Frederick Vallaeys'in PPC'ye giden yolu bir kariyer planıyla değil, öğrenci işiyle başladı.
1998'de Stanford'dayken, kullanılmış Blockbuster video kasetlerinde bir yeniden satış fırsatı fark etti ve alıcı bulmanın bir yoluna ihtiyacı vardı. Bu onu, reklamverenlerin anahtar kelimelere teklif verebileceği ilk arama motoru olan GoTo'ya yönlendirdi ve ücretli aramanın gücünü ilk kez görmesini sağladı.
20 yılı aşkın bir sürenin ardından Vallaeys, PPC'nin en tanınmış seslerinden biri, eski bir Google çalışanı, Google Ads ekosisteminin ilk kurucularından biri ve Optmyzr'in kurucusu oldu.
Bu röportajda Google Ads'ün ilk günlerine, otomasyonun her şeyi nasıl değiştirdiğine ve arama anahtar kelimelerden istemlere doğru ilerlerken pazarlamacıların hatırlaması gerekenlere değiniyor.
Ücretli arama basit bir fikirle başladı
Vallaeys'in ilk "aha" anı, Google Ads'ün bugünkü dev haline gelmesinden önce geldi.
Goto ona bir izleyici kitlesine ulaşmak için büyük bir bütçeye ihtiyacınız olmadığını gösterdi. Bir anahtar kelime satın alabilir, trafik alabilir ve bir şeyin işe yarayıp yaramadığını test edebilirsiniz.
Bu, bütçelerin daha büyük ve ölçümün daha zayıf olduğu geleneksel reklamcılığa göre büyük bir değişimdi.
Ücretli arama, reklamları erişilebilir hale getirdi.
Google Ads performansı ölçülebilir hale getirdi
Vallaeys 2002 yılında Google'a katıldığında Google Ads'ün platform tarafından desteklenen altıncı dil olan Felemenkçe dilinde kullanıma sunulmasına yardımcı oldu.
O zamanlar üst düzey bir reklamcı ayda yaklaşık 30.000 dolar harcıyordu; bugün bu rakam mütevazı gibi görünse de o zamanlar önemliydi.
Google'ı farklı kılan sadece trafik değildi. Bu kanıttı.
Google Analytics haline gelen Urchin'in satın alınması ve dönüşüm izlemenin geliştirilmesi, reklamverenlere tıklama sonrasında ne olduğuna dair görünürlük sağladı.
Bu, ücretli aramayı işe yarayan bir şeyden, reklamverenlerin işe yaradığını kanıtlayabileceği bir şeye dönüştürdü.
Search Engine Land sektörün şekillenmesine yardımcı oldu
Search Engine Land 2006 yılında kullanıma sunulduğunda, ücretli arama zaten ciddi bir reklam kanalı haline gelmişti.
Vallaeys için Search Engine Land bir haber kaynağından daha fazlası haline geldi. Fikirlerin paylaşıldığı, başkalarından öğrenildiği ve bağlantılar kurulduğu bir yer haline geldi.
Aslında Optmyzr, bir Arama Motoru Arazisi makalesi nedeniyle başladı.
Vallaeys, kalite puanı hakkında yazmış ve hesap düzeyinde kalite puanını hesaplamak için bir komut dosyası paylaşmıştı. Gelecekteki kurucu ortakları makaleye yorum yaptı, bağlantı kurdular ve yarım saat konuştuktan sonra Optmyzr'i inşa etmeye karar verdiler.
Kalite puanı her zaman alaka düzeyiyle ilgiliydi
Kalite puanı, Google Ads'in belirleyici özelliklerinden biri olmuştur.
Vallaeys, ilk günlerde bunun esasen tıklama oranı olduğunu söyledi. Google'ın, reklamların yalnızca yüksek teklifli değil aynı zamanda alakalı olmasını da sağlayacak bir yola ihtiyacı vardı.
Teklif ile kalite arasındaki bu denge açık artırmanın temelini oluşturdu.
Makine öğrenimi bu işin çoğunu halletmeden önce insanlar yoğun bir şekilde işin içindeydi. Vallaeys anahtar kelimeleri kendisi bile inceledi ve alaka düzeyi nedeniyle bunları onaylamayabilirdi.
Arama her zaman döngüler halinde hareket etti
Vallaeys ücretli aramanın geçmişini döngüsel olarak görüyor.
Başlangıçta reklamverenlerin elinde çok az veri vardı. Daha sonra Google, analizler, dönüşüm izleme ve arama sorgusu raporları aracılığıyla onlara daha fazla görünürlük sağladı. Daha sonra gizlilik değişiklikleri bu görünürlüğün bir kısmını tekrar azalttı.
Maksimum Performans da benzer bir yol izledi. Sınırlı kontrollerle piyasaya sürüldü, ardından reklamverenlerin talepleri doğrultusunda Google yavaş yavaş daha fazlasını ekledi.
Sektör genellikle her "kara kutu" anını yeni olarak değerlendiriyor ancak Vallaeys, ücretli aramanın her zaman basitlik, kontrol, otomasyon ve şeffaflık arasında ilerlediğini savunuyor.
Akıllı Teklif işi değiştirdi
Vallaeys'e göre en büyük dönüm noktalarından biri Akıllı Teklif'in iyi hale gelmesiydi.
Bu, reklamverenlerin çalışma şeklini değiştirdi ve Optmyzr gibi araç sağlayıcılarını değerlerini yeniden düşünmeye zorladı.
Google teklif vermeyi iyi bir şekilde otomatikleştirebilseydi, reklamverenlerin artık teklifleri ayarlamak için araçlara ihtiyacı olmayacaktı. Otomasyonu izlemenin, korkulukları ayarlamanın ve sistemlerin ne zaman ters gittiğini anlamanın yolları olan "PPC sigortasına" ihtiyaçları vardı.
Bu, giderek otomatikleşen bir dünyada Optmyzr'in rolünün önemli bir parçası haline geldi.
Yapay zeka bir sonraki varoluşsal değişimdir
Vallaeys için bir sonraki büyük değişim ChatGPT'nin halka açık olarak başlatılmasıyla başladı.
Google'ı Gemini'yi hızlandırmaya itti ve sektörü anahtar kelimeye dayalı reklamcılığın ötesinde düşünmeye zorladı.
Google Ads anahtar kelimeler üzerine geliştirildi. Ancak kullanıcılar giderek daha fazla bilgi istemleri, konuşmalar ve yapay zeka asistanları aracılığıyla arama yapıyor.
Bu durum daha büyük bir soruyu gündeme getiriyor: Eski Google Ads sistemi istemler için yeniden mi oluşturulmalı yoksa onun yerine tamamen yeni bir sistem mi kurulmalı?
Yapay zeka araması artık sadece arama değil
Vallaeys, yapay zekanın arama ve yapma arasındaki çizgiyi bulanıklaştırdığına inanıyor.
İnsanlar artık sadece bilgi istemiyor. Yapay zeka araçlarından e-tablolar oluşturmalarını, gönderi taslakları oluşturmalarını, slaytlar oluşturmalarını ve sorunları çözmelerini istiyorlar.
Bu, reklamverenlerin kesintiye uğratmaya veya desteklemeye çalıştıkları şeyi değiştirir.
Fırsat artık yalnızca bir anahtar kelimeyi bir reklamla eşleştirmekten ibaret değil. Kullanıcının daha geniş hedefini anlamak ve faydalı olmak için doğru anı bulmaktır.
Pazarlamacıların yapay zekaya daha iyi bir bağlam sunması gerekiyor
Vallaeys'in gördüğü hatalardan biri, insanların yapay zekayı eski arama gibi kullanmasıdır.
Dar bir soru sorarlar, zayıf bir cevap alırlar ve aracın kötü olduğuna karar verirler.
Tavsiyesi: Yapay zekaya gerçek hedefi verin.
Daha sağlıklı olmak istiyorsanız sadece en iyi yatağı istemeyin. Sorunu daha geniş olarak açıklayın ve yapay zekanın seçenekler üzerinde çalışmasına yardımcı olmasına izin verin.
Aynı durum pazarlama için de geçerlidir. Bir LinkedIn gönderisi istiyorsanız hedefin potansiyel müşteri mi, işe alım mı, eğitim mi yoksa marka oluşturma mı olduğunu açıklayın.
Gelecek 20 yıl sorun çözenleri ödüllendirecek
Vallaeys, pazarlamacıların kendilerini eski mekaniklerle tanımlamayı bırakmaları gerektiğine inanıyor.
Eğer işiniz “anahtar kelime yöneticisi” ise gelecek size tehdit edici gelebilir. Ancak işiniz müşteri bulmak ve iş sorunlarını çözmekse araçlar değişiyor.
Aramanın bir sonraki aşaması, müşterileri anlayan, değeri ileten ve insanların bilgiyi keşfetmesinin yeni yollarına uyum sağlayan kişileri ödüllendirecek.
Gençliğine ne söylerdi
İlk cevabı basitti: Daha fazla Google hissesi satın alın.
Ancak bunun da ötesinde Vallaeys izlediği yoldan memnun olduğunu söyledi.
Onun tavsiyesi, amaca yönelik olmanız, sistemler çerçevesinde düşünmeniz ve size anlamlı bilgiler veren topluluklara katılmanızdır.
Ona göre Search Engine Land, SMX ve Silikon Vadisi toplulukları çözülmeye değer sorunların ortaya çıkmasına yardımcı oldu.
En çok gurur duyduğu şey
Vallaeys, Google'a erken katılmanın ve modern dijital yaşamın şekillenmesine yardımcı olan altyapıya katkıda bulunmanın gururunu yaşıyor.
Optmyzr ile de gurur duysa da Google'ın etkisinin Google Ads'ten Haritalar, Dokümanlar ve Drive'a kadar çok daha büyük bir ölçekte faaliyet gösterdiğini düşünüyor.
Para kazanma konusundaki çalışmaları, insanların bilgiye erişme ve günlük yaşamı yönetme şeklini değiştiren ürünlerin finansmanına yardımcı oldu.
PPC pazarlamacılarının kabul etmeyeceği bir şey
Vallaeys, PPC uzmanlarının asla cevabı bilmediklerini itiraf etmemesi konusunda şaka yaptı.
Bunun yerine şöyle diyorlar: "Duruma bağlıdır."
Doğrusunu söylemek gerekirse bu çoğu zaman doğrudur.
Ücretli arama her zaman uyarılarla, bağlamla ve değişen sistemlerle dolu olmuştur. Sektörü zorlu kılan da budur ve öğrenmeye devam eden insanların kalıcı olmasının nedeni de budur.
