Brad Geddes, dijital pazarlama sektöründeki kariyerine 1996 ve 1997'de SEO ile başladı ve ardından 1998'de ücretli aramaya genişledi. Farklı bir alanda tükenmişlik yaşadıktan sonra kendi kendine web sitesi tasarımını öğrendi ve Amazon ve eBay gibi büyük şirketler için evde bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak dijital alana girdi.
Geddes, Goto.com'un 1998'de Bill Gross tarafından piyasaya sürülmesinin, tıklama başına ödeme sisteminin gerçek başlangıcı olduğunu belirtiyor. Daha sonra Overture ve Yahoo Search Marketing adını alan bu platform, yalnızca gösterimlerden ziyade tıklamalara finansal değer katan devrim niteliğinde bir fiyatlandırma modeli sundu.
Google'ın hakimiyete yükselişi ve değişen endüstri kültürü
Google, 2006 veya 2007 yıllarına kadar kendisini endüstri lideri olarak kabul ettiremedi ve reklamverenler başlangıçta onun karmaşık sisteminden hoşlanmadılar. Google, pazarlamacıları yılda yalnızca birkaç saatini geleneksel reklamcılığa harcamaktan, haftalık olarak dijital kampanyaları yönetmeye geçmeye zorlayan "reklam grupları" kavramını tanıttı.
Sonuç olarak, reklamverenler Google'ın platformunu yalnızca üstün, kullanıcı odaklı arama motorunun internet trafiğinin büyük çoğunluğunu çekmesi nedeniyle benimsedi. Search Engine Land'in 2006'da faaliyete geçtiği sıralarda, arama endüstrisinin kültürü, sıradan, bodrum katında yürütülen operasyonlardan, risk sermayesi parası, büyük maaşlar ve cömert özel yat partileriyle beslenen ana akım kurumsal ortama hızla geçiş yapıyordu.
Ek olarak, sektörün ilk günlerinde profesyoneller arasında daha fazla bilgi paylaşımı görüldü, çünkü bugüne kıyasla daha az kurumsal karantina ve gizlilik sözleşmesi vardı.
PPC'yi sonsuza kadar değiştiren önemli kilometre taşları
Geddes, ücretli arama ortamını kalıcı olarak değiştiren iki önemli dönüm noktasına işaret ediyor. Birincisi, Google'ın organik algoritma güncellemeleri (Panda, Penguen ve Güvercin) organik aramayı oldukça karmaşık hale getirerek pazarlamacıları artık genelci olamayacaklarını ve SEO ya da ücretli arama konusunda uzmanlaşmak zorunda olduklarını fark etmeye zorladı.
İkinci önemli dönüm noktası, otomatik teklif vermenin başarılı bir şekilde uygulanmasıydı. Bu teknolojiden önce teklif verme, Excel formüllerini kullanarak sıkıcı ve geçici çalışmalar gerektiriyordu. Otomasyon, pazarlamacılara yaratıcılığa ve stratejik hesap yönetimine odaklanmaları için büyük miktarda zaman kazandırdı.
Ayrıca Geddes, 2005 yılında Google'ın bir arama sonuçları sayfasında alan adı başına yalnızca bir reklama izin vermeye karar vermesiyle, bağlı kuruluş pazarlamacılarını hayatta kalabilmek için özel açılış sayfaları oluşturmaya ve kullanıcı deneyimine gerçek değer katmaya zorlayan büyük bir değişikliğin altını çiziyor.
Modası geçmiş taktikler ve kaçırılan platform özellikleri
Eski uygulamaları hatırlatan Geddes, bir zamanlar reklamverenleri erken dönem platform sınırlamaları nedeniyle binlerce kampanya oluşturmaya zorlayan bir aşırı segmentasyon stratejisi olan Tek Anahtar Kelimeli Reklam Gruplarına (SKAG'ler) karşı güçlü bir hoşnutsuzluk ifade ediyor.
Ancak, reklamverenlerin tıklama başına ödemek istedikleri tam fiyatı belirlemesine ve bunun hesabını Google'a yapmasına olanak tanıyan orijinal Geliştirilmiş Tıklama Başına Maliyet (GTBM) gibi artık mevcut olmayan bazı özellikleri kaçırıyor.
Ayrıca, pazarlamacıların belirli eyaletler arası özel yarıçap noktaları çizmesine olanak tanıyan aşırı spesifik coğrafi hedefleme araçlarının yanı sıra, bireysel işletme konumları için özel reklam ayarlamalarına olanak tanıyan özellikleri de kaçırıyor.
Yapay zeka yanılgıları ve önümüzdeki 20 yıllık arama
Geleceğe baktığımızda Geddes, yapay zekanın bir reklam hesabını tamamen yönetebileceği yönündeki yaygın yanlış kanıya karşı uyarıyor. Pazarlamacıların, Google'ın otomatik olarak uygulanan önerilerinde körü körüne "tümünü kabul et" seçeneğine basmamaları gerektiği gibi, hem iyi hem de kötü reklamlar yazabileceği için tüm kontrolü yapay zekaya devretmemeleri gerektiğini savunuyor.
Önümüzdeki yirmi yıl boyunca sektörün temel "düğmelere" başvurmak yerine yaratıcılığı, stratejik taktikleri ve iş optimizasyonunu ödüllendireceğini öngörüyor. Pazarlama temel olarak yapay zekanın düşündüğüne aykırı mantıksız seçimler yapan insanlarla bağlantı kurmaya dayandığından, insan yaratıcılığı kritik olmaya devam edecek.
Hızlı ateşleme retrospektif
Sektörle ilgili kısa düşünceleri sorulduğunda Geddes, mobil benimsemenin gerçekte olduğundan çok daha hızlı gerçekleşeceğini düşünmesi konusunda yanıldığını belirtti.
Tersine, sesli aramanın abartıldığını ve tamamen ayrı bir kanal yerine normal arama sorgularının bir parçası haline geleceğini doğru bir şekilde tahmin etti. Google'ın, dünyanın bugün gerçekte nasıl işlediğini nadiren kabul ettiğini, bunun yerine çoğu reklamverenin sahip olmadığı devasa miktardaki verilere dayalı ideal gelecek senaryolarını pazarlamayı tercih ettiğini gözlemledi.
Ayrıca PPC profesyonellerinin kampanyalarını nadiren iddia ettikleri kadar test ettiklerine inanıyor. Son olarak, 10 ila 15 yıl önceki genç haline bir tavsiye verebilecek olsaydı, bu sadece daha fazla Google hissesi satın almak olurdu.
