Geçtiğimiz birkaç yılda,Maksimum PerformansB2B pazarlamacılar için şeffaf olmayan bir deneyden, hala kusurlu olsa da daha yetenekli bir kampanya türüne geçti.
Temeller değişmedi: Şüphecilik hâlâ önemli, birinci taraf verileri kritik önem taşıyor, deneyler tartışılamaz ve eyleme geçirilebilir raporlama optimizasyonu sağlıyor. Değişen şey, Google'ın bu girdileri operasyonel hale getirme konusunda ne kadar daha iyi hale geldiğidir.
Bu, Maksimum Performans stratejinizin uyum sağlaması gerektiği anlamına gelir. Bugün B2B için daha etkili PMax kampanyaları yürütmek için en iyi beş uygulamayı burada bulabilirsiniz.
1. Yapay zekayı doğru girdilerle yönlendirin
2022'de, PMax kampanyalarının otomatikleştirilmiş doğası ve Google temsilcilerinin bunları agresif bir şekilde zorlama biçimi göz önüne alındığında, yapay zeka entegrasyonuna doğru daha hızlı bir ilerleme göreceğimizi tahmin ettim. Bu, muhtemelen kısmen ChatGPT ve benzerlerinin getirdiği rekabetçi baskılar nedeniyle kesinlikle sona erdi.
Arama için AI Max(2025'te piyasaya sürüldü) ve PMax'in her ikisine de Google tarafından öncelik veriliyor ve Google, B2B için standart Arama kampanyasını kullanımdan kaldırmadığı ve PMax'ı B2B için daha uygun hale getiren bir dizi yararlı güncelleme sağladığı için bu mutlaka kötü bir şey değil.
Kullanmaya değer üç güncelleme şunları içerir:
- Temaları arayındaha hassas hedefleme için kullanışlıdır.
- Marka hariç tutmalarBu da TBM enflasyonunu ve daha az artımlı sorgulara aşırı yatırımı en aza indirmeye yardımcı olur.
- Hesap düzeyinde kanal raporlamaBu, kampanyalar genelindeki performansı tek bir kontrol panelinden görmenizi sağlar. Bu özellik için, yatırım getirisini kanala göre incelemek üzere dönüşüm metriklerine göre segmentlere ayırın. Yatırımı artırabileceğiniz yüksek performans gösterenleri ve daha fazla optimizasyon ya da bütçenin düşürülmesi için haykıran düşük performans gösterenleri hızlı bir şekilde göreceksiniz.
Bildiğiniz SEO araç seti ve ihtiyacınız olan AI görünürlük verileri.
2. Kalıcı potansiyel müşteri kalitesi sorunlarını ele alın
Arama kampanyalarında B2B potansiyel müşteri kalitesi her zaman bir zorluk olmuştur ve PMax'in reklamveren kontrolünün göreceli eksikliği bu zorluğu daha da zorlaştırmaktadır. ben ittimçevrimdışı dönüşüm izleme(OCT) bu yeteneğe sahip olduğumuzdan beri, ancak B2B kampanyaları için bu kesinlikle tartışılamaz.
OCT ile birlikte nispeten yeni bir işlevsellikten yararlanın,potansiyel müşteriler için gelişmiş dönüşümlerreCAPTCHA'yı dahil ederek ve diğer mekanizmaları test ederek kenarlarda çalışın.PMax spam potansiyel müşterilerini azaltınHer gün
Daha derine inin:Maksimum Performans'ın gerçekten kontrol edebileceğiniz kısımları
3. Daha güçlü kitle sinyalleri oluşturun
Google, üçüncü taraf çerezlerinin aşamalı olarak ortadan kaldırılmasına (ama henüz gerçekleşmedi) atıfta bulunarak, resmi olarakBenzer Kitleler 2023'te sona erdiBu, reklamverenler için büyük bir kayıptı.
Hedef kitle sinyallerine dayalı PMax hedeflemenin doğasına göre telafi etmek, anlamak ve uyarlamak. Yapay zekaya yüksek kaliteli birinci taraf verilerini (CRM listeleri) besleyin ve algoritmanın kendi dahili sinyalleri aracılığıyla "benzerleri" bulmasına izin verin.
B2B için CRM listeleri açıkça kritiktir ve bu, özellikle yüksek değerli yeni kullanıcılar bulmak için değerli olan, gelir noktasına en yakın hedef kitle listeleriyle (örneğin, SQL'ler veya güçlü sinyaller göndermek için yeterli sayıda kapatılmış veriniz yoksa gelir) CRM verilerini temizlemeniz ve bölümlere ayırmanız için size daha da fazla teşvik sağlamalıdır.
4. Yaratıcılığı bir performans aracı haline getirin
Yaratıcılık, PMax için yapbozun önemli bir parçasıdır. İyi bir reklam öğesi, doğru hedef kitlenin etkileşime geçmesini sağlayabilir ve mükemmel bir reklam öğesi, yanlış hedef kitlenin etkileşime geçmesini engelleyebilir.
YouTube artık PMax kampanyalarının büyük bir parçası olduğundan, hiçbir zaman B2B'nin gücü olamayan videoya, performans pazarlaması açısından her zamankinden daha fazla öncelik verilmelidir.
Google, şu özelliği ekleyerek bunu kolaylaştırdı:Yapay zeka tarafından oluşturulan öğeleri doğrudan Google Ads arayüzünde oluşturun. Kısa bir süre önce beta sürümde önemli bir tamamlayıcı özelliği kullanıma sundular:PMax A/B reklam öğesi testireklamverenlerin gerçekte hangi reklam öğelerinin performansı artırdığını anlamalarına yardımcı olmak ve kazanma (ve kaybetme) unsurlarını ortaya çıkarmak için test ve kontrol yapılarını kullanmak.
Daha derine inin:Google Ads Asset Studio oyunun kurallarını değiştirecek mi? O kadar hızlı değil
5. Kararları yönlendirmek için raporlamayı kullanın
PMax ile ilgili en büyük hayal kırıklığının kaynağı, sonuçlara ilişkin şeffaflığın olmayışıdır. Geçtiğimiz birkaç yılda Google, bu endişelerden bazılarını gidermek için raporlama güncellemeleri başlattı.
Arama terimi analizleri ve açık artırma bilgileriiçindeAnalizlersekmesi performansa ilişkin daha fazla görünürlük sağlar. Arama terimi analizleri, reklamlarınızın kullanıcıların gerçekte yazdığı sorgular için nasıl performans gösterdiğini ve bu reklamların nasıl eşleştirilip yayınlandığını gösterir. Bu eklenen nüans optimizasyonu daha hassas hale getirir.
Açık artırma bilgileri, gösterim payı ve üstünlük payı gibi ölçümler yoluyla kampanyalarınızın aynı açık artırmalarda diğerlerine karşı nasıl performans gösterdiğini göstererek rekabetçi bağlam sağlar.
Nihayet,varlık düzeyinde raporlamaHer öğeye ilişkin gösterimler, tıklamalar, maliyet ve dönüşümlerle ilgili verilerle reklam öğesi performansına görünürlük kazandırır.
Bu güncellemeler, performansı artıran unsurların neler olduğu ve optimizasyon çabalarının nereye odaklanacağı konusunda size daha net bir görüş sunar.
Tek platformdan Google ve AI aramalarını takip edin, optimize edin ve kazanın.
Maksimum Performans'ın işinize yaramasını sağlayın
Birlikte ele alındığında, son güncellemeler PMax'i B2B pazarlamacılar için, özellikle de teklif verme algoritmalarını eğitmek için güçlü birinci taraf verilerine sahip olanlar ve yeni müşteri cepleri bulma ihtiyacı duyanlar için eskisinden daha uygun hale getiriyor.
Pazarlamada 10 yılı aşkın bir sürenin ardından hâlâ kontrol edilebilir araçlara sahip olmayı tercih ediyorum ve Google'ın kendi çıkarlarından ziyade benim (veya müşterilerimin) çıkarına göre hareket edeceğine tamamen güvenmeye hazır değilim. PMax kampanyalarının işinize yaramasını sağlamak için elinizdeki her şeyi kullanın ve hesap performansınız üzerinde daha fazla görünürlük ve kontrol sağlamanıza yardımcı olacak, Google'ın yayınladığı yeni özelliklere göz atın.
Daha derine inin:Sınırlı veri çağında Google Ads'ü denetleme ve optimize etme
