LinkedInüst düzey yetenekleri işe almak için en güçlü platformlardan biridir. Kampanyalar doğru yapılandırılmamışsa bütçeyi boşa harcamanın en kolay yerlerinden biridir.
Birçok işe alım kampanyası, görünürlüğü niyete göre önceliklendirdikleri için başarısız olur. Daha fazla gösterim, daha iyi işe alımlar anlamına gelmez. Geniş hedefleme ve genel mesajlaşma genellikle niteliksiz başvuru sahiplerinin akınına yol açarak işe alım başına maliyeti artırır ve işe alım zaman çizelgelerini yavaşlatır.
En etkili LinkedIn işe alım stratejileri tek bir şeye odaklanır: uygun olmayan adayları tıklamadan önce filtrelerken, yüksek niyetli adayları çekmek ve dönüştürmek. Bunu tam olarak nasıl yapacağımızı açıklayalım.
Stratejinizi değiştirin: Niyet ve erişim için optimize edin
Reklamverenlerin LinkedIn'de yaptığı en büyük hata, yalnızca iş unvanlarına, sektörlere ve yılların deneyimine dayanarak hedefleme yapmaktır.
Bu hacim üretebilse de, nadiren verimlilik üretir. Bunun yerine, yüksek performanslı kampanyalar niyete dayalı hedefleme etrafında inşa edilir — nitelikli ve yeni bir fırsatı değerlendirme olasılığı daha yüksek olan adaylara ulaşır.
Bunun için katmanlı bir yaklaşım gerekir:
- Maça uyumu:İş unvanları, beceriler ve sertifikalar.
- Davranışsal sinyaller:İşe açık olma durumu, grup üyelikleri ve sektör içeriğiyle etkileşim.
- Kariyer sürtünme göstergeleri:Tükenmişliğe eğilimli roller, işten çıkarmalar yaşayan şirketler ve sınırlı büyüme ortamları.
Bu katmanları birleştirerek, “kim olduklarının” ötesine geçersiniz ve neden gerçek performans kazanımlarının gerçekleştiği bir değişiklik yapmaya hazır olabileceklerini hedeflemeye başlarsınız.
Adayları ön nitelendirmek için reklam öğesini kullanın
Reklam öğeniz sadece dikkat çekmek için orada değil. Hedef kitlenizi aktif olarak filtrelemelidir. İşe alım başına maliyeti kontrol etmenin en etkili yollarından biri, niteliksiz adayları ilk etapta tıklamaktan caydırmaktır.
Güçlü işe alım reklamları yapılandırılmış bir yaklaşım izler:
- Belirli bir sorunlu noktayı veya kimliği dile getirin:"Sağlık hizmetlerindeki uzun vardiyalardan dolayı tükenmiş mi ?"
- Rolün kimin için olduğunu açıkça tanımlayın:"Bu rol, 3 yılı aşkın deneyime sahip lisanslı RN'ler için tasarlanmıştır ."
- Anlamlı değeri vurgulayın:Esneklik, ücret, kariyer gelişimi veya misyonu düşünün.
- Beklentileri önceden belirleyin:"Giriş seviyesi bir pozisyon değil" veya "Kurumsal hesapların yönetilmesini gerektirir ."
Bu cazibe ve dışlama kombinasyonu, reklamlarınızı tıklayan adayların dönüşüm olasılığının çok daha yüksek olmasını sağlar.
Daha çok araştırLinkedIn Ads on a budget: How one playbook drove sub -$ 10 CPL
Kampanyaları aday niyet seviyesine göre yapılandırın
Tek bir kampanya yürütmek yerine, yüksek performanslı LinkedIn stratejileri kitleleri niyete göre bölümlere ayırır.
Yüksek amaçlı (alt huni)
Bunlar, en yüksek dönüşüm fırsatını sunan aktif iş arayanlardır. Bu yapıyı takiben:
- Hedef:Çalışmaya açık kullanıcılar, yeni iş arayanlar, hedef kitleleri yeniden hedefleme.
- Mesajlaşma:Doğrudan yanıt (" Hemen başvurun ").
- Sonuç:En yüksek dönüşüm oranları ve en düşük işe alım başına maliyet.
Sıcak pasif yetenek (orta huni)
Bu adaylar aktif olarak başvurmuyor ancak değişime açık.
- Hedef:Beceriler, rakip şirketler, niş gruplar.
- Mesajlaşma:Kariyer yükseltmeleri, daha iyi yaşam tarzı, büyüme fırsatları.
- Sonuç:Nitelikli adayların ölçeklenebilir iletişim hattı.
Soğuk pasif yetenek (üst huni)
Bunlar, onları huninin ortasına ve nihayetinde huninin dibine taşımak amacıyla boru hattınızı oluşturmaya başlamak için uzun vadeli potansiyel adaylardır.
- Hedef:Daha geniş kitleler ve benzerler.
- Mesajlaşma:İşveren markası, kültürü, “hayatta bir gün ”.
- Sonuç:Zaman içinde gelecekteki satın alma maliyetlerini azaltır.
Daha akıllı teklif verme ve optimizasyon yoluyla maliyetleri kontrol edin
LinkedIn'in reklam platformu, uygun kontroller olmadan hızla pahalı hale gelebilir. Kontrolü sürdürmek için manuel TBM teklifi ile başlayın, ardından performans verileri oluşturulduktan sonra otomatik teslimatı test edin.
Daha da önemlisi, doğru metrikler için optimize edin. Tıklama yerine nitelikli uygulamalara odaklanın. Mülakat ve kiralama ücretleri gibi aşağı yönlü eylemleri takip edin.
Hızlı kararlar almaya hazır olun. Yüksek tıklama oranlarına ancak düşük uygulama oranlarına sahip reklamlar genellikle zayıf hizalamayı gösterir. Birçok uygulama üreten, ancak çok az görüşme yapan reklamlar zayıf ön yeterliliğe işaret etmektedir.
Verimlilik, israf edilen harcamanın daha sonra değil, daha erken ortadan kaldırılmasından gelir. Reklam harcamalarını azaltır ve çakışan kitleleri ve yanlış hedeflere ulaşmayı en aza indirir.
Daha çok araştırLinkedIn Reklamları yeniden hedefleme: Her dönüşüm hunisi aşamasında potansiyel müşterilere nasıl ulaşılır?
İki adımlı başvuru süreciyle dönüşüm oranlarını iyileştirin
Yaygın ama maliyetli bir hata, adayları doğrudan uzun ve karmaşık başvuru formlarına göndermektir. Bunun yerine iki adımlı bir huni kullanın:
- Ön yeterlilik açılış sayfası.
- Role genel bakış ve beklentiler.
- Tazminat şeffaflığı.
- "Bunun kimin için olduğunu (ve olmadığını )" açıklığa kavuşturun.
- Uygulama.
- Kısa form veya LinkedIn Easy Apply.
Bu yaklaşım beklentileri belirler, adayları filtreler ve uygulama kalitesini önemli ölçüde iyileştirir — genellikle işe alım başına maliyeti % 30 -50 azaltır.
Kaçırılan fırsatları yakalamak için yeniden hedeflemeyi kullanın
Her nitelikli aday ilk etkileşime başvurmaz. Yeniden hedefleme, zaten ilgi göstermiş olan yüksek niyetli kullanıcılarla yeniden etkileşime girmenizi sağlar.
Şuradan kitle oluşturun:
- Kariyer sayfası ziyaretçileri.
- İş ilanı görüntüleyicileri.
- Video izleyicileri (% 50+ etkileşim).
Ardından aşağıdaki gibi takip mesajları gönderin:
- "Hala bir hamle yapmayı düşünüyor musun ?"
- "Başvurmak için son şans"
- Çalışan referansları veya başarı hikayeleri.
Yeniden hedefleme kampanyaları genellikle tüm stratejinizin en uygun maliyetli kısmıdır.
Yatırım getirisini artırmak için gelişmiş stratejiler
Temeller yerine getirildikten sonra, performansı daha da artırabilecek birkaç gelişmiş taktik vardır:
- Rakip hedefleme:Rakip şirketlerdeki çalışanları hedefleyin ve fırsatınızı ücret, esneklik veya kültür yoluyla net bir yükseltme olarak konumlandırın.
- Beceri tabanlı kampanya segmentasyonu:Tüm adayları bir araya getirmek yerine, belirli beceriler veya sertifikalar etrafında kampanyalar oluşturun. Bu, reklam açık artırmasında rekabeti azaltır ve genellikle tıklama başına maliyeti düşürür.
- Mesaj Reklamlarının seçici kullanımı:Mesaj reklamları, üst düzey veya doldurulması zor roller için etkili olabilir — ancak yalnızca hedefleme son derece rafine edildiğinde. Aksi takdirde, hızla maliyet engelleyici hale gelebilirler.
İşte yakın zamanda bir HVAC satış müşterisi için % 70 'in üzerinde yüksek amaçlı uygulamayı yönlendiren başarılı bir LinkedIn InMail mesajına bir örnek:
İleti gövdesi:
Merhaba [ad],
Bu biraz zor olabilir ama HVAC satışlarındaki geçmişiniz dikkatimi çekti.
Öngörülemeyen komisyonlardan ve hafta sonu yoğun programlardan bıkmış deneyimli satış temsilcilerini işe alıyoruz.
Bu rol, aşağıdaki temsilciler için oluşturulmuştur:
- HVAC veya ev hizmetleri satışlarında 3yıldan fazla süreye sahip olmak
- Evde konsültasyon yapma konusunda rahatsınız
- Daha istikrarlı, yüksek kazançlı bir yapı istemek
Ne varmış farklı?
- Hafta sonu randevusu yok
- Ön yeterliliğe sahip, gelen müşteri adayları (soğuk vurma yok)
- Tutarlılıkla altı haneli kazanç potansiyeli
Bununla birlikte, bu giriş seviyesi temsilciler veya satışlarda yeni olanlar için uygun değildir.
Keşfetmeye değer olup olmadığını görmek için 10 dakikalık hızlı bir sohbete açık olursanız, daha fazlasını paylaşmaktan memnuniyet duyarım.
Değilse, hiç endişelenmeyin — bir göz attığınız için teşekkür ederiz.
[isim]
“Deneyimli satış temsilcilerine” duyulan ihtiyacı önceden belirtmek, alakasız yanıtları azaltırken hemen alaka düzeyini belirler ve yanıt oranlarını artırır.
Hafta sonu randevularının olmaması ve tazminat yapısı gibi potansiyel adaylar için neyin önemli olduğuna odaklanmak, hedef kitlenin ihtiyaçlarına karşı şirketin ihtiyaçlarına hitap eder.
Konuşmayı, bunun giriş seviyesi bir pozisyon olmadığını hatırlatarak bitirmek, boşa harcanan konuşmaları ortadan kaldırır ve işe alım başına maliyeti azaltır.
Daha çok araştırLinkedIn Mesaj Reklamları: Bilmeniz gereken her şey
LinkedIn işe alımında niyet, erişimi yener
En etkili LinkedIn işe alım kampanyaları daha iyi bir stratejiye dayanır.
Niyet odaklı hedefleme, reklam yaratıcılığında ön kalifikasyon, dönüşüm hunisi segmentasyonu ve dönüşüm optimizasyonuna odaklandığınızda, boşa harcanan harcamaları en aza indirirken doğru adayları çeken bir sistem oluşturursunuz.
Sonuçta, işe alım başına maliyeti azaltmak, doğru insanlara doğru zamanda, doğru mesajla ulaşmakla ilgilidir.
