Çoğu içerik kullanıcılarla tam olarak bulundukları yerde buluşur. Birisi "en iyi MBA programları" diye arama yapıyor ve MBA programlarının bir özetini alıyor. Ancak bazen en yüksek değere sahip içerik, sorgunun önermesine meydan okur. Bu, kullanıcıların sormayı bilmediği alternatifleri ortaya çıkarma kavramını ortaya koyuyor.
Bir kullanıcının farkındalığını kasıtlı olarak varsayılan yolunun ötesine genişletmek, her zaman merkezde yer almaz.SEOve içerik pazarlama stratejileri. Ancak doğru şekilde yapıldığında, kitlenizi sorunlarına yönelik daha fazla çözüm konusunda eğitirken hizmetlerinizin ve ürünlerinizin daha fazla anahtar kelime için görünmesine yardımcı olabilir.
Örneğin, birisi belirli bir derece, ilaç, sertifika veya ürün aradığında, genellikle sorunu tam olarak değerlendirmeden önce bir çözüme kilitlenir. Alternatifleri saygılı bir şekilde tanıtan içerik ("çıraklık eğitimi vs. dört yıllık dereceler", "bitkisel takviyeler vs. reçete seçenekleri" veya "iş eğitim kampları vs. MBA programları"), yüksek niyetli trafiği yakalayabilir ve aynı zamanda düz amaçlı bir eşleşmeden daha fazla değer sunabilir.
İşte bu stratejiyi devam eden editoryal üretiminizin bir parçası haline getirmek için bir yol haritası.
Yüksek Lisans'lar bunu zaten yapıyor
Yüksek Lisans ve Yapay Zeka Genel Bakışları zaten bunun bir versiyonunu yapıyor. Sorunuzu yanıtladıktan sonra genellikle alternatifler hakkında bilgi edinmek mi yoksa konuyu daha derinlemesine araştırmak mı istediğiniz gibi bir takip sorusu sorarlar. Bu yolda bir Yüksek Lisans eğitimi almak, kullanıcıları bilmedikleri alternatiflere yönlendirebilir.
Örneğin aşağıdaki takviye sorgusunda ruh hali ve strese yardımcı olacak takviyeler arıyordum. (Not:Yüksek Lisans ve AI tıbbi tavsiyenin yerini almaz. Diyetinizde, ilaçlarınızda, takviyelerinizde veya sağlıkla ilgili diğer rutinlerinizde değişiklik yapmadan önce daima tıbbi uzmanınızla konuşun.)
ChatGPT'ye halihazırda almakta olduğum takviye yığınını verdim ve herhangi birini kaldırmam gerekip gerekmediğini sordum. İstenmeden şu soruyu da sordu:
Öneriler ve sorularla ileri geri gittikten sonra, bana daha önce bahsettiğim kafein kullanımı gibi diğer ayrıntılara bağlı zamanlama önerileri ve öneriler de dahil olmak üzere sormadığım ek değişiklikler sağladı.
Bu durumda, ChatGPT bana hangi takviyelerin strese yardımcı olabileceğini söylemenin ötesine geçti; bu genellikle SERP'lerde "ruh hali takviyeleri" gibi bir sorgu için olan şeydir. Daha iyi bir ek protokol oluşturmama yardımcı oldu.
Çözüm arayan izleyiciler için yapabileceğiniz şey budur.
Kullanıcıların yararlanabileceği sorgular nasıl belirlenir?
Bu amaç için tasarlanmış ürünler için "ruh hali ve stres takviyeleri" için optimizasyon yaptığınızı varsayalım.
Anahtar kelime araştırmanızı bariz sorguların ötesine taşımak için, öncelikle birinin neden ruh hali ve stres takviyeleri arıyor olabileceğini düşünün. Muhtemelen iş ya da kişisel yaşamdan bunalmış hissediyorlar. Geçici olarak stresli bir dönemden geçiyor olabilirler ve kendilerini daha iyi hissetmenin yollarını arıyor olabilirler.
Bu düşünce tarzıyla, anahtar kelime araştırmanızı ilgili alanlara genişletebilir, stres gidermeyle ilgili anahtar kelimeleri ortaya çıkarabilir ve birinin stresi azaltabileceği diğer yolları tanıtan makaleler ve içerikler oluşturabilirsiniz.
Çoğu zaman bu durum diğer şekilde de işe yarar. Bir kullanıcı, stresi azaltmak ve ruh halini iyileştirmek için meditasyona, ses banyolarına veya orman yürüyüşlerine ihtiyacı olduğunu düşünerek yolculuğuna başlayabilir. Bu şeyler yardımcı olsa da, ruh hali takviyelerinin varlığından bile haberdar olmayabilirler.
Bu nedenle, bir besin takviyesi şirketinin ruh hali ve stres ürünleri hakkında içerik oluşturması iyi bir fikir olsa da, içeriğini kullanıcıların karşılaştığı sorunlara yönelik diğer çözümleri de içerecek şekilde genişletmek de kendi çıkarına olacaktır. Daha sonra şirket, bu yazılarda kullanıcıların aklına gelmemiş olabilecek başka bir çözüm olarak ürünlerine yer verebilir.
Örneğin uyku ve stresle ilgili bu yazıda, stresle baş etmeye yönelik takviye dışı çözümlere yer verdikten sonra bir ürün önerisine yer veriliyor:
İçeriği alternatif çözümler etrafında yapılandırmak
Bu tür içerik oluştururken her şeyden önce kaliteli ve değerli bilgilere odaklanın. Yüksek değerli bilgiler sağladığınızda kullanıcılar sayfada daha uzun süre kalır, daha fazla dahili bağlantıya tıklar ve içeriğinizi güvenebilecekleri bir kaynak olarak görür.
İçerik, sağladığınız çözümlere sorumlu bir şekilde dönerken orijinal amaç için sıralanacak şekilde yapılandırılmalıdır. Yazılı içeriğin ötesinde, kullanıcıların ufuklarını genişletmelerine yardımcı olacak diğer yollar şunlardır:
- Veritabanı veya belge yazılımı (Smartsheet gibi) sunsanız bile ücretsiz elektronik tablo veya PDF şablonları.
- Çözüm yalnızca sizin teklifiniz olmasa bile, sorunla ilgili deneyimler hakkında kullanıcı hikayeleri ve referanslar.
- Tekliflerinizle ilgili web seminerleri, çevrimiçi kurslar veya yüz yüze atölye çalışmaları. Örneğin, önemsiz günlük geceleri sunan bir kırtasiye mağazası veya bir şarap imalathanesinde çanta büyüsü şekillendirme dersi düzenleyen bir çanta büyüsü perakendecisi.
Teklifiniz ön planda ve merkezde olmamalıdır, aksi halde hemen tanıtım içeriği olarak etiketlenir ve ciddiye alınmaz. Bir makaleye, web seminerine veya videoya, ekrandaki açıklamalar, paragraflar içindeki bağlantılar veya bir şeyin nasıl çalıştığını gösteren örnekler aracılığıyla organik olarak üründen bahsedin.
Bu tür ifadeler, kullanıcının tek yönlü zihniyetini değiştirebilir ve daha önce düşünmediği çözümleri ortaya çıkarabilir.
Açıklığı ifade eden anahtar kelime ve SERP sinyalleri
Bir kullanıcı bu tür yolculuğu kesintiye uğratan seçeneklere ne zaman açık olabilir? Kullanıcının belirli bir çözümü satın almaya tamamen kararlı olduğunu değil, araştırma ve değerlendirme aşamasında olduğunu gösteren anahtar kelimeleri ve sinyalleri belirlemek önemlidir.
Markalı terimler
Örneğin, [“marka adı” satın al] araması yapan bir kullanıcının söz konusu belirli markayı satın alma olasılığı, [“marka adı” fiyatlandırması], [“marka adı” rakipleri] veya [“marka adı” incelemeleri] gibi devam eden araştırmaya işaret eden terimleri arayan birinden daha yüksektir.
Sektör 'geniş' sorguları
"Geniş kuyruklu" sorgu, tümü aynı kullanıcı yolculuğuna giren daha geniş bir sorgu ağını tanımlamak için kullandığım bir terimdir. Örneğin, çimlerini biçmeye çalışan bir kullanıcı, aynı sorunun farklı açılarını temsil etseler bile, aynı süre içinde buna benzer terimleri arayabilir:
- “Robot çim biçme makinesi fiyatı”
- “Yakınımdaki çim servisi”
- “Çimleri ne sıklıkla kesmeli?”
- “Yağmurlama sulama programı”
- “Çim kesmenin bedelini gence ödeyeceğiz”
- “Çim kesme programı”
"Kansas City'de çim bakımı" gibi terimlerle yalnızca peyzaj düzenleme şirketinizin teklifini optimize etmek yerine, kullanıcılarınızın da aradığı terimler etrafında içerik oluşturarak daha önceki alıcı yolculuklarını kesintiye uğratın.
Etik korkuluklara ihtiyaç duyulduğunda
Ekleri örnek olarak kullandıktan sonra, bu içerik stratejisini sorumlu bir şekilde kullanma sorumluluğunuz olduğunu unutmamanız önemlidir.
Sağlık hizmetleri, kariyer, finans veya diğer YMYL sektörleri gibi kullanıcıları olumsuz etkileyebilecek sektörler için, ürününüzü kullanıcıların refahını etkileyebilecek ciddi bir soruna çözüm olarak konumlandırmadığınızdan emin olmak için dikkatli olun.
Stres tepkisini destekleyebilecek bir takviyeden bahsetmek bir şeydir. "Strese çare" vaat etmek başka bir şey. FDA ve FTC yönergelerinin bir nedeni vardır: Müşterileri yanıltıcı ve potansiyel olarak tehlikeli iddialardan korumak.
Alıcı yolculuklarını doğru zamanda kesintiye uğratmak
Yukarıdaki çim bakımı örneğinde, hepsi aynı hedefe işaret eden birkaç değerlendirme hunisi görüyoruz: çim bakımını buna ayak uyduramayan biri için kolaylaştırmak.
Bu sorgular, kullanıcının çimleri nasıl biçeceğini bulmaya yönelik girişimlerini temsil eder. Her sorguya bağımsız bir yolculuk olarak bakmak, kullanıcıyı bir bütün olarak müşteri olarak hesaba katmaz.
Birçok müşteri çeşitli sorgular kullanmaz. Yalnızca bunaldıkları, patronları o markayı önerdiği veya diğer çözümleri keşfedecek zamanları olmadığı için ["marka adı" fiyatlandırması] araması yapabilirler.
İçeriğinizi proaktif olarak genişleterek, temel karşılaştırma aramaları sırasında ve yüzeysel aramaların kullanıcıları sitenize yönlendirdiği durumlarda görünebilirsiniz.
Sizi beklemedikleri bir zamanda müşterilerin karşısına çıkmak, sizi bulduğuna sevinen bir hedef kitleden daha fazla arama trafiği, potansiyel müşteri ve sadakat elde etmenin güçlü bir yolu olabilir.
