Yapay Zeka Modu, Google'ın bir sonraki reklam motorudur ve bu moddan nasıl para kazanılacağını zaten biliyor

Konuşma araması ilgi kazandıkça, daha büyük soru kimin daha fazla kullanıcısı olduğu değil, bunlardan kimin para kazanabileceğidir.

Google bu aşamaya büyük bir avantajla giriyor: olgun reklam sistemleri, derin reklamverenlerin benimsenmesi ve onlarca yıllık optimizasyon. Erken AI Modu sinyalleri, ölçülen bir kullanıma sunulmaya işaret eder.

Panik aşaması sona erdi

Şirket içindeki bir panik döneminden sonra, Google'ın yerleşik avantajları, büyük sermaye harcamalarıyla birleştiğinde, LLM aramasında kategori lideri ChatGPT'de yeniden zemin kazanmasına yardımcı oldu.

Aralık 2025 'te Google'ın kendi kodu kırmızı olduOpenAI'nin kodu kırmızı.

Toz çökmeye devam edecek ve analistlerin farklı görüşleri olacak. Ancak bir sinyal göze çarpıyor: Apple, büyük bir doğrulamada kendi yapay zekasına güç sağlamak için Google'ı seçti.

Google Arama'nın üründe ChatGPT'ye kaybedeceğini varsaymak belki de erkendi. 2025 'in başındaki fikir birliği buydu. Google hisseleri % 130 toparlanmadan önce zirveden düşüşe yaklaşık % 30 düştü. Bugün, şirketin değeri kabaca3,6 trilyon $, Apple'ın hemen arkasında.

Kazananı neden para kazanma belirleyecek?

Google'ın LLM konuşma sorgularındaki son ilerlemesi — AI Genel Bakışları ve AI Modu şeklinde — neden bu kadar kısa sürede şirketin değerlemesi üzerinde bu kadar büyük bir etkiye sahip oldu?

Nihayetinde, finansal projeksiyonların görünürlüğüne bağlıdır. Savunacak çok şeyi olan bir şirkette, Google'ın CFO'su ve liderlik ekibinin, kullanıcı davranışındaki değişikliklerin (aramanın nasıl çalıştığı ve nasıl para kazandığı) iş modelini zayıflatıp zayıflatmayacağını veya güçlendirip güçlendirmeyeceğini belirlemesi gerekiyordu.

Net - net: Google vardiya öncesi: çok büyük. Google vardiyadan sonra: aynen.

Görünürlük (SERP'de değil, finansal planlama anlamında) Google'ın reklamverenleri için de çok şey ifade ediyor.

Yıllık dijital reklam bütçenizin büyük bir kısmı muhtemelen Google'a ayrılıyor. Ayrıca organik sonuçlarda nasıl göründüğünüze ve şirketinizin AI Modu, ChatGPT, Claude ve benzeri ortamlarda nasıl göründüğüne giderek daha fazla önem veriyorsunuz.

Hiçbir reklamveren, "İşimin %30 daha azının Google'dan gelmesinden ve bunu değiştirmenin birçok karmaşık yolunu bulmamdan memnunum" dedi.

Yapay zeka aramasında para kazanma nasıl gerçekleşecek?

LLM görüşmelerinde para kazanma modelleri arasındaki rekabet, özellikle de iki lider olan ChatGPT ve Google'ın AI Modu arasındaki rekabet, genel kullanıcı payına yönelik daha geniş yarıştan farklı şekilde sonuçlanacak. Dikkat edilmesi gereken birkaç hareketli parça vardır:

• Reklam formatları ve "nasıl para kazanılacağı" hakkındaki genel varsayımlar.
• Pace of rollout.
• Kullanıcıların ve kamuoyunun reklamlara tepki gösterip göstermediği.
• Performans ölçümüne dayalı reklamveren başarı oranları.
• Ajans ekosistemi tarafından benimsenme de dahil olmak üzere reklamverenin benimsenmesi.
• Platform hedefleme seçenekleri.
• Daha dolgun dönüşüm hunisi reklam yolculuklarının ve veri toplamanın avantajları.
• Gizlilik, güvenlik, politikalar ve yaptırım.
• Her şeyi kapsayan bir tüketici markası ve daha iyi bir fare kapanı.
• And a few other factors.

Şu anda OpenAI kritik bir anda çünkü para kazanma konusunda henüz çok erken. Halen küçük bir grup büyük reklamverenle sınırlı, verimsiz bir açık artırma modelini test ediyor. (Pilot programdaki bazı reklamlar,spotted here.) Daha olgun araçların ve raporların ortaya çıkması biraz zaman alabilir.

OpenAI yakın zamanda ortak olarak reklam platformu Criteo'yu (genellikle yeniden hedefleme için kullanılır) getirdi. Programatik alanında dünyanın en büyük Google dışı DSP'si olan Trade Desk de bu karışımda yer alıyor. Bazı gözlemciler daha derin ortaklıklar ve hatta The Trade Desk'in satın alınması hakkında spekülasyonlar yaptı, ancak bu pek olası görünmüyor.

Her durumda, envanterin programatik ortaklara dış kaynaklardan sağlanması OpenAI'nin para kazanma stratejisinde pragmatik bir adımdır. Bu aynı zamanda şirketin ölçeklenebilir bir reklam işi kurma konusunda ne kadar erken olduğunun da altını çiziyor.

Ortaklarla geniş bir kullanıma sunulmasına rağmen OpenAI,"sohbette ödeme" entegrasyonlarından geri adım atılmasıhem tüccarlar hem de tüketiciler tarafından sınırlı bir şekilde benimsendikten sonra. Ana rakibiniz 25 yıllık bir avantaja sahip olduğunda öğrenme eğrisi dik olur.

Peki, reklamverenlerin gelişen Google kullanıcı davranışına eğilmesi ve bu dalgaya nasıl ayak uydurabileceklerini bulmaları artık mantıklı mı?

Google reklamverenleri için AI Moduyla ilgili hususlar

Daha fazla Yapay Zeka Modu oturumuna geçişin ve sonunda para kazanmanın başlangıçta beklenenden daha sorunsuz olmasını bekleyin. Bir reklamverenseniz AI Modunun panik moduna eşit olması gerekmez.

Bu LLM oturumları kullanıcılara nasıl görünüyor? Sizin ve benim için açık, ancak birçok araştırmacı için muhtemelen daha az.

Nasıl arama yaptığınıza bağlı olarak AI Genel Bakışları SERP'deki diğer sonuçların üzerinde görünebilir. Bu, Google Arama oturumlarının doğal bir uzantısı haline geliyor.

Ancak gerçek konuşma katmanı bu değil. LLM iş akışı AI Modunda gerçekleşir. Kullanıcıların oraya ne sıklıkla gideceğini zaman gösterecek.

Hızla iyileşiyor. ChatGPT'den farklı olarak Google AI Modu, bilgiyi nasıl bulduğunu, bilginin "akıl yürütme" olup olmadığını ve hangi modelin kullanıldığını önemsiz gibi gösteriyor. Deneyim nispeten kusursuz hissettiriyor.

Henüz erken ama bazı durumlarda reklamlar şimdiden görünüyor. Asıl soru bunun nasıl gelişeceği ve reklamverenlerin nelere dikkat etmesi gerektiğidir.

İzlenecek temel alanlar şunlardır:

• Para kazanmanın kapsamı.
• Para kazanmanın farklı yolları.
• Reklamveren kontrolü ve kampanya türleri.
• Raporlama.
• Huni aşaması.

1. Para kazanmanın kapsamı

AI Modu, ChatGPT ile bir popülerlik yarışması ve fiyat savaşı içindedir. Google, muhtemelen hafif ve kademeli olarak para kazanarak LLM konuşmalarındaki rakiplerini ezmeye çalışacaktır. Şaşkınlık ve Antropik ise kendi açılarındanreklamlardan tamamen kaçınıyorum.

Sonuç, bu alanda beklediğinizden daha az reklam hacmi olacaktır. Aynı zamanda yüksek lisans odaklı sonuçlarda organik görünürlüğün ticari değerini artırabilir ve içerik ve itibar temellerine yeniden odaklanılmasına yol açabilir.

O halde reklam kampanyası FOMO'sunu unutun. Yapay zeka odaklı oturumların yanına reklam yerleştirmek ilginç olacaktır ancak bütçenizi zorlamamalısınız. Kendi hızınızda uygulayın, izleyin ve öğrenin.

2. Para kazanmanın farklı yolları

Deneyimli reklamverenler böyle bir durumda dikkate alınması gereken birkaç reklam biçiminin olduğunu biliyor. Bunlardan başlıcaları şunlar olabilir: anahtar kelimeler veya benzer sinyaller tarafından tetiklenen, oldukça yerel bir formatta olan metin reklamlar ve feed tabanlı Alışveriş türü reklamlar.

Para kazanmanın başka bir yolu dadoğrudan ödemeye izin ver- işlemlerde kesinti yapmak. Yukarıda belirtildiği gibi OpenAI, tamamen ortadan kaldırmasa da bu yaklaşımdan geri adım atıyor. Bunun Google satıcıları (ve Google'ın kendisi) için ne kadar önemli olacağını zaman gösterecek.

Google'ın deneyimi muhtemelen yine uzun oyunu oynamasına, verileri incelemesine ve iş ortakları ile reklamverenleri etkileyici bir ölçekte yanlarında getirmesine olanak tanıyor.

Loblaw yakın zamanda OpenAI ile bir entegrasyon anlaşması imzaladı. Bir hafta sonra da Google ile benzer bir anlaşma yaptı.

---

3. Reklamveren kontrolü ve kampanya türü

Uygulama açısından, Google Ads'teki hangi tür kampanya türlerinin reklamlarınızı AI Modunda gösterilmeye uygun hale getirdiğini takip etmek istiyoruz.

İstediğiniz her şeyi öğrenebilirsinizAI Genel Bakışlarında reklamlar nasıl gösterilecek?Google'ın yardım dosyalarında. Maksimum Performans'taki metin ve alışveriş kampanyaları, standart alışveriş ve anahtar kelime kampanyalarının reklamınızı AI Genel Bakış'ta gösterilmeye uygun hale getirmesi şaşırtıcı değildir.

Google, şimdilik belgelerinde AI Modu hakkında daha az şey söylüyor.

Ajansımız kısa süre önce "Alışveriş Genişletme" beta sürümünün ana hatlarını çizen bir Google sunumu aldı. AI Modundan çok az bahsediliyor, ancak bir tablo ince bir şekilde hem AI Genel Bakışlarına hem de AI Moduna atıfta bulunuyor.

Benim beklentim, Google'ın yavaş yavaş kullanıcıları AI Moduna geçirmesi ve reklamları idareli bir şekilde test etmesidir. Reklamlar oturumların küçük bir kısmında (mesela %0,5) görünse bile bu yine de önemli miktarda veri ve geri bildirim oluşturacaktır.

Reklamverenlerin kontrolü muhtemelen bugün olduğundan daha da sınırlı olacaktır. Özet akışına dayalı reklamlar dünyasında bazı kaldıraçlarınız var, ancak eşleşmeyi kontrol eden devasa makine öğrenimi Google ve gerçek dünyadaki davranışsal ekosistem tarafından tutuluyor.

Daha az bir ölçüde, anahtar kelime eşleme de bu şekilde çalışır. Mikro yöneticiler pek rahat olmayacak ancak özellikle veriye dayalı ilişkilendirmeyle reklamların etkisi yine de güçlü olabilir.

Yeni sinyallerin, yeni raporlama aralarının ve yeni araçların reklamverenlerin kullanımına sunulmasını umuyoruz. Yani: havalı kişilikleri içeren izleyiciler; demografi; yaşam evreleri etrafında yeni ve daha büyük kovalar; Dil yeteneği seviyeleri veya LLM ile nasıl etkileşime girdikleri gibi henüz hayal bile etmediğimiz yeni özellikler.

4. Raporlama

Asıl soru şu: Raporlama şeffaf ve anlayışlı olacak mı? En azından özellikle AI Modunda gösterilen reklamlar için mevcut tüm ölçümlere bakabilmemiz gerekiyor. Zaman gösterecek. 

Microsoft kapıdan çıkan ilk kişi gibi görünüyorYapay zeka sohbetine özel raporlamakopmalar. Google'dan da daha azını beklemiyoruz ve bu konuda, özellikle Google Ads arayüzünde doğrudan ne tür raporlamanın bulunacağı konusunda daha fazla rehberlik bekliyoruz.

Sıradan bir gözlemcinin, belirli Google Ads kampanya türlerini benimsemediğiniz sürece bir şekilde AI Modunda veya AI Genel Bakışlarında görünmeye asla uygun olamayacağınıza körü körüne inanması kolay olacaktır. AI Max etrafında pek çok retorik var. 

Reklamverenlere kendi araştırmalarını yapmalarını ve kampanyalarını kendilerine uygun şekilde yürütmelerini tavsiye ederim. İpucu: AI Max, AI kullanan kullanıcılara açılan tek sihirli ağ geçidi değildir ve hatta birçok reklamveren için iyi veya uygun bir ağ geçidi bile olmayabilir.

Raporlama güçlendirildikten sonra, AI'ya özgü envanterin ne kadar iyi performans gösterdiğini bilmek isteyeceksiniz, ancak kampanyalarınız orada yayınlanacak.

5. Huni aşaması

Ama bu bizi bir kırışıklığa götürüyor. Yapay Zeka Modu konuşmalarında görünen reklamlar kesinlikle dönüşüm hunisinin alt kısmında olsa da (niyetin yüksek olduğu durumlarda Alışveriş reklamlarını düşünün), buradaki fırsatların çoğu tematiktir. Şirketiniz artık kendisini daha üst düzeyde düşünme, yeni hedef kitle tanımları ve yeni amaç özellikleriyle ilişkilendirmek için yeni fırsatlardan yararlanabilir.

Bu fırsat muhtemelen "düşük ROAS" kılığında kapınıza kadar gelecektir. Bu nedenle çekingen davranmak cazip gelebilir.

Bu bir hata.

Neden?

Herkes cep telefonu kullanmaya başladığında olduğu gibi, tüketici de orada olacak. Çirkin erken rakamlar bizi ölçekle ilgili zorunluluklara karşı körleştirmemeli.

Huni hareket ettiğinde her şey hareket eder

Orta ve büyük ölçekli reklamverenlerin geri adım atması ve büyümeye ve pazar etkisine nasıl yaklaştıklarını yeniden düşünmeleri gerekiyor. Şirketlerin hedef kitleleriyle daha yakından uyum sağlamaları için anlamlı fırsatlar var.

Bunun AI Max ile çok az ilgisi var ve tamamen Yüksek Lisans odaklı araştırmanın nasıl çalıştığıyla ilgili. Yayıncıların geleneksel olarak tüketici karakterlerini (çoğunlukla parçalanmış davranışsal sinyallerden) nasıl bir araya getirdiğini, bir Yüksek Lisans ile devam eden etkileşimlerden ortaya çıkabilecek çok daha zengin bağlamla karşılaştırın.

Bunu net bir yukarı kaydırma hunisi takip edebilir. Google arama oturumlarının önemli bir kısmının konuşma deneyimlerinde gerçekleştiği bir dünya hayal edin. Uygun olan yerlerde reklamlarınızın orada gösterilmesi gerekecektir. Böyle bir durumda, sizin ve rakiplerinizin hunisi de onunla birlikte hareket edecektir.

Hazır olacak mısın?