SEOkısayolların ve hızlı kazanımların ötesine geçti. Artık sonuçları yönlendiren yalnızca içerik değil; dikkat çeken, güven oluşturan ve dönüşüm sağlayan içeriktir.
Hikaye anlatımı bunda doğrudan rol oynuyor. İyi kullanıldığında etkileşim sinyallerini iyileştirebilir, alaka düzeyini güçlendirebilir ve trafiği eyleme dönüştürebilir.
İşte iş blogunuza uygulayabileceğiniz yedi hikaye anlatma tekniği.
Etkileşimi ve dönüşümleri artıran 7 hikaye anlatma tekniği
Açılış konuşmasından son harekete geçirici mesaja kadar içeriğinizin akışını şekillendirmek için bunları kullanın.
1. Okuyucuyu bağlayın
T.S. Eliot bunu basitçe şöyle ifade etti: "Bir patlamayla başlarsan, bir sızlanmayla bitemezsin."
Pek çok modern yazar, hikayeye aksiyonun ortasında başlamayı ve okuyucuların yetişmesine izin vermeyi öneriyor. Peki bir B2B veya B2C blogu yazarken bu nasıl geçerlidir?
Farklı tekniklerle yine de okuyucunuzun ilgisini çekebilirsiniz:
- Yaygın olarak kabul edilen bir inanca meydan okuyun:“E-E-A-T modeli kusurlu.”
- Bir anlatımla başlayın:Kelimenin tam anlamıyla "Bir varmış bir yokmuş" olması gerekmiyor.
- Bir istatistik kullanın:“Google dünya çapında arama motoru pazar payının %89,9’una sahiptir.”
- Bir söz verin:“Organik trafiği artıran ve ziyaretçileri müşterilere dönüştüren iş blogları yazmak ister misiniz?”
- Okuyucunun sorunlarıyla empati kurun:"Müşterilerinizin gerçekten okumak isteyeceği ticari içerikleri yazmakta zorlanıyor musunuz?"
- Söylemek istediklerinizi özetleyen bir alıntı kullanın.
Bu teknikleri blog yazılarınızda birleştirmekten korkmayın. Ne bulacağınız konusunda zorlanıyorsanız, bir başarı öyküsü her zaman bir B2B blogu başlatmanın harika bir yoludur. Okuyucunun sorunlarıyla empati kurmak ve ardından bir çözüm vaat etmek hem B2B hem de B2C bloglar için işe yarar.
2. Söz verin ve onları yerine getirin
Hikayeler önceden haber verenlerle dolu: bir şeyler olacağına dair ipuçları, okuyucuyu türün içine çeken dil ve gerilim yaratan unsurlar.
Bir okuyucuyu blogunuz hakkında heyecanlandırmak için aynı tekniklerle merak uyandırın. "Öğreneceksin..." veya "Keşfedeceksin..." gibi ifadeler kullanın, onlara ne söyleyeceğinizi söyleyin ve baştan sona ilgi çekici bir dil kullanın.
Bu, özellikle bir anahtar kelimeden ilk kez bahsettiğinizde önemlidir. Neden? Çünkü bir meta açıklama için ne yazarsanız yazın, Google genellikle bunu göz ardı eder ve bunun yerine sayfadaki metni kullanır; çoğunlukla bir anahtar kelimenin ilk geçtiği yerde. Bu, makalenizin, ürününüzün veya iş çözümünüzün neler sunacağını belirten bir vaadin parçasıysa, TO'nuzu artıracaktır.
Daha çok araştırİçeriğinizi daha ilgi çekici hale getirmek için 5 davranış stratejisi
3. Okuyucunuzla doğrudan konuşun
Kurgu yazarları, birinci şahıs (ben/ben) veya üçüncü şahıs (onlar/o/o) arasında mı yazılacağını tartışarak çok zaman harcarlar. İkinci kişi (siz) seçeneğiniz var, ancak her zaman bundan tam olarak yararlanmayın.
"Bizim" yerine "siz" ifadesini kullanmak, içeriğinizin daha doğrudan ve kişisel görünmesini sağlayabilir. Bunlardan hangisinin size en güçlü şekilde hitap ettiğini düşünün:
- “Müşterilerimize yardımcı oluyoruz…”
- “Size yardımcı olacağız…”
"Siz" önemli olsa da, en azından harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) söz konusu olduğunda, çoğunlukla gözden kaçırılan bir diğer kelime de "benim"dir. Bir hikayede kendinizi kahraman olarak hayal edersiniz. Bir iş blogunda "benim" ifadesini kullanmak aynı duyguyu uyandırır; bu eylem tam size göredir. Her CTA için işe yaramayacaktır, bu yüzden deneyin, sonuçları izleyin; sonuçtan şaşırabilirsiniz.
4. Sevdiklerinizi öldürün
Yazarlara bazen "sevdiklerinizi öldürmeleri", yani gereksiz karakterleri ve hatta tüm bölümleri çıkarmaları söylenir. Blogunuz da aynısını yapmalıdır. Her paragraf için aşağıdakilerden birine ulaşıp ulaşmadığını kendinize sorun:
- Argümanı ilerletir:Sadece tekrarlamakla kalmaz, onu ileriye taşır veya yeni unsurlar sunar.
- Okuyucuyu meşgul eder:Empati kurarak, başarı veya başarısızlık hikayelerini kullanarak veya ilgi çekici görsellerle cevabınızı netleştirerek okuyucunuzun daha fazlasını öğrenmek istemesini sağlar.
- Okuyucuyu ikna eder:Bloglar öncelikle dönüşüm hunisinin üst kısmındaki bilgilendirici içeriği hedefler. Ancak okuyucuların sorularını yanıtlayıp onları eğittikçe dönüşüm hunisinde daha da aşağıya ilerleyebilir ve dönüştürmeyi amaçlayan içeriklere yer verebilirsiniz. Ayrıntılı bir kılavuzun indirilmesi için formlar, bir sorunu çözen önerilen ürünler veya diğer CTA'lar olsun, CTA'larınızı buraya ekleyeceksiniz.
Bir paragraf ilerlemez, ilgi uyandırmaz veya ikna etmezse, kendinize onu silip silemeyeceğinizi sorun.
Daha çok araştırSEO stratejinizi alıcı niyetinin aşamalarıyla nasıl hizalayabilirsiniz?
5. Göster, söyleme
Potansiyel bir müşteri tanımladığınız sorunla ilgiliyse iyi bir başlangıç yapmışsınız demektir. Ürününüzü veya hizmetinizi kullanmayı hayal edebiliyorlarsa yarı yoldasınız demektir.
Her blogun bir çözüm sunması gerekmez. Ancak blogunuz okuyucuları çözümünüze ihtiyaç duyduklarına ikna ederse dönüşümleri artıracaktır.
- Ticari içerik konusunda aşırıya kaçmayın.
- Hem okuyucularınızın karşılaştığı acıyı hem de onları satın alma yolculuğuna taşıyacak çözümü gösterin.
6. Üç perdeli bir yapı düşünün
Yazar Jessica Brody bunu şu şekilde ifade ediyor:
- "2. Perde, 1. Perde'nin tam tersidir. Eğer 1. Perde bir tezse - statükonun dünyası - o zaman 2. Perde bunun ters versiyonudur. Kutupsal zıttı. Tersi. Antitez."
Blogunuzda hikaye anlatımını tam olarak benimsemek için üç perdelik bir hikaye oluşturun. Bunu başarmanın bir yolu:
- Eylem 1:Yaygın olarak kullanılan bir yaklaşımı tanıtın ve bunun ne olduğunu ve güçlü yönlerini tanımlayarak başlayın. Korkunç derecede yanlış gidebileceğini, kusurları olabileceğini veya herkes için işe yaramayacağını söyleyerek şüphe tohumları ekin. Elçilerin İşleri 2 ve 3'te sizi nelerin beklediğine dair bir fikir verin.
- Eylem 2: Bu yaklaşım kimde başarısız oluyor? Doğası gereği kusurlu olan hangi varsayımları öne sürüyor? Başarısız olduğu durumlara örnekler verin. Yaklaşımın yanlış gittiği durumlarda talihsizlik hikayelerini dahil edin. Bir hikayenin ortası genellikle karanlıktır ve burası iş blogunuzun kasvetli hale geldiği yerdir.
- 3. Perde:Alternatif çözüm nedir? Bu neden 2. Perde'de keşfedilen doğal kusurları düzeltiyor? Bu çözümün başarılı olduğu gerçek hayattan bir örnek verin ve hikayenize mutlu son verin.
Daha çok araştır'Onlar Sor, Sen Cevapla' seçeneğini SEO ve AI görünürlüğüne nasıl uygulayabilirsiniz?
7. İşletme blogunuzu düzenleyin
Profesyonel yazarlar bile "İlk taslağınız berbat olacak" ifadesinin bir versiyonunu söylüyor. Yazmaya başladığınızda mükemmellik beklemeyin. Çalışmanızı revize etme lüksünüz var.
İş blogunuzun ilk taslağını bitirdikten sonra, yapı ve ana noktaların yanı sıra ne söylemek istediğinizi de bilirsiniz. Düzenleme, nasıl söyleyeceğinize karar verdiğiniz yerdir.
- Hedef kitlenizin ilgisini en çok ne çekecek?
- En iyi kanca nedir?
- Bu gönderiye hangi CTA uyuyor?
Düzenlemeyi bitirdiğinizde bir hikaye anlatan, okuyucunuzun ilgisini çeken ve dönüşüm sağlayan gösterişli bir bloga sahip olacaksınız.
İçerik kalitesi performansta ortaya çıkıyor
Bu teknikler içeriğinizi daha etkili hale getirir ve etkileri performansta ortaya çıkar. Öznelliği azaltmak ve iş hedeflerinizi desteklediğinden emin olmak için ölçülebilir sonuçları kullanarak içeriği değerlendirin.
İşletme blogunuzda hikaye anlatımıyla denemeler yaparken şunları ölçün:
- Organik trafik
- Anahtar kelime sıralamaları
- Tıklama oranı (TO)
- Sayfada geçirilen süre
- Dönüşümler
İlk üçünü Google Search Console'da ölçebilirsiniz. Son ikisini Google Analytics’te ölçebilirsiniz. Bu ölçümler size içeriği karşılaştırmanız ve finansal değer atamanız için somut veriler sağlar.
Deneme yaparak yalnızca daha iyi bir hikaye anlatmakla kalmayacak, aynı zamanda ölçülebilir trafik ve dönüşümleri de artıracaksınız.
