LinkedIn reklamları.pahalı olduğu için bir üne sahiptir. Veriler ilk bakışta bunu desteklemektedir.
Bu çalışma için analiz edilen müşteri hesaplarında, LinkedIn'in ortalama TBM'si 11,12 $ iken, Google Ads'teki 5,45 $ idi.
Ancak, bu karşılaştırma tüm hikayeyi anlatmaz.
Yeni, yüksek niyetli B2B alıcılara ulaşmanın maliyetini karşılaştırdığımızda, boşluk önemli ölçüde daralıyor. Markalı olmayan Google Arama kampanyaları ortalama 12,48 $ TBM'ye sahipken, karşılaştırılabilir LinkedIn araştırma kampanyaları ortalama 13,94 $ oldu.
LinkedIn TBM'lerinin kampanya türleri ve sektörler arasında Google Reklamları ile nasıl karşılaştırıldığını görmek için, Google Ads'teki aynı hesaplardan gelen LinkedIn reklam harcamaları ve TBM verilerinde 700.000 $ 'dan fazla analiz yaptım.
Bu analize neler dahildir?
Geçtiğimiz yıl boyunca hem LinkedIn Reklamlarında hem de Google Reklamlarında aktif kampanyaları olan müşteriler için TBM ve performans verilerine özellikle baktım.
Cevaplanacak sorular.
- Gördüğümüz gerçek TBM'ler nelerdir?
- TBM'ler reklam kümesi hedefine ve sektöre göre farklılık gösteriyor mu?
- Bu TBM'ler Google Ads'tekilerle nasıl karşılaştırılır?
LinkedIn Reklamları için, 63.000 'den fazla tıklama ve 8,1 milyon gösterimde 700.000 $' dan fazla harcamayı analiz ettim.
Müşteriler iki ana işletme kategorisine ayrılmıştır:
- B2B SaaS (harcamanın yaklaşık % 97 'si)
- Profesyonel hizmetler
TBM'lere reklam seti hedefine ve işletme kategorisine göre baktım.
Google Ads'te, markalı arama, markasız arama, Talep Oluşturma ve görüntülü kampanya türlerinde aynı müşteri hesapları için TBM verilerini aldım.
Müşteri adları saklanır. Bu analiz için tarih aralığı Mayıs 2025 'ten Mayıs 2026' ya kadardı.
Rakiplerinizin ücretli arama başarısını artıran anahtar kelimeleri, reklamları, açılış sayfalarını ve stratejileri ortaya çıkarın ve onları geride bırakmak için bir sonraki fırsatı bulun.
LinkedIn ilk bakışta daha pahalıdır, ancak karşılaştırma daha inceliklidir
LinkedIn'in tüm hedefler için harmanlanmış ortalama TBM'si 11,12 $ idi. Google'ın tüm kampanya türlerinde harmanlanmış ortalama TBM'si 5,45 $ idi.
Görünürde, LinkedIn'in maliyeti tıklama başına yaklaşık iki kat daha fazladır.
Yine de büyük bir uyarı var. Google Ads'te, bu tıklamaların büyük bir kısmı görüntülü (ortalama 0,89 $ TBM) ve markalı aramadan (ortalama 1,71 $ TBM) geliyor. Her iki taktik de doğası gereği düşük maliyetlidir, çünkü ya düşük niyetli sularda balık tutuyorsunuz (teşhir) ya da kendi marka adınız için aramaları yakalıyorsunuz.
Ancak, yeni, yüksek niyetli kitlelere ulaşmanın maliyetine bakarsak, TBM açığı kapanmaya başlar.
- Bu çalışmadaki müşteriler arasında Google Ads markasız arama için ortalama TBM 12,48 $ idi.
- LinkedIn Reklamlarında, potansiyel müşteri oluşturma, web sitesi dönüşümü veya web sitesi ziyareti hedefleri olan potansiyel müşteri kampanyaları (yeniden hedefleme hariç) için ortalama TBM 13,94 $ idi.
Bu hedefleri seçtim çünkü yüksek niyetli doğrudan yanıt kampanyalarını en yakından temsil ediyorlar ve LinkedIn'i markasız arama ile daha eşit bir konuma getiriyorlar.
Yeni bir kitleye ulaşmanın maliyetini karşılaştırırken, LinkedIn çok daha pahalı değildir. Google'da $ 12 TBM'lere ve LinkedIn'de $ 14 TBM'lere bakıyoruz. LinkedIn hala daha pahalı, ancak artık Google'ın fiyatının iki katı değil.
LinkedIn TBM'leri hedefe göre büyük farklılıklar gösterir
Bu veri setindeki ilginç bir bulgu, LinkedIn reklam hedeflerindeki TBM'ler yelpazesidir:
- Web sitesi ziyaretleri: 6,75 $
- Marka bilinirliği: 8,34 $
- Web sitesi dönüşümleri: 4,84 $
- Etkileşim: 4,45 $
- Potansiyel müşteri oluşturma: 31,29 $
- Video görüntüleme: 71,43 $
LinkedIn'in potansiyel müşteri oluşturma formlarının doğrudan platform içindeki iletişim bilgilerini yakaladığı potansiyel müşteri oluşturma kampanyaları, web sitesi ziyaret kampanyalarından tıklama başına yaklaşık beş kat daha pahalıya mal oluyor.
Bu kampanya türlerinin genellikle bir web sitesine veya açılış sayfasına trafik çeken reklamlardan çok daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğu göz önüne alındığında, daha yüksek TBM'nin gerekçelendirilmesi daha kolaydır.
TBM'lerin kampanya hedefine göre tam dökümü:
Bu tabloda gerçekten öne çıkan bir şey, video görüntülemelerinin olağanüstü yüksek TBM'lere sahip olmasıdır. Bununla birlikte, görüntüleme başına maliyet (CPV), bu kampanyalar için daha alakalı bir metriktir ve CPC'yi tek başına biraz yanıltıcı hale getirir.
LinkedIn kullanıyorsanız ve tıklama hacmi veya site trafiği için optimizasyon yapıyorsanız, 6 -8 $ aralığındaki TBM'ler için bütçe ayırın. Müşteri adayı reklamları yayınlıyorsanız (ki bu, deneyimlerime göre çok daha yüksek dönüşüm oranlarına ve güçlü müşteri adayı kalitesine sahip olma eğilimindedir), 30 $ ve üzeri TBM'ler için plan yapın.
LinkedIn TBM'leri de sektöre göre değişir
Verilerdeki iki işletme kategorisi, LinkedIn'de önemli ölçüde farklı TBM profilleri gösterdi:
- B2B SaaS: $ 11.02 ortalama TBM (681.000 $ harcamada)
- Profesyonel hizmetler: $ 15.25 ortalama TBM (23.000 $ harcamada)
Unutulmaması gereken bir şey, iki sektör arasındaki toplam harcamadaki farktır. B2B SaaS, muhtemelen TBM eğilimini etkileyen çok daha geniş bir kampanya türü karışımına sahipti. Profesyonel hizmet kampanyaları, daha yüksek TBM'lerine katkıda bulunmuş olabilecek çok özel hedefleme de kullanmıştır.
Kampanya hedefine göre B2B SaaS TBM'leri:
Kampanya hedefine göre profesyonel hizmetler TBM'leri:
İlginç bir şekilde, profesyonel hizmetlerdeki öncü gen kampanyaları için TBM, web sitesi ziyaret kampanyalarından daha düşüktü. Endüstriler karşılaştırıldığında, profesyonel hizmetlerdeki lider nesil TBM'ler, B2B SaaS'daki lider nesil TBM'lerden çok daha düşüktü.
LinkedIn kullanan profesyonel bir hizmet firmasıysanız, kampanya bütçenizi planlarken 15 - 20 $ TBM'leri hesaba katın. B2B SaaS için, kampanya hedefine bağlı olarak yaklaşık 7 -35 $ arasında çok daha geniş bir aralık planlayın.
Bu, Google Ads ile nasıl karşılaştırılır?
Eğilimler kanallar arasında oldukça tutarlıdır. Profesyonel hizmetler, bu veri setinde hala B2B SaaS'dan daha yüksek TBM'lere sahiptir. İki sektör arasında yalnızca markasız aramaları karşılaştırıyorsak, TBM'ler daha yakındır, ancak profesyonel hizmetler hala daha yüksektir.
Kampanya türüne göre Google TBM'lerin dökümü:
LinkedIn Reklam bütçeniz ne olmalıdır?
Hedeflemenizin TBM'leriniz ve bütçe gereksinimleriniz üzerinde büyük bir etkisi olacaktır, ancak işte bu verilere dayanan pratik bir çerçeve:
Minimum uygulanabilir bütçe: $ 3,000 - $ 5,000/ay
Bu seviyenin altında, anlamlı potansiyel müşteri hacmi veya dönüşüm elde etmek için yeterli trafik oluşturmanız olası değildir. Anlamlı eğilimleri belirlemek söz konusu olduğunda muhtemelen yavaş ilerleyecektir, ancak en azından oyunda olacaksınız. Muhtemelen yalnızca bir veya iki kampanya yürütebileceksiniz.
Test etme ve öğrenme: $ 5,000 - $ 10,000/ay
Bu, iki veya üç hedef yürütmek, daha fazla kampanya başlatmak, reklam öğelerini ve kitleleri test etmek ve istatistiksel olarak anlamlı potansiyel müşteri hacmi oluşturmak için muhtemelen yeterli bir bütçedir.
Ölçeklendirme: 10.000 $ +/ ay
Bu seviyede, müşteri adayı ve web sitesi ziyaret kampanyalarının yanı sıra her zaman açık marka bilinirliği ve düşünce liderliği kampanyaları yürütebilir, etkinlik kayıtlarını ve diğer pazarlama girişimlerini destekleyebilir ve daha sofistike liste hedefli kampanyalar ve yeniden hedeflemeyi deneyebilirsiniz. Marka oluşturma çabalarının yanı sıra doğrudan yanıt girişimleri yürütebileceksiniz.
B2B SaaS veya 20.000 $' ın üzerinde bir ACV'ye sahip profesyonel hizmet şirketleri için, LinkedIn'e ayda 5.000 $' dan daha az bir tutarla başlamanızı nadiren öneririm. ACV'de 30.000-50.000 $ değerinde tek bir kapalı anlaşmanın ekonomisi, boru hattı kalitesi varsa, 500$+ CPL'de bile önemli yatırımları haklı çıkarabilir.
B2B için doğru kanal karması nedir?
B2B müşterilerimizin çoğuna aşağıdaki yaklaşımı öneriyorum:
Amaç yakalamak için Google Reklamlarını ve Microsoft Reklamlarını kullanın
Markasız arama, aktif olarak araştırma yapan alıcıları yakalar. Markalı arama ve yeniden pazarlama daha düşük maliyetli ve önemlidir. Birisi kategori anahtar kelimelerinizi arıyorsa, orada olmanız gerekir.
Ayrıca, boşlukları doldurmanın ve marka bilinirliğini desteklemenin mantıklı olduğu Talep Oluşturma ve Performans Maks'ı da kullanıyoruz.
Hedef kitle odaklı talep oluşturmak için LinkedIn Reklamlarını kullanın
İdeal müşteri profiliniz son derece spesifikse — örneğin, orta ölçekli SaaS şirketlerinde VP düzeyinde karar vericiler — aradığınız şey LinkedIn'in hedeflemesidir. Başka hiçbir platform bu tür profesyonel kitlelere geniş ölçekte ulaşmanıza izin vermez.
Her ikisini de paralel çalıştır
Bu en güçlü kurulumdur. Google mevcut talebi yakalar. LinkedIn yeni talep oluşturur ve markanızı, satış kanalınızda tam olarak istediğiniz alıcılara görünür kılar.
Rakiplerin nereye yatırım yaptığını, hangi anahtar kelimelerin sonuçlara yön verdiğini ve pazardan nasıl daha fazla pay alacağınızı görün.
LinkedIn neden daha yüksek TBM'lere değer
LinkedIn, ham TBM bazında Google'dan daha pahalıdır, ancak elmaları elmalarla karşılaştırdığınızda (her iki platform da soğuk, nitelikli B2B alıcılarına ulaştığında), boşluk önemli ölçüde daralır.
TBM'ler daha yüksek olsa da, karar verme sürecinin başlarında hedef müşterilerinizin önüne geçebilirseniz, yatırım genellikle değerlidir. Bu, alıcılar çözüm listelerini zaten daralttıktan sonra yalnızca yüksek niyetli anahtar kelimelere güvenmekten uzun vadede daha etkilidir.
İdeal senaryo, markanızın karar verme sürecinde aktif bir katılımcı haline gelmesi, rakiplerin bunu sizin için yapmasına izin vermek yerine anlatıyı şekillendirmesidir.
Benim düşüncem, niyet oluşturmak ve hikayenizi anlatmak için LinkedIn Reklamlarını kullanmak ve niyeti yakalamak için Google Reklamlarını ve Microsoft Reklamlarını kullanmaktır. Bütçe, hedeflemenize bağlı olacaktır, ancak ayda en az 100 tıklama alabilmeniz gerekir. Aksi takdirde, sisteme çalışmak için yeterli veri vermeden reklamlara para harcarsınız.
