Google Alışveriş ve Amazon Ads'de yüksek ROAS'lı e-ticaret arama kampanyaları oluşturma

Ücretli arama genellikle en yüksek kaldıraca sahip e-ticaret büyüme kanalıdır ve etkili bir şekilde yapılandırıldığında güçlü dönüşüm oranları ve verimli harcama sağlar.

Google Alışveriş veAmazon ReklamlarıÖlçeklendirmek için gereken verileri oluştururken yüksek niyetli talebi yakalayın. Bu platformlar, arama sorgularını doğrudan gelire bağlayarak hangi terimlerin satışları artırdığını belirlemenize ve bütçeyi buna göre ayırmanıza olanak tanır.

Asıl zorluk bu sinyale göre hareket edecek kampanyalar düzenlemektir.

Ücretli arama e-ticarette neden bu kadar işe yarıyor?

Ücretli arama, iki avantajı bir araya getirdiği için diğer kanallardan farklı performans gösterir: amaç ve veri.

• Niyet: Google ve Amazon arama odaklı ortamlardır. Birisi bir ürün aradığında tam olarak ne istediğini işaret ediyor demektir. Hiçbir çıkarıma gerek yok, izleyici modellemeye gerek yok ve kaydırmanın ortasında birinin sözünü kesmek yok. Müşterinin zaten sorduğu bir sorunun cevabını veriyorsunuz.
• Veri:Hem Google Alışveriş hem de Amazon Reklamları, diğer birçok reklam platformunun sağlayamayacağı anahtar kelime düzeyinde gelir verileri sağlar. Hangi arama terimlerinin hangi dönüşüm oranında ve hangi maliyetle satış sağladığını görebilirsiniz. Amazon daha da ileri giderek ürün ve kategori düzeyinde daha net ve daha doğrudan gelir görünürlüğü sunuyor.

Bunlar hep birlikte güçlü bir geri bildirim döngüsü yaratır. Gelire bağlı arama terimleri, harcamalarınızı daha yüksek dönüşüm sağlayan sorgulara kaydırmanıza olanak tanıyarak zaman içinde ROAS'ı artırır. Amazon'da bu döngü daha da genişliyor; daha güçlü dönüşüm oranları, organik sıralamaları iyileştirerek gelecekteki satın alma maliyetlerini düşürebilir.

Arama ağı kampanyalarındaki başarı, çoklu dönüşüm hunisi yapılarının oluşturulmasına bağlıdır. Konsept platformlar arasında tutarlıdır ancak uygulama kampanya türlerine, ayarlara ve teklif stratejilerine göre değişiklik gösterir.

Aşağıda özetlenen mimariler, tüm arama ortamının haritasını çıkarmak için geniş ağlı, düşük maliyetli keşif kampanyaları kullanır, ardından yüksek niyetli, kanıtlanmış dönüştürücüleri uygun tekliflerle özel performans kampanyalarına yönlendirir. Sonuç: daha güçlü ROAS, gelişmiş sıralamalar ve daha ölçeklenebilir büyüme.

Daha çok araştırE-ticaret PPC'si: Kampanyaların performansını şekillendiren 4 çıkarım

Google Alışveriş: Öncelikli şekillendirme yöntemi

Öncelikli şekillendirme yöntemi aşağıdakilere dayanmaktadır:Martin Roettgerding'nin yaklaşımı, yıllar içinde yapılan uyarlamalarla. Anahtar kelimeleri performansa göre farklı kampanyalara yönlendirmek için üç katmanlı bir kampanya yapısı kullanır.

Bu, keşif anahtar kelimelerine yapılan harcamayı kontrol etmenize ve yüksek performanslı, yüksek kullanım amacına sahip terimlere yapılan yatırımı en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır. Önemli olan Google Alışveriş öncelik ayarlarıdır; "yüksek öncelikli" kampanyalar ilk önce daha düşük tekliflerle yayınlanır.

Katman 1: Marka

• Amaç markalı arama trafiğini yakalamaktır.
• Bu katman bir kullanırMaksimum Performanskampanyayı kullanabilir ve standart Alışveriş'i de kullanabilirsiniz.
• Alışveriş envanterine odaklanmayı sürdürmek ve Görüntülü Reklam Ağı ile YouTube'a sızmayı önlemek için varlıksız durumda.
• PMax, özellikle yüksek bir hedef ROAS ile ayarlandığında doğal olarak marka trafiğini takip etme eğiliminde olduğundan, yüksek bir ROAS hedefiyle belirlendi.
• Alfa terimleri de yüksek ROAS'a sahip olabileceğinden bu kampanyada negatiftir.

Katman 2: Her şeyi yakala

• Amaç geniş bir ağ oluşturmak, arama terimlerini ucuza test etmek ve dönüşüm verileri oluşturmaktır.
• Bu katman, markasız trafiği yakalamak için yüksek öncelikli bir ayara sahip standart Alışveriş'i kullanır.
• Maliyetleri kontrol altına almak için teklifler düşük tutuluyor.
• Marka terimleri ve alfa terimleri, bir negatif liste kullanılarak negatifleştirilir.
• Zamanla, düşük performanslı terimler de test edilip başarısız olduklarında olumsuzlanır.

Katman 3: Alfa

• Amaç, bütçeyi en iyi performans gösteren şartlara ayırmak ve güçlü ROAS oluşturmaktır.
• Bu katman, düşük öncelikli ayar ve yüksek ROAS teklif ayarlarıyla standart Alışveriş'i kullanır.
• Tümünü yakala kampanyasında dönüştürülen terimlerin veya alfa terimlerinin reddedilmesiyle, bu sorgular bu kampanyaya aktarılır ve burada zaten işe yarayanlar için agresif teklifler verirsiniz.
• Gerektiğinde marka terimleri de olumsuzlanabilir.

Daha çok araştırE-ticaret kampanyalarına zarar veren 6 Google Ads hatası

Bu yapıdaki temel hususlar aşağıdakileri içerir:

Negatifleri kullanarak yönlendirme mantığı

Sistem, yönlendirme mantığına dayanır: Google'ın öncelik ayarları, bir sorguyu ilk önce hangi kampanyanın sunacağını belirler. Tümünü yakalamadaki negatif anahtar kelimeler, kanıtlanmış dönüştürücüleri tekliflerin daha yüksek olduğu ve bütçenin korunduğu alfa aşamasına iter. Aynı zamanda, alfa dışı terimler yüksek öncelikli kampanyalarda mümkün olan en düşük tekliflerle yayınlanır.

Yöntem, haftalık arama teriminin olumsuzlanmasıyla yaşar veya ölür. Düzenli olarak iki eylem gerçekleştirilir:

• Tümünü yakalamada dönüştürülmeyen terimleri reddedin. 20'den fazla tıklama ve sıfır dönüşümün olması iyi bir kuraldır; bu terimler geçersizdir. Bunları test ettik ve bunların kaldırılması, diğer arama terimleri için bütçenin serbest kalmasını sağlıyor. Bunun olumsuzlamadan önce dikkate alınması gerektiğini unutmayın. Bir anahtar kelimenin alaka düzeyi yüksekse, daha uzun süre yayınlanmasına izin vermek isteyebilirsiniz.
• Dönüştürülen terimleri (alfaları) tümünü yakalamadan hariç tutun, böylece alfa kampanyasına düşebilirler. Zamanla, alfa, agresif bir şekilde teklif edilen kanıtlanmış terimlerin küratörlü bir listesini biriktirirken, tümünü kapsayan, yenilerini ucuza bulmaya devam ediyor. Bu bir bileşik sistemdir.

Paylaşılan bütçeler

Paylaşılan bütçeler kritik öneme sahiptir. Katman 2 ve 3, paylaşılan bir bütçe üzerinde çalışmalıdır.

Sistem yalnızca birlikte çalışırlarsa çalışır çünkü her sorgunun sistem aracılığıyla şekillendirilmesi gerekir. Ayrı bütçelerle çalışmaz çünkü tümünü yakalama yüksek önceliğine ilişkin bütçe biterse, o zaman alfa ilk iletişim kişisi olur ve sorgu, alfa olmasa bile büyük olasılıkla alfada (daha yüksek bir teklifle) gösterilir.

SKU ayrımı

Sistem benzersiz bir SKU seti üzerinde çalışacak şekilde tasarlanmıştır. Üç katmanın tümü aynı SKU kümesini hedeflemelidir. Başlangıç ​​olarak tüm SKU'larla başlamanız ve ardından oradan yola çıkmanız önerilir.

Ana kampanyalarda gömülü kalan veya farklı bir marj kademesinde faaliyet gösteren ürünler, bütçelerini sınırlayarak kendi yansıtılmış tümünü yakala/alfa çiftine ayrılabilir. Bunu yalnızca açık bir neden olduğunda yapın. Daha fazla kampanya, daha fazla yük ve daha fazla parçalanmış veri anlamına gelir.

Besleme kalitesi

Google, ürünün içeriğini ve hangi anahtar kelimelerin sunulacağını anlamak için ağırlıklı olarak başlıklara güvendiğinden, feed'i optimize etmek önemlidir.

---

Amazon Ads: Çok katmanlı kampanya mimarisi

Amazon'un kampanya yapısı Google Ads'e göre daha gelişmiş olup birçok avantaj sunmaktadır.

Amazon genellikle daha yüksek dönüşüm oranları ve daha fazla dönüşüm verisi sunar. Reklam harcaması aynı zamanda reklam harcaması ile organik sıralama arasında açık ve ölçülebilir bir bağlantı sağlayarak hem dönüşüm oranlarını hem de sıralamaları artırır.

Reklamlar trafiği artırır, trafik dönüşümleri artırır ve dönüşüm oranı da organik sıralamayı artırır. Bu, Amazon Ads'ü organik aramaya yatırım yapar.

Google Ads kampanyaları kataloğun tamamında yayınlanır. Amazon'da, genellikle kampanya başına bir SKU olacak şekilde SKU düzeyinde kampanyalar oluşturursunuz.

Yapı üç kampanya katmanı kullanır: araştırma, sıralama ve performans. Her birinin ayrı bir hedefi vardır ve reklam satış maliyeti (ACOS) hedeflerinin farklı kârlılık hedeflerini yansıtacak şekilde ayarlanmasıyla yönetilir.

Aşama 1: Araştırma 

• Kampanyalar, otomatik hedeflemenin yanı sıra geniş ve sıralı eşlemeli anahtar kelimeler kullanır.
• Amaç geniş bir ağ oluşturmak ve anahtar kelime fikirleri ve varyasyonları oluşturmaktır.
• Amaç kâr değil veri olduğu için ACOS toleransı nispeten yüksektir.

2. Aşama: Performans

• Kampanyalar tam eşlemeli anahtar kelime hedeflemeyi kullanır.
• Hedef, başabaş noktasının altında rekabetçi bir ACOS hedefiyle kar elde etmektir.
• Kanıtlanmış dönüşüm sağlayanları araştırma katmanından tam eşleme kampanyalarına taşıyın. Halihazırda işe yarayan anahtar kelimelerin getirisini en üst düzeye çıkarmak için en iyi anahtar kelimelerinizi verimli tekliflerle çalıştırın. Bu, Google Ads'deki alfa kampanyasını yansıtır.

3. Aşama: Sıralama veya görünürlük

• Tam eşlemeli tek anahtar kelimeli kampanyaları (SKC'ler) kullanın (kampanya başına bir anahtar kelime).
• Hedef genellikle sıralamadır, ancak zamanla değişebilir.
• Sıralama için yüksek ACOS toleransına (genellikle %50+) sahip agresif teklifler belirleyin. En üst organik konumları artırmak için yüksek değerli anahtar kelimeler aracılığıyla hacmi artırın. Organik olarak 1-3 arasındaki konumlara ulaştığınızda bu anahtar kelimeleri duraklatın.
• Sıralama kampanyaları tartışılıyor. Zaten sıralamada yer alıyorsanız, ücretsiz olarak elde ettiğiniz görünürlük için ödeme yapmanıza gerek yoktur.
• Reklam harcamalarının sıralamaları etkilemediği bu katman Google Ads'de mevcut değildir.

Daha çok araştırAmazon Reklamlarınız neden yayınlanmıyor: Düzeltilmesi gereken 6 kritik sorun

Bu yapıdaki temel hususlar şunlardır:

ACOS koluna teklif verme

Amazon Ads ile bir ACOS hedefine yönelik teklif veriyoruz. ACOS, gelirin yüzdesi olarak reklam harcamasıdır. Amazon verileri çok temiz ve dönüşüm oranları yüksek olduğundan, tekliflerimizi belirli bir ACOS'u yönlendirecek şekilde hesaplayabiliriz.

ACOS tabanlı teklif verme formülü: 

• Hedef teklif = (Tıklama başına gelir) x Hedef ACOS

ACOS teklifinin uygulanması, Scale Insights gibi bir yazılım kullanılarak otomatikleştirilebilir. Farklı kampanya katmanlarına farklı ACOS hedefleri atanabilir ve TBM'ler yazılım tarafından günlük olarak ayarlanabilir.

Anahtar kelime yönlendirme

Google Ads'e benzer şekilde, anahtar kelimeler araştırma kampanyalarından performans veya alfa kampanyalarına aktarılır. Bu, bir içe aktarma kuralı kullanılarak Scale Insights ile manuel veya otomatik olarak yapılabilir. 

Konsept, parlayan anahtar kelimelerin huniden aşağıya aktarılması, performans göstermeyen anahtar kelimelerin ise test yoluyla aşamalı olarak kaldırılması açısından çok benzer.

Dönüşüm oranı sinyali

Bir ürünün dönüşüm oranı belirli bir anahtar kelimede pazar ortalamasının altındaysa, daha fazla harcama büyük ihtimalle ürünün sıralamasını yükseltmeyecektir. Amazon genellikle daha iyi dönüşüm sağlayan ürünü ortaya çıkarır. 

Doğru yanıt, temel sorunu düzeltmektir: fiyat, listeleme kalitesi, görseller veya ürünün kendisi. Çoğu reklamveren bu adımı atlıyor ve bir boşluğa harcama yapmaya devam ediyor.

Sıralama yamyamlaştırma kuralı

Sıralama ve yamyamlaştırma konusunda iki güçlü görüş vardır. Bazıları, ürününüz Amazon'da bir anahtar kelime için üst sıralarda yer aldığında reklam harcamalarını azaltmanız veya durdurmanız gerektiğini savunuyor. Organik olarak sıralamada yer alıyorsanız reklamlardan tasarruf edebilirsiniz.

Öte yandan, bir anahtar kelime güçlü ROAS ile iyi performans gösteriyorsa, iki listeye sahip olmak bir listeden daha iyi performans gösterebilir. Tıklanma şansınızı artırır. Reklamlar ayrıca genellikle organik listelerin üzerinde de görünür ve bu da size daha yüksek bir yerleşim sağlar.

Hangi görüşü seçerseniz seçin, üç katmanlı yöntem, SKC'ler aracılığıyla sıralamaları artırmanıza, ardından isterseniz sıralamaya girdikten sonra reklam harcamalarını azaltmanıza veya durdurmanıza olanak tanır.

Google Alışveriş ve Amazon Reklamlarının e-ticaret açısından karşılaştırması

Gelişmiş kampanya kurulumunun altında yatan mantık, temel yapının ötesinde önemli farklılıklar dışında Google Alışveriş ve Amazon Ads'de aynıdır.

	Google Alışveriş (Öncelikli şekillendirme)	Amazon Ads (Çok katmanlı mimari)
benzerlikler	– Sorguları öncelik ve negatifler aracılığıyla kampanyalara yönlendirin. – Düşük maliyetle tümünü kapsayan dönüştürme terimlerini keşfedin. – Kanıtlanmış terimleri yüksek hedef ROAS ile alfaya yükseltin. – Düzenli arama terimi incelemeleri, negatifler ve alfalar.	– Anahtar kelimeleri araştırma → sıralama → performansa yönlendirin. – Geniş, sıralı ve otomatik kampanyalardaki yeni anahtar kelimeleri keşfedin. – Kârlılık için tam eşleşme sağlayacak şekilde kanıtlanmış şartları tamamlayın. – Düzenli arama terimi incelemeleri, negatifler ve dönüşüm hunisinin alt kısmına aktarma.
Farklılıklar	– Sınırlı bütçeler için tüm feed'i, yüksek marjlı ürünleri ayrı ayrı çalıştırın. – ROAS tabanlı teklif verme. – Ürün feed'i, arama terimi hedeflemeyi belirler ve reklamveren seçim yapamaz.	– Kataloğun tamamı yerine SKU düzeyinde oluşturulan kampanyalar. – ACOS tabanlı teklif verme. – Reklamveren tarafından seçilen arama terimleri. – Reklamlar sıralamaları artırır ve organik sıralamaları izleyerek bütçeden tasarruf edebilirsiniz.

Daha çok araştırAmazon Ads'ün e-ticaret için Google Ads'den daha iyi olmasının 5 nedeni

E-ticaret stratejiniz için hangi platform doğru?

Like all good answers, it depends heavily on your business and your goals. Her ikisinin de avantajları ve dezavantajları var. Şunu söyleyebiliriz:

• Amazon Ads often perform better, delivering higher conversion rates and faster ranking and sales when intent is strong.
• Google Ads, uzun vadeli marka oluşturma açısından daha iyidir. Daha geniş bir erişim sunar, potansiyel olarak daha düşük maliyetler sunar ve müşteri verilerini sakladığınız kendi web sitenize trafik çeker.

İdeal olan bunları bir arada yürütmektir. Pek çok marka Amazon'da faaliyete geçip kendi platformlarına geçebilir ve Google Ads'den yararlanabilir.

E-ticaret için ücretli arama muhtemelen keşfedebileceğiniz en etkili reklamcılık yoludur. Her iki platform da doğru şekilde uygulandığında önemli fırsatlar sunuyor. Her platformun artıları ve eksileri vardır ve bu kampanya yapılarındaki ayrıntıları daha ayrıntılı incelemenizi ve işletmeniz için doğru uygulamaya karar vermenizi öneririm.