LinkedInHer zaman B2B keşfi için önemli bir itici güç olmuştur, ancak son birkaç yılda dönüşüm hunisinin üst kısmında yeni bir nüfuz katmanı gelişti: platformun AI arama alıntıları üzerindeki etkisi.
Yüksek Lisans'lar, B2B alıcılarının ürün ve hizmetleri nasıl keşfettiği konusunda giderek daha etkili hale geliyor ve LinkedIn bu bilgilerin en önemli kaynağı haline geldi. Bu, eğer markanız LinkedIn varlığını ve içerik akışını AI arama alımı için etkili bir şekilde optimize ederse, büyük olasılıkla AEO tabanlı keşifte buna karşılık gelen bir artış elde edeceğiniz anlamına gelir.
B2B müşterilerimizle (çoğunlukla hızlı büyüyen SaaS türünden) yaptığımız çalışmalarda, bu LinkedIn AEO girişimini üç bölüme ayırdık:
- Kazanılan medyayı optimize edin.
- Yüksek Lisans'ın stratejik içeriğini besleyin.
- LLM sinyallerini güçlendiren etkileşim sonrasına yatırım yapın.
Her bir segmente nasıl yaklaşacağınız ve bekleyebileceğiniz sonuçlar aşağıda açıklanmıştır.
1. Kazanılan medyayı optimize edin: web sitesi, şirket sayfaları ve yüksek profilli çalışan sayfaları
Web sitenizi optimize etmek ve LinkedIn sayfalarınızı (hem şirket sayfanız hem de içerik katkıda bulunanlar ve düşünce liderleri gibi yüksek profilli çalışanlarınızın sayfaları) güncel tutmak için nedenlere ihtiyacınız varsa, işte buradasınız: Bunu yapmak, LLM'lerin markanızın güvenilir ve gerçek bir bilgi kaynağı olduğuna dair sinyallerini besler.
Tıpkı Google'ın sadık kaldığı gibiE-E-A-TGeleneksel SEO için Yüksek Lisanslar, güvenilirliği ve güvenilirliği ölçmek için markanın kazandığı medyadan sinyaller alır. Bir marka adına çalışanları ve liderleri tarafından yayınlanan içerik de, söz konusu yazarların sahip oldukları medyayı optimize etmeleri koşuluyla, markanın itibarına katkıda bulunabilir.
Web sitelerinde
İşletme adresinizin, iletişim bilgilerinizin, ürün açıklamalarınızın, hakkında sayfalarınızın ve yazar profili sayfalarınızın tamamen iyi ve doğru bilgilerle oluşturulduğundan emin olun.
LinkedIn şirket sayfalarında
Üst düzey konumlandırmaya, "Hakkında" bölümüne ve sunduğunuz ürün ve hizmetlere dikkat edin ve her biri için iyi, ayrıntılı açıklamalar sağlayın.
Bu basit görünebilir, ancak şirketlerin LinkedIn sayfalarını yalnızca içerik yayınlamanın ötesinde aşırı uzun süreler boyunca güncellemeden gitmesi yaygındır. Sayfanızın gerçekten güncel olup olmadığını veya ilgili LLM istemlerinde görünmenin ayrılmaz bir parçası olan mesajların eksik olup olmadığını ölçmek için 30 saniyenizi ayırın. (Örneğin, ürünleriniz ve hizmetleriniz özellikle belirli bir sektörle alakalıysa giriş metninizde o sektörü belirtin.)
Bir şey daha:Şirketinizin yöneticilerinin ve düşünce liderlerinin de şirketinizi ve konumunuzu profillerine yansıttığından emin olun. Daha da iyisi, eğer profillerini şirket adına kullanmaya istekliyseler şirket adına paylaşımda bulunmaları gerekir; bu, LLM'lere şirketinizin gerçek, özgün, güvenilir bir uzmanlık kaynağı olduğunu söyleyen daha önemli bir şeydir.
Bildiğiniz SEO araç seti ve ihtiyacınız olan AI görünürlük verileri.
2. Yüksek Lisans'ın stratejik içeriğini besleyin
Tıpkı 100 kelimelik bir blogun organik keşifte ibreyi hareket ettirmek için çok büyük bir aykırılık olacağı gibi, LinkedIn'deki daha kapsamlı içeriğin AEO görünürlüğü açısından daha etkili olduğu kanıtlandı (ajansımızın LinkedIn temsilcisinin bizimle paylaştığı son araştırmaya göre).
Spesifik olarak, 800 ila 1.200 kelimelik yüksek kaliteli, orijinal, farklılaştırılmış içerik, AEO'dan bahsetmek için harika bir hedef gibi görünüyor. LinkedIn makaleleri ve haber bültenleri bu uzunluk için mükemmel forumlardır, çünkü kullanıcılar bunları derinlemesine inceleme bekleyerek açarlar ve bir Facebook kullanıcısı gibi içgüdüsel olarak bir gönderide "...daha fazla" seçeneğini tıklatarak yalnızca aşağıdaki metin yığınını görmezler.
Evet, atlı karıncalar ve videolar etkileşim oluşturmak için harikadır ve bunları haber bültenlerine ve makalelere yerleştirmek için her türlü neden vardır. Ancak ilk işaretler, Yüksek Lisans'ların gerçekten iyi, zengin yazılmış içeriği sevdiklerini gösteriyor.
Daha derine inin:Kısıtlı bir bütçeyle LinkedIn Reklamları: Bir taktik kitabı CPL'nin 10 doların altına düşmesini nasıl sağladı?
3. Katılım sonrası yapıya yatırım yapın
LinkedIn temsilcimizden daha fazla araştırma: En az 10 kaliteli yorum ve/veya 60 tepki içeren LinkedIn gönderileri özellikle LLM'ler için etkilidir. Sosyal kanıt güçlü bir otorite sinyali olduğundan bu mantıklıdır ve bu düzeyde bir etkileşime ulaşmanın çok fazla ek bütçe gerektirmediğini unutmamak önemlidir.
Evet, daha büyük kullanıcı tabanları oluşturmak için şirket gönderilerini öne çıkarabilir ve Düşünce Lideri Reklamlarını (TLA'lar) ve takipçi reklamlarını kullanabilirsiniz. ben neredeyse her zamanmarkaların TLA'ları test etmesini önerÇalışanlara iyi ve alakalı içerik sunma işini yaptırırken
İyi bir organik çekiş elde eden ve bir şirketin ürünleri, hizmetleri veya konumlandırması hakkında etkili bir şekilde konuşan gönderiler için, LLM olsun ya da olmasın, bunu yapmak iyi bir uygulamadır.
Temsilcimiz, TLA'lar/öne çıkan gönderiler ile Yüksek Lisans'ta daha fazla görünürlük arasında bir korelasyon olduğunu gösteren kesin bir veriye sahip değildi. Ancak TLA'lar ve öne çıkan gönderiler esasen tanıtılan organik gönderiler olduğundan, daha güçlü organik çekiş için temel görevi görürler.
AEO için dikkate alınması gereken bir diğer LinkedIn eşiği, 3.000'den az takipçisi olan profillerden (yine, bu bizim LinkedIn temsilcimizden) gelen etkileşimin LLM'ler üzerinde daha fazla nüfuz taşıma eğiliminde olmasıdır, çünkü bu profiller nispeten yetkili ve güvenilir olarak görülmektedir.
Bu eşiği aşan çalışanlarınız (yöneticiler dahil) varsa, içgörüleri, özel verileri ve iyi sonuçlar sağlayan etkili testleri veya metodolojileri paylaşmalarına yardımcı olarak onları işletme adına paylaşım yapma konusunda güçlendirin. (Birçok şirket ikincisine el atmamayı tercih etse de, bunu yapmak uzmanlık konusunda geniş bir itibar kazanmanın harika bir yoludur.)
Çalışanlarla da sınırlı kalmayın: Şirketinizin takipçi tabanını oluşturmak için takipçi reklamlarını düşünün ve markanızın içeriğini güçlendirecek doğrulanmış sektör uzmanlarıyla (misafir blogları ve video röportajları bunun için harikadır) ortaklıklar kurup kuramayacağınıza bakın. İçeriğin yukarıdaki bölümün düşünce liderliği konusunu takip ettiğinden emin olun; aşırı tanıtım içeriği ve doğrudan marka mesajları hiçbir izleyici, makine veya insan tarafından pek ilgi görmeyecektir.
Daha derine inin:LinkedIn'in yeni taktik kitabı yaratıcıları B2B pazarlamanın geleceği olarak öne çıkarıyor
Yapay zeka araması, LinkedIn'in B2B'deki etkisini genişletiyor
AEO artık Reddit ve YouTube da dahil olmak üzere her kanala yaklaşımınızda dikkatli bir değerlendirme yapmalıdır. B2B'deyseniz ve LinkedIn'den gördüğünüz platform içi verilere yakın duruyorsanız, yukarıdaki girişimleri ele almak için uzaklaştırın ve bazı kaynakları ayırın. AEO'nun etkisini ölçmek zordur ancak B2B kullanıcıları LLM'lere akın ettikçe bu etki yalnızca artmaktadır.
