Müşteri yolculuğu SERP'de başlardı. Ama artık durum böyle değil. Bir alıcı Google'a bir arama sorgusu yazdığında, genellikle aklında birkaç potansiyel marka vardır. Bunlar:
- Günler veya haftalar boyunca birden fazla Instagram Reel'de önerilen aynı ürünü gördüm.
- Beş yabancının aynı aracın en iyi seçenek olduğu konusunda hemfikir olduğu bir Reddit dizisini okuyun.
- İzlenen akranlar, bir Facebook grubu içinde belirli bir hizmeti önerir.
Google, başlangıç noktası değil, onay adımı haline gelmiştir. Kimse boş bir zihinle arama yapmaz. Alıcılar, seçeneklere göz atmaya değil, varsayımları onaylamaya ve daha spesifik bilgi toplamaya odaklanır.
Önemli olan soru, markanızın arama gerçekleşmeden önce bu zihinsel kısa listeye girip girmediğidir. Çoğu kategoride, kısa listeye girmek, alıcıların seçenekleri karşılaştırdığı platformlarda görünür olmak anlamına gelir.
Kısa liste gerçekte nerede oluşturulmuştur?
Akran odaklı kararlar, her sektöre özgü bir avuç ortamda gerçekleşir. Örneğin:
- Akranların aynı üç markayı tekrar tekrar önerdiği Facebook gruplarında.
- Topluluğun seçtiği aynı ürünün ortaya çıkmaya devam ettiği Reddit dizilerinde.
- Bağımsız içerik oluşturucuların ve ücretli influencerların aynı marka ve modeli desteklediği Instagram Reels ve YouTube videolarında, algoritmalar kullanıcılara aynı ürünü tekrar tekrar göstermeye devam ediyor.
- Bir uzmanın zaten takip ettiği LinkedIn gönderilerinde bir araç veya marka adı verilir.
- Güvenilir bir ev sahibinin belirli bir kişiyi, markayı veya ürünü desteklediği podcast'lerde.
- Benzer sorular için aynı markaları isimlendirmeye devam eden yapay zeka cevaplarında.
Bu etkileşimlerden biri bir Google aramasını tetiklediğinde, kapsam genellikle “marka X incelemesi ”,“ marka X ve marka Y ”veya doğrudan bir navigasyon sorgusu ile sınırlıdır.
Ana terim için sıralama genellikle alıcıya karar vermez. Bu serp dışı konuşmalarda bahsedilmek öyle.
Reddit şu anda patlama yaşıyor. Bu her zaman böyle olmayacak. Platformlar döngüsel olarak yükselir ve kaybolur ve herhangi bir platformda görünürlük doğası gereği geçicidir.
Değişmeyen şey, altta yatan davranıştır: İnsanlar arama motorlarına sormadan önce akranlarına sorarlar. Paket servis, bu çeyrekte hangi platformun popüler olduğunu kovalamak değildir. Kategorinizin geldiği her yerde konuşmanın bir parçası olmak.
Daha derine inin:Markanız neden yapay zeka öneri setini oluşturmuyor?
Her yerde arama optimizasyonunun iki amacı (SEvO)
Bu alandaki her kampanyanın iki amacı vardır:
- Doğrudan görünürlük:Alıcılar seçeneklerini daraltırken kısa listenin nerede oluşturulduğunu gösterin. Bu, daha belirgin bir hedeftir ve doğrudan arama trafiği ve belirli markalı sorgulardaki artışlar gibi sinyallerle ölçülmesi daha kolaydır.
- Motorun anlaşılması:Markanız ilgili bir sorunun, kitlenin veya çözümün yanında her göründüğünde, daha sonra yapay zeka sistemleri tarafından tavsiye edilme olasılığını artırırsınız. Bu çalışmanın şu anda ölçülmesi zordur ve genellikle sadece geriye dönüp bakıldığında görünür hale gelir.
Size Steve Jobs'tan ünlü bir alıntıyı hatırlatabilir:
- "Noktaları ileriye bakarak birleştiremezsiniz; onları yalnızca geriye bakarak birleştirebilirsiniz. Bu yüzden noktaların bir şekilde geleceğinize bağlanacağına güvenmelisiniz ."
İnşa edilirken sistemin çalıştığını göremezsiniz. Ancak yeterli sinyaller toplandıktan sonra markanız yapay zeka yanıtlarında ve alıcıların kısa listelerini şekillendiren konuşmalarda görünmeye başlar.
Kısa listenin bugün yaşadığı yer: serp kanıtı
Nişinizdeki herhangi bir alıcı sorgusunu çekin ve Reddit, Quora, YouTube, LinkedIn, Instagram, Medium, Substack veya sektöre özgü yayınlardan kaç Sayfa 1 sonucu geldiğini sayın. Karışım çoktan değişti.
İşte Ahrefs'teki canlı SERP'lerden alınan yakın zamanda doğrulanmış beş örnek.
SaaS ve CRM
Sorgu:“küçük işletmeler için en iyi CRM” (ABD)
- Pozisyon 1 ve 8 'de YouTube.
- Pozisyon 2 ve 6 'da Reddit.
- 6. Pozisyondaki Quora.
Alıcılar geleneksel bir listeye ulaşmadan önce, bir YouTube incelemesini izlediler ve birden fazla Reddit dizisini okudular.
Tüketici uygunluğu
Sorgu:"en iyi ev jimnastik ekipmanları" (ABD)
- Sayfa 1 'de birden fazla Reddit dizisi.
- YouTube 7. Sırada.
Evde spor salonu alt dizinleri içindeki topluluk önerileri, değerlendirme setini şekillendiriyor.
E - ticaret platformları
Sorgu:“Shopify vs. WooCommerce” (ABD)
- Pozisyon 1 ve 4 'te YouTube.
- Pozisyon 2 'de Reddit, artı Pozisyon 8' de başka bir sonuç.
Karşılaştırma kararı genellikle herhangi bir satıcı sayfası tıklanmadan önce video içeriği ve Reddit tartışmaları yoluyla şekillendirilir.
Tüketici elektroniği
Sorgu:"en iyi gürültü önleyici kulaklıklar" (ABD)
- Pozisyon 1 ve 6 'da YouTube.
- Instagram 1. Pozisyonda.
- Pozisyon 3 ve 5 'te Reddit.
- Facebook 6. Pozisyonda.
İlk altı sonuçtan beşi sosyal veya kullanıcı tarafından oluşturulmuştur. Yalnızca kendi web sitelerinde görünen markalar, daha geniş bir sohbeti kaçırıyor.
Koşu ve giyim
Sorgu:"en iyi koşu ayakkabıları" (ABD)
- Pozisyon 1 ve 7 'de YouTube.
- Reddit, Pozisyon 4 ve 6 'da, birden fazla iş parçacığıyla.
- 6. Pozisyondaki Quora.
Oldukça ticari kategorilerde bile, topluluk ve video içeriği birinci sayfanın büyük bir kısmına hakimdir.
Stratejiniz "Google'da sıralama" ile bitiyorsa, alıcının zaten izlediği bir destenin son slaydını optimize ediyorsunuz demektir.
Birçok kategoride, serp artık bir keşif katmanından çok bir onay katmanı olarak hareket etmektedir.
Daha derine inin:Bağlam öncelikli yapay zeka arama optimizasyon stratejisi nasıl oluşturulur?
Her yerde ara optimizasyon piramidi
Markanızın keşfedildiğinden nasıl emin olabilirsiniz?
Ekibinizi bunaltmadan bu çalışmayı organize etmek için Search Everywhere Optimization Pyramid adlı bir framework geliştirdim.
Aşağıdan yukarıya doğru, her katman üstündeki katmanı destekler. Bir katmanı atlayın ve üstündeki yapının sürdürülmesi zorlaşır.
Katman 1: Kitle platformu araştırması (Apr)
Vakıf bu. Tek bir platforma dokunmadan önce, ICP'nizin nerede araştırma yaptığını, seçenekleri karşılaştırdığını ve karar verdiğini haritalandırırsınız. Çıktı, belirli alt topluluklar ve katılım stratejileri ile birlikte platformların öncelikli bir listesidir.
Bu genel bir “sosyal olun” planı değildir.
Sorun:Çoğu takım APR ve DEFAULT'ü dahili olarak trend olan platforma atlar. B2B danışmanlarının LinkedIn yerine Pinterest'te görünürlük oluşturmaya çalıştığını ve kitleleri açıkça TikTok ve YouTube'da olmasına rağmen LinkedIn'e odaklanan DTC markalarını gördük.
Çözüm:Tam alt dizinleri, LinkedIn içerik oluşturucularını, niş Slack topluluklarını, YouTube kanallarını ve alıcılarınızın gerçekten tükettiği yayınları belgeleyen ideal müşteri profili (ICP) başına bir derin araştırma geçişi yapın. Bu olmadan, bu katmanın üzerindeki her karar bir tahmine dönüşür.
SparkToro gibi kitle araştırma araçları, odağınızı daraltmanıza ve doğru platformları daha hızlı belirlemenize yardımcı olabilir.
Pratik adımlar:SparkToro'ya ICP'nizin bir açıklamasını girin. Çıktı, izleyici yoğunluğuna, konulara, takip ettikleri sosyal profillere ve daha fazlasına göre platformların sıralanmış bir listesidir.
APR sprint'ten elde edilen çıktı, ICP başına aşağıdakileri içeren tek sayfalık bir özettir:
- İlk 3 platform,
- Subreddit adları, LinkedIn hashtag'leri ve Facebook grup adları gibi ilk 5 alt topluluk ve
- Alıcıların sorunlarını tanımlamak için kullandıkları tam ifadeler.
Katman 2: Uyarı sistemleri ve bunları yapay zeka ile kullanılabilir hale getirme
Hedef kitlenizin nerede olduğunu öğrendikten sonra, işinizle ilgili konular hakkında ne zaman konuştuklarını bilmeniz gerekir. Bu, birisi bir rakipten bahsettiğinde, ilgili bir soru sorduğunda veya ürününüzün çözdüğü bir sorunu ortaya çıkardığında uyarılar oluşturmak anlamına gelir.
Google Alerts var. Yetersiz hizmet veriyor. Dikkate alınması gereken üç araç şunlardır:
- Semrush Marka İzleme.
- AlertMouse.
- Yangın hortumu.
Ancak doğru aracı seçmek sorunun sadece yarısıdır. Hacim diğer yarısıdır.
Uyarılar çok hızlı bir şekilde dağınık hale gelebilir. Konuşmalar arasında geniş bir kapsama alanı isteseniz de, karar verme konuşmalarının gürültüye gömülmemesi için yeterli sayıda istisna eklemek de aynı derecede önemlidir.
Günde elli bildirim hızla yönetilemez hale gelir ve yönetilemez sistemler göz ardı edilir.
Çözüm:Dikkatinizi gerçekten hak eden şeyleri filtrelemek ve önceliklendirmek için uyarı akışınızın üzerine katman yapay zekası ekleyin. En çok iki kriter önemlidir:
- Yenilik: Birisi şu anda soruyu soruyor, bu da dikkat hala yüksekken sohbete katılabileceğiniz anlamına geliyor.
- Sıralama gücü: Konu zaten işletmenizle alakalı anahtar kelimeler için sıralanıyor, bu da yanıtınızın zaman içinde ortaya çıkmaya devam eden bir sayfada yayınlanabileceği anlamına geliyor.
Hızlı Kazan!Akıllı bir uyarı kurulumu oluşturmanın ötesinde, her günün uyarılarını bu iki kritere göre puanlayan ve ilk üç ila beş fırsatı sıralayan bir yapay zeka istemi aracılığıyla çalıştırın. Sadece bunlara cevap verin.
Çoğu zaman, ekipler 50 uyarı oluşturur ve bir ay içinde sistemi terk eder çünkü yönetilmesi imkansız hale gelir. Sistemi sürdürülebilir kılan önceliklendirmedir.
Aşağıdaki bilgi istemi, kendi uyarı iş akışınız için bir başlangıç noktası olarak kullanılabilir. Verileri daha kolay sıralamak için Semrush, Ahrefs, DataForSEO veya SE Ranking'den API'leri kullanarak genişletebilirsiniz:
"Bir B2B SaaS şirketinin günlük izleme uyarılarına öncelik vermesine yardımcı oluyorsunuz. İdeal müşterileri, CRM'ler, proje yönetimi yazılımı veya verimlilik platformları gibi araçları değerlendiren 10 -50 kişilik bir şirkette kurucu veya operasyon lideridir. Şirket, alıcının seçenekleri aktif olarak karşılaştırdığı veya tavsiye istediği konuşmalarda görünmek istiyor. İşte bugünün uyarıları: [listeyi yapıştır]. Her birini iki kriterde 1 'den 10' a kadar puanlayın: Son (bu başlık son 24 saat içinde etkin mi?) ve Sıralama potansiyeli (bu başlık bir sıralama dizisinin yapısına sahip mi veya sıralamada görünüyor mu - yüksek etkileşim, yetkili alan, başlıkta anahtar kelime?). Yalnızca en yüksek öncelikten en düşük önceliğe doğru sıralanan ilk 3 ila 5 uyarıyı döndürün. Her biri için şunları sağlayın:
- Uyarı başlığı veya bağlantısı
- Bir cümle muhakeme ile yakınlık puanı (1 -10)
- Bir cümle muhakeme ile potansiyel puanı (1 -10) sıralama
- Birleşik öncelik puanı (ikisinin ortalaması)
- Nasıl yanıt verileceği konusunda tek satırlık bir açı önerisi (bir sunum değil, yararlı bir cevap)
Hiçbir soru veya konuşma eklenmeden haber makaleleri, basın bültenleri veya markadan bahseden uyarıları yok sayın ."Örnek istemdeki ICP tanımını kendi markanızın ICP'si ile değiştirin
Gerçekten önemli olan uyarılar söz konusu olduğunda, bir sunumla değil, yararlı bir cevapla gelin. Amaç, alıcılarınızın zaten zaman geçirdiği alanlarda tanınmış bir ses olmaktır.
Sonunda, siz uyarıyı almadan ve sohbete kendiniz katılmadan önce hedef kitleniz markanızdan bahsetmeye başlayabilir.
Daha derine inin:Sosyal ve UGC: Her yerde aramaya güç veren güven motorları
Katman 3: Endüstri yayınları
Yalnızca kendi blogunuzda yayınlayarak üçüncü tarafların güvenilirliğini artıramazsınız. ICP'nizin halihazırda okuduğu bir yayındaki imza satırı daha fazla ağırlık taşır. Birisi sizi bir Reddit başlığında veya LinkedIn yorumunda gördükten sonra adınızı aradığında, sonuçlarda güvenilir bir yayının görülmesi dinamiği tamamen değiştirir.
Sektör yayınlarının kendi platformlarınızda sık sık yayınlamaktan önce gelmesinin ikinci bir nedeni daha var: dağıtım.
Çoğu sitenin güçlü bir dağıtım ağı yoktur. Yeni makalelerin sağlam SEO'ya rağmen tıklama veya görünürlük sağlamakta zorlandığı bir zamanda, dağıtımı zaten çözülmüş platformlarda yayınlamak genellikle daha anlamlı olur. İşte birkaç pratik ipucu:
- İlgi uyandıran perde açıları:Geniş bir konu değil, verilerle veya karşıt bir konumla liderlik edin. "Reddit neden kendi anahtar kelimeleriniz açısından blogunuzu geride bırakıyor?" dikkat çekiyor. “SEO trendleri hakkında yazmak isterim” diye bir şey yok.
- Erişilebilir yayınlarla başlayın:Öncelikle katılımcı portalları veya açık konuk makale yönergeleri içeren yayınlara odaklanın. Mevcut bir ilişkisi olmayan üst düzey satış noktalarında soğuk satış konuşması yapan editörlerin başarı oranı genellikle düşüktür. Önce orta düzey yayınlarla ivme kazanın.
- Hacim karşılaştırması:Birisi adınızı Google'da arattığında ilgili yayınlardaki iki ila dört satır arası, genellikle dinamiği değiştirmek için yeterlidir. You don’t need 20.
- Ölçek yerine alaka düzeyine öncelik verin:ICP'nizin halihazırda okuduğu bir sitedeki güçlü bir yerleşim, daha önce hiç duymadıkları genel pazarlama bloglarındaki 10 yerleşimi yener.
Layer 4: Distribution
Bu en hafife alınan katmandır ve genellikle harika içeriklerin sessizce ölmesinin nedenidir.
İçerik üretmek işin basit kısmıdır. Doğru insanların bunu doğru zamanda görmesini sağlamak çoğu ekibin sessizce başarısız olduğu noktadır.
Before you scale content production or invest heavily in studies, surveys, or large-scale experiments, build the necessary distribution infrastructure.
Dağıtım altyapısı şu anlama gelir:
- An email list you own.
- Oluşturduğunuz bir LinkedIn kitlesi.
- İçeriğiniz yayınlandığında paylaşacak 3-5 ortak veya ortak çalışan.
- Bir makaleyi otomatik olarak 5-7 sosyal gönderiye dönüştüren bir yeniden değerlendirme sistemi.
Daha geniş bir kitleye ulaşmak için içeriğin önemli parçalarını ücretli reklamlar aracılığıyla güçlendirmeyi de düşünmelisiniz.
Yeni bir şey yayınlamadan önce kendinize şu soruyu sormak iyi bir testtir: "Bunu ilk 48 saatte 500 kişi nerede görecek?"
Buna cevap veremiyorsanız çizim tahtasına geri dönün. Dağıtım katmanınız hazır değil.
Daha sonra yayınladığınız her içerik, önceden oluşturduğunuz dağıtım çerçevesinden geçerek daha etkili hale gelir.
Katman 5: Kendi yayınlarınız
Kitle platformu araştırması, akıllı uyarı sistemleri, üçüncü taraf güvenilirliği ve stratejik dağıtımın ardından nihayet kendi içeriğinizin zamanı geldi.
Çoğu SEO ekibi bloglarını birinci katman olarak ele alır. Piramidin onu beşinci katmana yerleştirmesinin bir nedeni var.
2026'daki içeriğin markanızın ana işi veya konusuyla son derece alakalı olması ve halihazırda web'de başka hiçbir yerde yaygın olarak bulunmayan bir değer katması gerekiyor.
Bu tür bir içerik oluşturabilir ve mevcut dağıtım kanallarınızdan ve üçüncü taraf yerleşimlerinizden yararlanabilirseniz, hedef kitlenize birden fazla yoldan ulaşacaktır.
Daha derine inin:Neden sosyal arama görünürlüğü keşfedilebilirliğin bir sonraki evrimidir?
Günlük yürütme modeli
Takımınıza aşırı yükleme yapmadan pratikte bunun nasıl göründüğünü burada bulabilirsiniz.
Aşama 1: APR sprint'i
ICP başına bir derin araştırma geçişi gerçekleştirin. Belge platformları, alt topluluklar ve alıcıların sorunları tanımlarken kullandıkları dil.
2. Aşama: Uyarı kurulumu ve yapay zeka önceliklendirmesi
ICP'lerinizin birincil zorlukları ve konuşma konuları için 20 ila 50 uyarı yapılandırın. Aşırı gürültüyü elemek zorunda kalmamak için yeterli sayıda hariç tutma ekleyin ve hangi konuşmaların ilgiyi hak ettiğini belirlemenize yardımcı olması için yapay zeka tabanlı bir filtre kullanın.
Tutarlılığı korumak için günlük 10-20 dakikalık bir katılım bloğu atayın. Temel ölçütünüz olarak markadan bahsetme hacmini izleyin.
Aşama 3: Sektörel yayınlar ve dağıtım
Konuları ICP'nizin halihazırda okuduğu yayınlara aktarın. Buna paralel olarak veya kısa bir süre sonra, her içeriğin yayınlanmadan önce bir tanıtım planına sahip olması için kendi dağıtım katmanınızı oluşturun.
4. Aşama: Geniş ölçekte sahip olunan içerik
Bu noktada, LinkedIn gönderileriniz, Reddit katkılarınız ve blog makalelerinizin tümü, onları güçlendirmek için tasarlanmış bir sistemin üzerinde duruyor.
Önemli:Bu bir “SEO’yu değiştirme” programı değildir. Teknik SEO, anahtar kelime hedefleme, dahili bağlantı, Önemli Web Verileri ve tüm temel bilgiler hala önemlidir. Her yerde arama optimizasyonu, geleneksel semantik SEO'nun üzerinde yer alır.
Tıklamadan önce gerçekleşen bir şeyi nasıl ölçersiniz?
Tıklama öncesi etkiyi mükemmel bir hassasiyetle ölçemezsiniz ancak alıcıların, arama yapmadan önce markanızı zaten tanıdığını gösteren sinyalleri izleyebilirsiniz.
- 90 günlük bir süre boyunca uyarı aracınızdan alınan bir referansa göre ölçülen markadan bahsetme hacmi.
- Google Search Console'da markalı arama büyümesi; bu genellikle tıklama öncesi görünürlüğün işe yaradığının en açık sinyalidir.
- Google Analytics 4'teki destekli dönüşüm yolu uzunluğu ve giriş kaynakları, özellikle markalı Google oturumlarından önce gelen Google dışı temas noktaları.
- Kullanıcıların alanınızı doğrudan tarayıcıya yazdığı doğrudan trafik.
- "Bizi nasıl öğrendiniz?" gibi potansiyel müşteri formu soruları aracılığıyla öz atıf
Tıklamadan önceki ilişkilendirme doğası gereği bulanıktır. Geriye dönüp bakıldığında genellikle resmin tamamını yalnızca zaman içinde yeterli sayıda sinyal bağlandığında görürsünüz. Oluşturduğunuz şey, tek dokunuşla bir dönüşüm yolu değil, kanıtları bir araya getirmektir.
Asıl soru, alıcıların zaten sitenize markanızı tanıyarak gelip gelmediği ve AI sistemlerinin ve web üzerindeki diğer kullanıcıların ilgili sorgular için sürekli olarak sizden bahsedip bahsetmediğidir.
Bunlar gerçekleştiğinde, markalı sorguların TO'su artar, satış döngüleri kısalır ve markalı şartlarda ücretli TBM'ler sıklıkla düşer.
Kısa liste tıklamadan önce oluşturulur
Alıcılar Google'a bir kısa listeyle gelir. İşiniz markanızın bu listede yer almasını sağlamak ve arama motorlarına ve yapay zeka sistemlerine açık web üzerinde kim olduğunuzu ve kime hizmet ettiğinizi anlamaları için yeterli kanıt sunmaktır.
Her yerde arama optimizasyon piramidi, işi kaldıraç sırasına göre düzenler:
- Önce Nisan.
- Yapay zeka önceliklendirmesiyle ikinci sırada uyarılar gelir.
- Sektör yayınları üçüncü.
- Dördüncü dağıtım.
- Kendi içeriğiniz sonuncudur.
Her katman kendinden üsttekini destekler. Platformlar yükselecek ve kaybolacak. Konuşmanın kendisi yatırım yaptığınız şeydir.
