Uzun anahtar kelime listeleri etrafında kampanyalar oluşturmanın günleri geride kalıyor. Bugün yapay zeka destekli Google kampanyaları ve Maksimum Performans (PMax) ile Yapay Zeka Maksimum gibi özellikler kuralları değiştiriyor.
Bu anahtar kelimesiz kampanyalar, genellikle insanlardan daha hızlı ve daha büyük ölçekte yeni fırsatlar bulmak için otomasyona, kitle sinyallerine ve makine öğrenimine dayanıyor.
SMX Next'te üç PPC profesyoneli — Jumpfly'da aramadan sorumlu başkan yardımcısı Nikki Kuhlman; Adaliz'in kurucusu Brad Geddes; ve Cypress North'un lider gen direktörü Christine Zirnheld, PMax ve AI Max'in daha geniş kampanya stratejinize nerede uyduğunu, insanların hâlâ fark yarattığını ve otomasyon ile kontrol arasında doğru dengeyi nasıl kuracağınızı açıkladı.
Arama için AI Max: En iyi uygulamalar ve yapılmaması gerekenler
Arama için AI Max yeni bir kampanya türü değil. Bu, mevcut Arama Ağı kampanyalarında tek tıklamayla etkinleştirilebilen bir ayardır.
Geniş eşlemeye geçmenizi gerektirmeden, açılış sayfalarınızı ve diğer site varlıklarınızı kullanarak anahtar kelimelerinizi (geniş eşleme veya Dinamik Arama Ağı Reklamlarına benzer şekilde) genişletir. Daha sonra arama yapan kişinin gördüğü reklam metnini ve açılış sayfasını kişiselleştirir.
Geleneksel kurulumdan evrim
Eski kurulumda, her varyasyonu yakalayamadığınız için kullanıcıları genel reklam metni içeren bir nemlendirici sayfasına yönlendiren "kuru hassas ciltler için cilt bakımı" gibi bir anahtar kelime kullanmış olabilirsiniz. Google'ın mevcut eşleştirmesi sayesinde, belirli bir reklam grubu, anahtar kelimenin o reklam grubunu tetikleyeceğini artık garanti etmez.
Arama için AI Max, arama sorgusuna dayalı bir reklam metni oluşturarak bu sorunu çözer, onu daha alakalı hale getirir ve kullanıcıları ihtiyaçlarına daha iyi uyan bir açılış sayfasına yönlendirir.
Blog içeriğiyle başarı
Arama için AI Max'in normların ötesinde başarı gördüğü alanlardan biri de blog içeriğidir. DSA kampanyaları geleneksel olarak blogları hariç tutarken Arama için AI Max artık blogları açılış sayfaları olarak sunabiliyor ve bloglar dönüşüm sağlıyor. Önemli olan, bu blogların okuyucuları yalnızca genel içeriğe değil, belirli ürünlere yönlendirmesidir.
Oluşturulan başlıklar ilgi çekici ve geleneksel RSA'ların izin verdiğinden daha uzun olup, daha ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi yaratır.
Arama için AI Max'e Yönelik En İyi Uygulamalar
Yapmak:
- Yepyeni kampanyalarda değil, geçmişi ve verileri olan mevcut kampanyalarda kullanın
- Doğrudan bir değişiklik yerine 50/50 deneme olarak test edin
- Marka dahil etme özelliklerine sahip marka kampanyalarında kullanın
- Bunu, bütçeye ulaşamayan ve daha fazla hacim kullanabilecek kampanyalara uygulayın
- Açılış sayfalarını inceleyin ve URL hariç tutmalardan yararlanın (bireysel veya kural tabanlı)
- Açılış sayfası eklemelerini reklam grubu düzeyinde kullanın
- Arama sorgularını düzenli olarak inceleyin ve negatif arama terimleri ekleyin
- Maksimum değer için hem metin özelleştirmeyi hem de nihai URL genişletmeyi etkinleştirin
- Belirli reklam grupları zayıf trafik sağladığında AI Max'i reklam grubu düzeyinde devre dışı bırakın
Yapmayın:
- Veri içermeyen yepyeni kampanyalarda kullanın
- Tüm kampanyaları test etmeden tek seferde değiştirin
- İsim tanıma veya marka ekleme özelliği olmayan marka kampanyalarında kullanın
- Bütçesi kısıtlı kampanyalara uygulayın
- Hem URL genişletmeyi hem de metin özelleştirmeyi kapatın; her iki özelliği de kullanmıyorsanız geniş eşleme ve akıllı teklif vermeye devam edin
- Evrensel olarak çalıştığını varsayalım; bireysel kampanyaları test edin
Eylem planınız
1. Hafta:Test etmek için bir arama ağı kampanyası seçin (marka içeren, bütçe kapasitesine sahip, daha fazla hacme ihtiyaç duyan marka). Açılış sayfası URL'lerini inceleyin ve dahil edilenleri veya hariç tutulanları ekleyin.
2. Hafta:Arama sorgularını inceleyin ve negatifleri ekleyin.
3. Hafta:Optimizasyona devam edin ve gerektiğinde reklam grubu düzeyinde AI Max'i kapatın.
Deney kontrol listesi:
- 50/50 deneme için yeterli hacmi sağlayın
- Deneye 6 haftadan 2 aya kadar süre tanıyın
- Marka eklemeyi etkinleştirmeniz veya ayarları güncellemeniz gerekiyorsa özel bir deneme oluşturun
- Tek tıklamayla yapılan deneyler için güven düzeyini orta olarak değiştirin ve otomatik uygulamayı kapatın
Eşleme türü performansı: Veriler neyi gösterir?
16.000'den fazla kampanyayı analiz eden kapsamlı bir çalışma, farklı teklif stratejileri genelinde eşleme türü performansı hakkında şaşırtıcı bilgiler ortaya çıkardı.
Eşleme türüyle ilgili temel bilgiler
- Tam eşleşme:Yalnızca arama terimi anahtar kelimenizle aynı amaca sahip olduğunda eşleşmelidir. Yanlış yazımlar ve kelime sırası yıllardır önemli değil; kullanıcının amacına odaklanın.
- Sıralı eşleme:Arama amacı anahtar kelimenizle eşleşmelidir ancak değiştiriciler, telefon numaraları veya web siteleri gibi ek bilgiler içerebilir.
- Geniş eşleme:Arama amacı ile ilgili her şeyi gösterir. Aradaki temel fark, geniş eşlemenin, açılış sayfasındaki içerik, reklam grubundaki diğer anahtar kelimeler ve en güçlüsü, söz konusu kullanıcının önceki arama geçmişi gibi kesin ve sıralı eşlemenin kullanmadığı ek sinyalleri kullanmasıdır.
Teklif stratejisine göre performans
Maksimum Dönüşüm stratejileri (Maksimum Dönüşüm, Maksimum Dönüşüm Değeri):
Maksimum teklif stratejilerini kullanan çoğu kampanyanın ayda 30'un altında dönüşümü vardır ve bu da makinelere sınırlı veri sağlar. Bulgular:
- Tam eşleme en iyi tıklama oranlarına ve dönüşüm oranlarına sahiptir
- Geniş eşleme en kötü dönüşüm oranlarına sahip olmasına rağmen reklam harcamalarından elde edilen gelir en iyi olanıdır
- Geniş eşlemenin EBM'si de sıralı eşlemeden daha düşüktü
- Sıralı eşleme genel olarak en kötü performansı sergiledi
Öneri: Tam eşlemeyle başlayın, ardından sıralı eşlemeyi tamamen atlayın ve harcayacak daha fazla bütçeniz varsa geniş eşlemeyi katmanlayın.
Hedef Teklif Stratejileri (Hedef EBM, Hedef ROAS):
Bu stratejileri kullanan kampanyaların çoğu ayda 30'un üzerinde dönüşüme sahip olup birçoğu 50 veya 100'ün üzerinde dönüşüme sahiptir ve bu da makinelere önemli ölçüde daha fazla veri sağlar. Bulgular:
- Tam eşleme yine en iyi eşleme türüdür
- Sıralı eşleme ikinci sırada gelir
- Geniş eşleme üçüncü oldu
- Sıralı eşleme daha fazla veriyle daha iyi performans gösterir
Öneri: Tam eşlemeyle başlayın, daha fazla bütçeyle katman sıralı eşleme yapın, ardından ek bütçe varsa geniş eşlemeyi ekleyin.
Cümle eşleştirme bulmacası
Sıralı eşleme neden sınırlı verilerde düşük performans gösterirken daha fazla veride daha iyi performans gösteriyor?
Geniş eşleme, teklifleri belirlemek için ek sinyalleri, özellikle önceki arama sorgularını kullanır. Dönüşüm verileri sınırlı olduğunda (aylık 30 dönüşümün altında), geniş eşlemenin önceki arama geçmişinden yararlanma yeteneği onu sıralı eşlemeden çok daha güçlü kılar.
Ancak yeterli veriyle (50-100'den fazla dönüşüm) Google, makine öğrenimi desen eşlemesini kullanarak sıralı eşlemeli anahtar kelimeleri doğru şekilde eşleştirebilir.
Marka ve marka dışı hususlar
Marka ve marka dışı verileri birleştirdiğinizde, tam eşleme daha da güçlü hale gelir ve önemli ölçüde daha yüksek tıklama oranları, daha yüksek dönüşüm oranları, daha düşük EBM'ler ve çok daha yüksek reklam harcamalarından elde edilen gelir sağlar. Bu nedenle, eşleme türü stratejinizi belirlerken anahtar kelimeleri markaya ve marka olmayana göre segmentlere ayırmak çok önemlidir.
E-ticaret istisnası
E-ticaret şirketleri için geniş eşleme (ve bazen sıralı eşleme), tam eşlemeden daha yüksek ortalama sipariş değerleri üretebilir. Birisi belirli bir ürünü aradığında ve siz de tam olarak o ürünü taşıdığınızda, dönüşüm oranları yüksektir, ancak genellikle ödeme değeri daha düşük olan tek bir ürün satın alırlar.
Alışveriş yapanlar bir ürüne karar vermediğinde, daha geniş anahtar kelimeleri eşleştirme ve daha büyük alışveriş sepetleri oluşturma eğilimi gösterirler; bu da dönüşüm oranlarının düşmesine ancak sipariş değerlerinin yükselmesine neden olur.
Olası satış yaratma için Maksimum Performans
Maksimum Performans'ın yalnızca e-ticarette işe yaradığına ve olası satış yaratmanın çok zor olduğuna dair yaygın bir yanılgı vardır. Bu gerçeklerden bu kadar uzak olamaz.
Kritik başarı faktörü
Yapabileceğiniz en büyük hata (tamamen kaçınmanız gereken hata) kampanyaları yalnızca form gönderimlerine göre optimize etmektir. Her form gönderimini kampanya hedefiniz olarak görürseniz, spam içerikli gönderimlerle ve hayal kırıklığına uğramış satış ekipleriyle karşılaşırsınız.
Çözüm: Google Ads hesabınızı CRM'nizle entegre edin ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki potansiyel müşterileri (satış nitelikli potansiyel müşteriler (SQL'ler), pazarlama nitelikli potansiyel müşteriler (MQL'ler), fırsatlar ve hatta satış döngüsü kısaysa müşteriler) içe aktarın.
Google Ads'e gerçekte ne istediğinizi söylediğinizde ve bunu kampanya hedefiniz olarak belirlediğinizde Maksimum Performans, nitelikli potansiyel müşterileri çekerken geniş bir ağ oluşturabilir.
Düzenlemeye tabi endüstriler için mevcut kontroller
Maksimum Performans, lansmana kıyasla çok daha fazla kontrole sahip ve bu da onu sıkı düzenlemeye tabi sektörler için uygun kılıyor:
- Marka istisnaları:Maksimum Performans kampanyalarından tüm marka trafiğini hariç tutun
- Kampanya düzeyinde negatif anahtar kelimeler:İstenmeyen arama terimlerini doğrudan hariç tutun
- Arama terimi raporları:Reklamlarınızı neyin tetiklediğini görün ve buna göre hariç tutun
- Kanal raporlaması:Farklı ağlardaki harcamaları ve performansı görüntüleyin
- Sayfa yayınları:Sitenizde trafiği nereye göndereceğinizi kontrol edin
- Nihai URL genişletme geçişi:Gerekirse tamamen kapatın
- Metin geliştirme kontrolleri:Tamamen devre dışı bırakılabilen isteğe bağlı özellik
- Metin yönergeleri:Kaçınılacak kelimeleri belirtin (ör. "indirim" veya "rehber")
Cihaz kontrolü: B2B'nin gizli silahı
B2B ve düzenlemeye tabi sektörler için en az kullanılan araçlardan biri, 2025'in başında kullanıma sunulan cihaz kontrolüdür. Maksimum Performans kampanyanızdan istediğiniz cihazı kapatabilirsiniz.
Bir B2B SaaS örneği bunun etkisini gösteriyor: Ocak ayındaki cihaz segmentasyonundan önce, hesap kabul edilebilir bir EBM ile masaüstünden 224 SQL'e, 319 ABD Doları EBM ile (hedefin üzerinde) mobilden 33 SQL'e sahipti. Daha agresif hedef EBM'lere sahip ayrı mobil kampanyalar oluşturduktan sonra, daha kısa bir ayda 190 masaüstü SQL ve 37 mobil SQL elde ettiler; mobil EBM 204 ABD dolarına, genel Maksimum Performans EBM'si ise 238 ABD dolarından 204 ABD dolarına düştü.
B2B SaaS için Gerçek Performans Maksimum sonuçları
Arama ağı kampanyalarına kıyasla Maksimum Performans'taki dönüşüm oranlarının daha düşük olmasına rağmen (daha geniş erişim nedeniyle), sonuçlar ortada. Eylül 2025'te bir B2B SaaS hesabı şunları başardı:
- Arama Kampanyaları:237 ABD Doları EBM ile 150 SQL
- Maksimum Performans:220 ABD Doları EBM ile 204 SQL
Maksimum Performans, daha ucuz TBM'lerle daha geniş bir ağ oluşturarak yalnızca daha fazla potansiyel müşteri sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda daha düşük maliyetle daha fazla satış nitelikli potansiyel müşteri sağlıyor.
Bunu nasıl yaptılar:
- Form gönderimleri için değil, SQL'ler için optimize edilmiştir
- Maksimum Performans'ta arama hedefinden daha düşük hedef EBM'ler belirleyin (daha geniş bir ağ oluştururken harcamayı kontrol etmek için)
- Hafta sonu harcamalarını kontrol etmek amacıyla mesai saatleri dışında ayrı kampanyalar oluşturuldu
- Nihai URL genişletmesi ve metin geliştirmeleri kapatıldı (istemci tercihi)
- Agresif hedef EBM'lere sahip ayrı mobil ve tablet kampanyaları uygulandı
Potansiyel müşteri yaratmada Arama için AI Max
Arama için AI Max, Maksimum Performans'ın gücünü dönüşüm hunisinin en alt kısmındaki amacın en güçlü olduğu arama ağına getiriyor. Bu, özellikle Maksimum Performans'ta diğer ağlarda harcama yapan ancak bu ağlardan potansiyel müşteri elde etmeyen potansiyel müşteri yaratma hesapları için değerlidir.
İlk sonuçlar: Yüksek öğrenim finansal hizmetler
Bir yüksek öğrenim finansal müşterisi (kredi ürünleri) umut verici erken sonuçlar gösterdi:
Onaylanan uygulamalar (birincil KPI):
- Standart Arama: 660 ABD Doları EBM karşılığında 86 onaylı başvuru
- AI Max: 579 ABD Doları EBM karşılığında 70 onaylı başvuru
AI Max, son derece rekabetçi anahtar kelime ortamına rağmen nitelikli potansiyel müşterileri daha ucuza getirdi.
Huni aşağı performansı
AI Max, ilk dönüşüm işleminin (geçici kredi kontrolü) ötesinde dönüşüm hunisi boyunca üstün bir performans gösterdi:
- AI Max form gönderimlerinin %42'si geçici çekmeyle sonuçlandı, %36'sı ise standart aramayla sonuçlandı
- AI Max form gönderimlerinin %9,9'u rezervasyonlarla sonuçlanırken, standart arama için bu oran %5,58'dir.
AI Max yalnızca daha nitelikli potansiyel müşterileri zirveye çıkarmakla kalmıyor; potansiyel müşteri kalitesi de dönüşüm hunisinin tamamı boyunca daha yüksek kalıyor.
Bunu nasıl yaptılar:
- Form gönderimleri için değil, onaylanmış uygulamalar için optimize edilmiştir
- AI Max'te standart aramaya göre daha düşük hedef EBM'ler belirleyin
- Geniş eşleme türlerine sahip, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki yüksek performanslı anahtar kelimeler kullanıldı
- Nihai URL genişletmesi ve metin geliştirmeleri devre dışı bırakıldı (onlar olmadan da gayet iyi çalışıyordu)
Kontrolü kaybetmeden yapay zeka ile kazanın
PPC başarısı, stratejik insan gözetimini korurken yapay zeka odaklı kampanyaları benimsemeyi gerektirir. İster Arama için AI Max'i, ister olası satış yaratmak için Maksimum Performans'ı kullanın, ister teklif verme yöntemlerine ve veri hacmine göre eşleme türlerini ayarlayın, önemli olan bu araçların nasıl çalıştığını anlamak ve iş hedeflerinizle uyumlu en iyi uygulamaları uygulamaktır.
Veriler açıktır: Tam eşleme, senaryolar genelinde gücünü korur, ancak sıralı ve geniş eşleme, teklif stratejisine ve veri hacmine bağlı olarak farklı performans gösterir. Potansiyel müşteri yaratma konusunda oyunun kurallarını değiştiren şey, stratejik cihaz kontrolleri ve uygun kampanya segmentasyonuyla birlikte form gönderimleri yerine dönüşüm hunisinin gerçek alt kısmı dönüşümleri için optimizasyon yapıyor.
PPC'nin geleceği, maksimum etki için otomasyon ve kontrolün ne zaman ve nasıl uygulanacağının bilinmesine bağlıdır.
