Tüm Google Ads stratejiniz marka ve marka dışı anahtar kelimeleri hedeflemekten oluşuyorsa, büyümeyi sınırlıyorsunuz demektir. Performans düşüyorsa, bu platform değil, stratejidir.
İnsanlar sizi marka dışı arama yoluyla keşfetmez.RedditNo mess 'all." ifadesinde kullanıldığında, "Her şeyi temizledim. SohbetGPTFacebookLinkedIn, VeYouTube. Demoları izlerler, referansları okurlar ve markanızı aramadan çok önce markanız hakkında bilgi edinirler.
Karmaşık bir satış süreciniz ve uzun bir müşteri yolculuğunuz varsa, bu değişim kritiktir ve farklı bir yaklaşım gerektirir. İşte bunu B2B'de yapmak için bilmeniz gerekenler.
AI - forward kampanyaları: Uygun maliyetli bir büyüme altın madeni
Google yıllardır çok kanallı, çok varlıklı kampanyalar geliştiriyor — ilk olarakMaksimum PerformansSonrasında,Talep OluşturmaBu kampanyalar, araştırma ve değerlendirme yaparken kitlenize web üzerinden ulaşır.
Hedef kitleniz kısa listelerini oluştururken markanız ön planda ve merkezdedir. Bir sonraki adımı atacak satıcıları seçmeye hazır olduklarında, zaten güven inşa etmiş olursunuz. O zaman markanızı arayarak sizi bulacaklar.
Resim ve video reklamlar gibi çeşitli reklam türlerine sahip bir Performance Max kampanyası, YouTube'da demo veya müşteri görüşleri sergileyebilir. Görüntülü Reklam Ağı aracılığıyla web'de görünebilirler. Araştırma yaparken hedef kitlenizi takip edebilirler (yeniden hedefleyebilirler). Daha sonra dönüşüm sağlayan markalı aramayı yönlendiren şey budur.
Bu kampanyalar, tüm bunları uygun maliyetli bir şekilde yapmanızı sağlar. Performance Max kampanyasında, anahtar kelimeleri kendi müşteri verilerinizle birlikte sinyal olarak kullanabilirsiniz. Anahtar kelimeleri terk etmiyorsunuz. Onları daha akıllıca kullanıyorsunuz.
Daha çok araştırB2B markaları neden anahtar kelimelerden Performance Max'e geçiyor?
Arama deneyimi değişiyor. Stratejiniz de öyle olmalı.
Google'ın arama sonuçları sayfaları, Yapay Zekaya Genel Bakış ve Yapay Zeka Modu ile gelişti. Bu deneyim bu kadar çarpıcı bir şekilde değişiyorsa, reklam stratejinizi de yeniden düşünmenin zamanı gelmedi mi?
Ben bir hayranıyım4S çerçevesi: arama, kaydırma, akış ve alışveriş.
İnsanların artık yapay zeka araçlarıyla nasıl etkileşime girdiğini yansıtmak için "sor" ifadesini eklerdim. ChatGPT veya Gemini'den Google'da arama yapmalarını, LinkedIn'de gezinmelerini, YouTube videolarını izlemelerini ve platformlar arasında alışveriş yapmalarını isterler. Stratejiniz bu davranışlardan yalnızca bir veya ikisini kapsıyorsa, büyümenin gerçekte nasıl gerçekleştiğini kaçırıyorsunuz demektir.
Yalnızca anahtar kelime hedeflemeye odaklanmak, büyük resmi kaçırdığınız anlamına gelir. Evet, marka anahtar kelimeleri marka dışı anahtar kelimelerden daha iyi dönüşüm sağlayacaktır. Ama insanlar ilk etapta markanızı aramayı nasıl biliyor? (Cevap, başından beri onların akışında göründüğündür.)
Test edin, öğrenin ve sabırlı olun
Bu yaklaşım, özellikle uzun satış döngülerine sahip B2B şirketleri için zaman alır.
Performance Max'in bir yaşam bilimi müşterisi için kullandığı değeri fark etmemiz yaklaşık bir yıl sürdü. Anlaşmalarının çoğunun kapanması aylar sürer. Hesap yöneticimiz, reklam platformu verileri iyi görünmediği için kampanyayı bir noktada duraklatmak üzereydi.
Ancak satış verilerini toplamaya başladığımızda işler tıkırında gitmeye başladı. Satış döngüsünün üstesinden gelip gelir verilerini görmeye başladığımızda, Performance Max değerini kanıtladı.
Verileri MQL'lerin ötesinde senkronize edebilirseniz — Teklif Gönderildi gibi — bu, Google'a daha fazla veri ve sinyal sağlar ve satış verilerini ekleyene kadar daha fazla gönül rahatlığı sağlar.
Sabırlı olun, sisteme daha iyi veriler sağlayın ve çok erken pes etmeyin. B2B satış döngüleri karmaşıktır.
Bir LinkedIn reklam stratejisi aracılığıyla tanıttığınız bir etkinlikte 100 kişiniz olabilir. Bu kişilerden bazıları bir web seminerini tanıtan bir e - posta aldı. Aylar sonra sizi Google'da aradılar ve bir teklif istediler. Yine de aylar sonra müşteri oldular.
En iyi kaydedilmiş verilerle bile, bunun uzun bir satış döngüsünde hemen gerçekleştiğini göremezsiniz.
Daha çok araştırBütçeler ve güven düşük olduğunda B2B PPC harcaması nasıl optimize edilir?
Küçük başlayın, ardından işe yarayanları ölçeklendirin
Test et ve öğren bütçeniz yoksa, yapay zeka ileriye dönük kampanya türlerini tanıtmak için % 5 ila % 10 arasında yeniden tahsis edin. Stratejik olarak test edin. Her şeyi yapmayın ve yılın daha yoğun bir döneminde büyük testler yapmayın. Sistem öğrenirken kendinize bir soluklanma alanı tanıyın.
Bu yaklaşım zaman alır. Ancak sürece bağlı kalırsanız sürdürülebilir büyümeyi yönlendirir. Bunu anlayan reklamverenler sürdürülebilir bir büyüme inşa ederken, diğerleri hala azalan bir talep dilimi için optimizasyona sıkışmış durumda.
