLM'niz aynı zamanda doğru istemle kabul edilebilir kopyanın yarısını da üretebilir.
Bu araçlar yararlı bir başlangıç noktası sağlayabilir ancak dikkatli bir şekilde incelemeden kullanacağınız nihai sonuç olmamalıdır. Geri aldığınız kopyayı incelerken insan dokunuşunu atlamayın.
Sorunlar, marka sesinizi yansıtmayan metinlerden bariz yanlışlıklara kadar değişebilir. Yasal kuralların önemli olduğu finans ve sağlık gibi sektörlerde yapay zeka tarafından oluşturulan kopyalar uyumluluk açısından uygun olmayabilir.
Daha çok araştırÜretken yapay zeka ile yüksek performanslı Google Ads metni nasıl yazılır?
4. Değer önerilerini ekleyin ve bunları destekleyin
Bölgenizdeki “En İyi Yerli Müteahhit” olduğunuzu iddia etmek yeterli değildir. Bunun gibi üstün ifadeleri güçlendirmenin somut yollarını düşünün.
Örneğin, "[News Outlet] Tarafından En İyi Yerel Yüklenici Seçildi" iddia için somut bir kaynak sağlıyor. Potansiyel müşterilerinizin tanıyacağı kuruluşların ödüllerinden veya sıralamalarından bahsedin.
Mümkün olan yerlerde sayıların dahil edilmesi, mesajlaşma taleplerinize güvenilirlik kazandırmaya da yardımcı olur.
- Yıllardır iş hayatında. Uzun süredir piyasadaysanız, bunu belirtmek sizi piyasadaki yeni oyunculara karşı iyi bir konuma getirir.
- Hizmet verilen müşteri sayısı.
- Fiziksel işletmelerin konum sayısı.
- Bir yazılım ürünü için konnektör sayısı.
- Aktif kullanıcı sayısı.
- Rezervasyonu yapılan seyahat sayısı.
- Yönetilen mülklerin sayısı.
Bir uyarı: Kaç müşteriye hizmet verdiğiniz gibi zaman içinde değişmesi muhtemel rakamları eklerseniz, bunları düzenli aralıklarla tekrar ziyaret edin ve doğruluk açısından güncelleyin. Aralıklar da iyidir; örneğin, "500'den Fazla Konum."
5. Çabanın kolaylığını vurgulayın
Günümüzün yoğun kültüründe, zamandan ve güçlükten tasarruf etmek en büyük satış noktalarınızdan biri olabilir. Tanıttığınız ürün veya hizmetin hedef kitlenizin çabasını nerede azaltabileceğini düşünün.
- 10 dakikada bir hesap açın.
- Başvurunuzu çevrimiçi olarak tamamlayın.
- Aynı gün için randevu ayarlayın.
- Danışmanlığınızı uzaktan gerçekleştirin.
- Siz beklerken onarımlar yapılır.
Burada vaat ettiğinizi destekleyebildiğinizden emin olun ve mevcut müşteri yorumlarının, iddialarınızın tanımladığı deneyimi yansıtıp yansıtmadığını değerlendirin.
Daha çok araştırBüyüleyici Google Ads metni nasıl bir araya getirilir?
6. 'Ücretsiz' bir kanca sunun
Tıpkı Trader Joe's'taki ücretsiz numuneler gibi, reklam metninde "ücretsiz" ifadesinin geçmesi kullanıcının hemen dikkatini çekiyor. Potansiyel müşterilerinize ücretsiz giriş noktası olarak neler sunabilirsiniz?
- Ücretsiz demo.
- Ücretsiz deneme.
- Yeni müşteriler için bonus.
- Ücretsiz üniversite başvurusu.
- Ücretsiz fiyat teklifi.
- E-kitaplar, teknik incelemeler veya web seminerleri gibi ücretsiz içerikler.
İster bir yazılım ürününün denemesi olsun, ister haşere kontrolü için neyin gerekli olduğunu değerlendirmek üzere evinize ücretsiz bir ziyaret olsun, bu tür bir teklif, potansiyel müşterileri bir form doldurmaya ve satış hunisine girmeye ikna eden şey olabilir.
Örneğin, Strayer Üniversitesi şunu vurguluyor: "3 Lisans Dersini Geçin, 1 Ders Bedava Kazanın." Üniversite masraflarının hızla arttığı bir çağda, tıklayıp daha fazlasını öğrenmek için bu cazip bir neden.
7. Otomatik varlıkları kapatın
Hesap ayarlarınıza dikkat etmezseniz Google ve Microsoft, reklam metninden site bağlantılarına kadar öğeleri incelemeniz gerekmeden otomatik olarak oluşturabilir. Bu, uyumluluk ve genel mesajlaşma doğruluğu konusunda endişeler yaratabilir.
İstenmeyen kopyalardan veya alakasız sayfalara beklenmedik bağlantılardan kaynaklanan sorunlardan kaçınmak için bu seçeneği hesap düzeyinde kapattığınızdan emin olun.
Daha çok araştırGoogle Ads AI'ye ne zaman güvenmeli ve ne zaman güvenmemelisiniz
8. Markanız için anlamlı olan fiyatlandırmayı vurgulayın
İnsanlar karşılaştırmalı alışveriş yaparken genellikle maliyetin hızlı bir şekilde görülebilmesini isterler. Elbette, fiyatlandırmayı sağlamak işinize bağlı olarak az çok basit olabilir ve fiyat her marka için her zaman birincil satış noktası değildir.
Maliyeti göstermenin basit olduğu bir sektördeyseniz bunu reklam metninize dahil etmek yardımcı olabilir. Fiyatlandırmanız rekabetçi olduğunda bunu belirtmek öne çıkmanıza yardımcı olur.
Fiyatlandırmanız çoğu rakibinizden yüksekse bu maliyeti göstermek, reklamlarınızı tıklamasını istemediğiniz kişileri filtrelemenize yardımcı olabilir. Örneğin, daha düşük fiyatlı rakipler küçük işletmelere hitap ederken, şirketiniz daha sağlam çözümlere ihtiyaç duyan kurumsal düzeydeki kuruluşlara hizmet verebilir.
Farklı hizmetler için birden fazla fiyat katmanı veya açıkça tanımlanmış maliyetler sunuyorsanız, şunu kullanmayı düşünün:fiyat varlıklarıonları vurgulamak için. Örneğin, bir SaaS ürününün maliyetini kullanıcı sayısına göre ayırabilirsiniz.
9. Bölgesel kampanyalarda lokasyonlardan bahsedin
İşletmeniz belirli bir bölgeye hizmet veriyorsa, yerel bir bağlantı oluşturmak için reklam metninizde yerleri belirtin.
Örneğin, Karabuğday İlçesinde yeni bir mağaza açtıysanız, "Karabuğday İlçesinde Artık Açık" seçeneğini eklemek o bölgedeki kullanıcıların ilgisini çekmenize yardımcı olabilir. Reklamınız büyük olasılıkla genel mesajlar yayınlayan ulusal markaların arasında öne çıkacaktır.
Bölgesel anahtar kelimelere dayalı reklam grupları oluşturabilir ve başlıklarınızı bu konumlara referans verecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Ayrıca kullanmayı düşününkonum eklemekopyanıza bölgeleri dinamik olarak dahil etmek için.
Daha çok araştırGoogle Ads'de Yerelleştirme: Çok pazarlı kampanyalar nasıl yapılandırılır?
10. Reklam metninizi inceleyin ve düzeltin
Artık ücretli arama kopyanızı iyileştirmenin yollarını ele aldığımıza göre, bir dakikanızı ayırıp mevcut reklamlarınızı inceleyin.
- Varlıkların nasıl birleştiğini nerede daha iyi düşünebilirsiniz?
- Henüz bahsetmediğiniz değer önerileri nelerdir?
- Fiyatlandırmayı veya bölgeleri vurgulamak gibi ifadelerinizi müşterilerin endişelerine daha doğrudan nasıl uyarlayabilirsiniz?
PPC performansınızı artırmak için yeni kopya çeşitleri oluşturmaya ve bunları test etmeye başlayın.
Reklamınız tek başına rekabet etmez; SERP'de rekabet eder
Ücretli arama başarısı her alanı doldurmak veya bir aramayı takip etmekle ilgili değildir.Pekiyireklam gücü puanı. Bu, mesajlarınızın SERP'deki rakiplerin yanında nasıl göründüğüyle ilgilidir.
Reklamlarınızı bağlam içinde inceleyin. Varlıkların nasıl birleştiğine bakın. Değer önerilerinizi güçlendirin, sizi farklı kılan şeyleri vurgulayın ve yeni varyasyonları test edin.
Reklamınız herkesinki gibi görünüyorsa göze çarpmayacaktır. Öyle olduğundan emin olun.
