LinkedIn geçen yıl bazı iyi hamleler yaptı ve bunun B2B müşterilerimiz için karşılığını aldığını gördüm. Artık 2026'ya girdiğimize ve yıllık pazarlama hedeflerine odaklandığımıza göre, önümüzdeki aylarda test edip yararlanabileceğiniz 2025 öğrendiklerimize dayalı bazı önerilerim var. Bunlar şunları içerir:
- Video.
- Düşünce Lideri Reklamları.
- Kişiselleştirilmiş yaratıcı.
- Nitelikli Potansiyel Müşteri Optimizasyonu.
- Reklamların çoğaltılması.
Her birinin üzerine birer büyüteç koyalım ve elde edeceğiniz faydaları açıklayalım.
LinkedIn videosu bir zorunluluktur
Meta ve TikTok video için daha doğal bir seçim olsa da LinkedIn video hareketlerinden, özellikle de kısa biçimli videolardan (7-15 saniye arası) etkilenmez. Video içeriğine sahip olmak pazarlama stratejisi planınızın önemli bir öğesi olsa da doğru içerik daha da önemlidir.
İlk İzlenim Reklamları gibi yeni yerleşimler de dahil olmak üzere videodan yararlanmanın birçok yolu vardır. Performansı ve etkileşimi, yayınladığınız diğer feed içi reklam türleriyle karşılaştırmak için öncelikle feed'deki video reklamları denemenizi öneririm.
Her zamanki uyarılar burada geçerlidir:
- Yalnızca diğer platformlardaki videoları yeniden kullanmayın. LinkedIn, video içeriğinin öne çıkıp çıkmayacağını etkileyebilecek benzersiz bir kullanıcı arayüzüne sahip olmanın ötesinde, kullanıcıların farklı davranışlarını teşvik ediyor. Markanızın çözülmesine yardımcı olabileceği profesyonel bir sorunu anlatan veya referansları, eğiticileri veya vaka çalışmalarını öne çıkaran videoları test edin.
- İlgilenen kullanıcılar için bir takip planınız olduğundan emin olun, çünkü bir video çok fazla destek olmadan kimseyi müşteriye dönüştüremez.
- Görüntülemelerden "Kılavuzun tamamı için X yorumu yapın" gibi istemler doğrultusunda harekete geçen doğrudan yanıtlara kadar video etkileşimlerinin değerini ölçmek için bir strateji belirleyin.
Daha derine inin:LinkedIn araştırması, B2B video reklamlarının nasıl +%129 etkileşim artışı sağlayabileceğini ortaya koyuyor
İnsanlar insanlara yanıt verir; bu yüzden Düşünce Lideri Reklamlarını deneyin
B2B reklamcılığının en zorlu kısımlarından biri, bir işletme veya kurumsal varlık adına potansiyel müşterilerle etkileşime geçmektir.Düşünce Lideri Reklamları(şirketlerin çalışan hesaplarındaki içeriği artırabildiği) aslında birkaç yıldır ortalıkta dolaşıyor, ancak bunları 2025'te test etme konusunda ciddileştik ve işletme profillerindeki tipik reklamlardan çok daha yüksek etkileşim elde ettik.
TLA'lar da bazı yaratıcılıkların kapısını açar. Mizah odaklı gönderiler kişisel bir hesaptan çok daha doğaldır.
Diğer öne çıkan içeriklerde olduğu gibi, nereye yatırım yapacağınız konusunda dikkatli olun. Bir gönderi zaten organik olarak ilgi görüyorsa (ve LinkedIn geri erişimi kısıtladığı için bu geçen yıl daha da zorlaştı) ve şirketinizle çalışmak için iyi bir iş senaryosu oluşturuyorsa, bu TLA için iyi bir adaydır.
Burada da birkaç uyarı:
- İçeriğini öne çıkardığınız çalışanın, markanızı profilinde mümkün olduğunca görünür hale getirdiğinden ve kullanıcıların onları takip edebilmesi için yaratıcı modunu etkinleştirdiğinden emin olun (bu, gelecekteki gönderiler için uzun vadeli değer yaratır).
- LinkedIn'e göre (bunun doğru olduğunu da gördük), gönderiyi öne çıkarmadan 30 günden daha kısa bir süre önce yayınlanan içeriği yeniden kullanmak en iyisidir.
Daha derine inin:LinkedIn Ads yeniden hedefleme: Dönüşüm hunisinin her aşamasında potansiyel müşterilere nasıl ulaşılır?
Yaratıcınızı kişiselleştirin
2025'in ikinci yarısında, farklı coğrafyalarda ve farklı kampanya türlerini kullanarak kişiselleştirilmiş LinkedIn reklamlarıyla önemli sayıda test gerçekleştirdik.
Küresel kampanyalarımızda, daha yüksek TO ve daha düşük TBM ile olası satış başına maliyette ortalama %20'den fazla iyileşme gördük. ABD kampanyaları daha da başarılıydı. CPL'ler %33 düştü.
LinkedIn temsilcimize göre özellikle Avrupalı kullanıcılar gizliliğe ABD'li kullanıcılardan daha fazla değer veriyor, bu nedenle kişiselleştirmenin ABD'de daha etkili olması mantıklı. Her iki durumda da, hatta ABD kampanyalarında bile kişiselleştirilmiş reklamlar yaklaşık bir ay sonra yorgunluk belirtileri göstermeye başladı.
Kişiselleştirilmiş reklamların sıklığını azaltmak ve aynı ortamda yan yana karşılaştırmalara olanak sağlamak için kişiselleştirilmiş ve kişiselleştirilmemiş reklamları tek bir kampanyada birleştirerek yanıt verdik.
Daha derine inin:LinkedIn'in yeni taktik kitabı yaratıcıları B2B pazarlamanın geleceği olarak öne çıkarıyor
Test Nitelikli Potansiyel Müşteri Optimizasyonu
Dönüşüm API'sini (CAPI) ve gelişmiş dönüşümleri Meta ve Google'da çalıştırdıysanız, Nitelikli Potansiyel Müşteri Optimizasyonu fikrine aşinasınızdır. Temel olarak bu, LinkedIn'in, algoritmasının daha yüksek kaliteli kullanıcılar bulmasına yardımcı olmak için birinci taraf verilerinizi platformun arka ucuna entegre etmenize izin vermenin bir yoludur.
Bu henüz Meta ve Google muadilleri kadar etkili değil, ancak nitelikli potansiyel müşterilerin oranında bir artış gördük.
Test etmek için:
- CRM verilerinizi senkronize etmek ve platforma nitelikli müşteri adayı tanımınızı sağlamak için LinkedIn'in CAPI'sini kullanın.
- Nitelikli potansiyel müşterilerden oluşan bir CAPI dönüşüm etkinliği oluşturun ve bunların Campaign Manager'a iletildiğinden emin olun.
Yeni reklam çoğaltma özelliğini kullanın
Bu taktiksel ama bana hesaplarımızda çok zaman kazandırdı, bu yüzden bunun farkında olduğunuzdan emin olmanızda fayda var.
Mart 2025'te LinkedIn, Kampanya Yöneticisi'nde reklamların kampanyalar ve hesaplar arasında kopyalanmasını kolaylaştıran yeni bir özellik de dahil olmak üzere birkaç güncelleme başlattı. Bu, yeni kampanyaları başlatma süremizi büyük ölçüde kısalttı; bu konuda el ele vermenin hiçbir dezavantajı yok.
İzlenecek bir LinkedIn reklam formatı daha
Henüz agresif bir şekilde test etmedikLinkedIn'in yeni CTV özelliği, ancak sektör perspektiflerini de takip ediyoruz. Bu, büyük ekran kampanyalarını yayınlamadan önce niş hedefleme seçenekleriyle markanız için işe yarayan mesajlaşma ve konumlandırmayı ölçmek için harika bir araç olabilir.
Genel olarak LinkedIn, müşteri bütçesini oraya kaydırmamız için geçen yıl yeterince kaliteli güncellemeler sağladı. Her zaman olduğu gibi platform için doğru beklentileri taşımanız ve platformun değerini ölçmek için güçlü bir metodolojiye sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir.
Bunlar mevcut olduğunda ve LinkedIn'in hedefleme araçlarından tam olarak yararlanmanıza olanak tanıyan sağlam bir ICP anlayışına sahip olduğunuzda, LinkedIn'in önümüzdeki aylarda hoş ve şaşırtıcı bir büyüme kaynağı olabileceğine bahse girerim.
