PPC performans konuşmaları genellikle en iyi uygulamalara odaklanır.
- Hesap yapıları temiz olmalıdır.
- Eşleştirme türleri kontrol edildi.
- Bütçeler kademeli olarak ölçeklendirildi.
- Kampanyalar çakışmalardan kaçınmalıdır.
- Her şey mantıklı, verimli ve açıklanması kolay olmalıdır.
Bu temel önemlidir. Tutarlılık yaratır ve bariz verimsizlikleri önler.
Ancak en büyük kazanımların geldiği yer burası değil.
Geçtiğimiz 10 yıla baktığımızda, en anlamlı performans iyileştirmelerinin çoğunun bu çerçevelerin iyileştirilmesinden kaynaklanmadığını görüyoruz. Kendilerine tam olarak uymayan fikirlerin test edilmesinden geldiler; biraz rahatsız edici olan ancak platformların gerçekte nasıl davrandığıyla uyumlu şeyler.
Uygulamada Google Ads ve Meta, en iyi uygulamalara göre optimizasyon yapmaz. Sinyallere göre optimizasyon yaparlar. Bu terimlerle düşündüğünüzde performansa yaklaşımınız değişir.
Kontrol hala düşündüğünüzden daha önemli (SKAG'ler aslında 'ölü' değil)
Otomasyon geliştikçe Tek Anahtar Kelimeli Reklam Grupları büyük ölçüde silindi.
Anlatım basitti: Makine öğrenimi, ayrıntılı kontrol ihtiyacını ortadan kaldırdı. Yapı daha az önemliydi.
Uygulamada bu tamamen doğru değildi.
Birçok hesapta, yüksek amaçlı, yüksek gelirli anahtar kelimelerin küçük bir alt kümesinde SKAG'lerin yeniden kullanılması, anında performans artışı sağladı. Sorgu eşleme sıkılaştırıldı, reklam alaka düzeyi iyileştirildi ve dönüşüm oranları arttı.
Bu, eski yapılara geri dönmekle ilgili değildi. Hassasiyetin hâlâ değer kattığı noktanın farkına varmakla ilgiliydi.
Paket servisi "SKAG'ler çalışıyor" veya "SKAG'ler öldü" ifadelerinden daha incelikli.
Kontrol hala önemlidir, ancak yalnızca niyetin haklı kıldığı durumlarda.
Bildiğiniz SEO araç seti ve ihtiyacınız olan AI görünürlük verileri.
Geniş eşleme, agresif bir şekilde kısıtladığınızda daha iyi çalışır
Geniş eşleşme her zaman güvensizlik taşımıştır.
Çok fazla genişleme. Çok az kontrol. Google'ın niyet yorumuna çok fazla güvenmek.
Uygulamada en etkili kurulumlardan biri, geniş eşlemeyi agresif negatif anahtar kelime yönetimiyle birleştirir.
Girdiyi kısıtlamak yerine Google'ın keşfetmesine ve ardından çıktıyı şekillendirmesine izin verirsiniz.
Arama terimi madenciliği kontrol katmanı haline gelir. İlgisiz sorguları sürekli olarak kaldırır ve değerli olanları güçlendirirsiniz.
Bu, alaka düzeyinden tamamen ödün vermeden erişimin genişlediği bir sistem oluşturur.
Değişim, kontrolü nasıl uyguladığınızdır.
Geniş eşlemeyi önceden kontrol edemezsiniz. Ne öğreneceğini siz kontrol edersiniz.
Hedef Gösterim Payı, görünürlüğün verimlilikten daha önemli olduğu durumlarda davranışı değiştirir
Hedef Gösterim Payı genellikle savunma amaçlı bir ölçüm olarak konumlandırılır.
Marka kampanyaları için kullanılır. Kapsamı korumak için kullanılır. Nadiren büyüme için kullanılır.
Bunu markasız, yüksek değerli terimlere uygulamak mantığa aykırı geliyor. Verimlilikten ziyade varlığa öncelik verirsiniz.
Bazı durumlarda bu değiş tokuş buna değer.
Ticari açıdan önemli sorgularda agresif gösterim payı hedeflerini zorlayarak SERP hakimiyetini artırır ve rakiplerinizin görünürlüğünü azaltırsınız. Maliyet verimliliği azalsa bile dönüşüm hacmi artar.
Burada teklif verme stratejisi optimizasyondan çok amaca yönelik hale geliyor.
Amacınız sadece rekabet etmek değil, bir alana sahip olmaksa verimlilik tek ölçü olamaz.
Dönüşüm izleme sorun değil. Dönüşüm ağırlıklandırması.
Potansiyel müşteri oluşturma hesaplarının çoğu, birden fazla dönüşüm işlemini doğru şekilde izler.
Form doldurma, telefon aramaları, e-posta sorgularının tümü yakalanır ve görünür.
Sorun takip edilmiyor. Bu bir yorumdur.
Her eyleme eşit davrandığınızda platformun bir eyleme diğerine öncelik vermesi için hiçbir neden kalmaz.
Bir hesapta, MQL olma olasılığına göre değer atamak optimizasyonu neredeyse anında değiştirdi. Telefon aramaları en yüksek ağırlıktaydı, e-posta tıklamaları daha düşüktü ve genel form doldurmaları daha düşüktü.
Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma yöntemine geçmek, toplam dönüşümleri artırmadı. Kalitelerini arttırdı.
Ayrım önemlidir.
Platform yanlış optimizasyon yapmıyor. Tam olarak ona söylediğiniz şeyi optimize ediyor.
Rakip teklifleri işe yarıyor çünkü amaç zaten mevcut
Rakip kampanyaları genellikle verimsiz olduğu gerekçesiyle göz ardı edilir.
Daha yüksek TBM'ler. TO'ları düşürün. Messier'in raporu.
Hepsi doğru.
Ayrıca çoğu potansiyel kampanya kampanyasının yaratmakta zorlandığı bir şeyi de sunarlar: mevcut niyet.
Rakip markaları arayan kullanıcılar karar sürecinde daha ileridedir. Kategoriyi araştırmıyorlar - onun içinde seçim yapıyorlar.
Birden fazla hesapta, rakip kampanyaları tutarlı bir şekilde dönüştürüldü; en düşük maliyetle değil, ancak yüksek ticari amaç doğrultusunda.
Net konumlandırma, güçlü farklılaşma ve alakalı açılış sayfalarıyla güvenilir bir stratejik katman haline geldiler.
Talep yaratmıyorsunuz. Onu engelliyorsunuz.
Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki anahtar kelimeler dönüşüm sağlamaz. Hala performansı artırıyorlar.
Dönüşmeyen her şeyi kaldırma eğilimi var.
Bilgilendirici sorgular. Erken aşama aramaları. Geniş, ticari olmayan terimler.
Bireysel olarak nadiren harcamayı haklı çıkarırlar.
Toplu olarak hesabın tamamını etkilerler.
Dönüşüm hunisinin üst kısmında yer alan anahtar kelimelerin kullanıma sunulmasının, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki performansı artırması beklenmiyor. Yeniden pazarlama havuzları güçlendirildi, kitle sinyalleri iyileştirildi ve niyeti yüksek kampanyalar daha verimli hale geldi.
Değer dolaylıdır ancak ölçülebilirdir.
Bu, ortak bir varsayıma meydan okuyor.
Her anahtar kelimenin dönüştürülmesi gerekmez. Bazıları dönüşümü başka yere yönlendiren sinyali oluşturur.
İzleyici varsayımları çoğu zaman yanlıştır. Veriler genellikle değildir.
Kitle hedefleme genellikle net bir hipotezle başlar.
Müşterinin kim olduğu. Neyi önemsiyorlar. Nasıl davranıyorlar?
Hesaplardan birinde veriler farklı bir hikaye anlatıyordu.
"İdeal" demografi düşük performans gösterirken, bitişik kitleler daha verimli bir şekilde dönüşüm gerçekleştirdi.
Hesabı beklentilere zorlamak yerine verileri takip edersiniz. Bütçeyi değiştirir, hedeflemeyi genişletir ve performansı artırırsınız.
Bu gerilim PPC'de yaygındır.
Çalışmasını beklediğiniz ve gerçekte işe yarayan şeyler her zaman uyumlu değildir.
Temiz yapı genellikle bir performans etkeni değil, bir yönetim tercihidir
Temiz hesap yapısına yönelik güçlü bir önyargı var.
Örtüşme yok. Segmentasyonu temizleyin. Sıkı kontrol.
Hesapların yönetilmesini, açıklanmasını ve denetlenmesini kolaylaştırır.
Bu onları her zaman daha etkili kılmaz.
Bazı durumlarda kampanyalar, eşleme türleri ve anahtar kelime temaları arasında kontrollü örtüşmeye izin verilmesi kapsamı ve performansı iyileştirdi. Sistem, daha iyi açık artırma kararları vermek için yamyamlık yerine örtüşen sinyaller kullandı.
Bu, uzun süredir devam eden bir varsayıma meydan okuyor.
Yapı, performansı sınırlamamalı, desteklemelidir.
Ürün feed'leri stratejiktir
Alışveriş kampanyalarında ürün feed'i genellikle arka uç çalışması olarak değerlendirilir.
Doğruluğu sağlayın. Bütünlüğü sağlayın. O zaman bırak.
Ancak feed, ürünlerin nasıl yorumlanacağını ve sorgularla nasıl eşleştirileceğini doğrudan şekillendirir.
Yüksek amaçlı anahtar kelimelere öncelik vermek için başlıkları yeniden yazmak, özellikleri performansa göre yeniden sıralamak ve adlandırma varyasyonlarını test etmek, tüm bunlar görünürlüğü ve TO'yu iyileştirdi.
Bunlar kozmetik değişiklikler değildi.
Algoritmanın ürünü anlama biçimini değiştirdiler.
Alışveriş'te feed'iniz hedeflemenizdir. Bunu statik olarak ele almak performansı sınırlar.
Yeniden hedefleme, gerçekte neyin işe yaradığını test etmenin en hızlı yollarından biridir
Yeniden hedefleme genellikle huninin en güvenli kısmı olarak kabul edilir.
Yüksek niyet. Yüksek dönüşüm oranları. Tahmin edilebilir performans.
Bu onu ideal bir test ortamı haline getirir.
Mesajları, teklifleri ve yaratıcı varyasyonları test etmek için yeniden hedefleme hedef kitlelerini kullanmak, potansiyel müşterilere göre daha hızlı geri bildirim döngüleri ve daha net sonuçlar oluşturur.
Daha sonra kazanan fikirleri güvenle ölçeklendirebilirsiniz.
Bu, yeniden hedeflemeyi yeniden çerçeveler.
Bu yalnızca bir dönüşüm katmanı değil. Bu bir test ortamıdır.
Tek platformdan Google ve AI aramalarını takip edin, optimize edin ve kazanın.
En iyi hesaplar gerçekten nasıl kazanıyor?
PPC'de geçirdiğim 10 yılın ardından en büyük değişim platformlarda değil, platformların gerçekte nasıl çalıştığında oldu.
En iyi uygulamalar hâlâ önemini koruyor. Onlar temeldir.
Ama avantajın geldiği yer onlar değil.
Daha iyi performans gösteren hesaplar, sinyallerin nasıl yorumlandığını, sistemlerin nereden etkilenebileceğini ve "doğru" kabul edilenin dışına ne zaman çıkılması gerektiğini anlıyor.
Çünkü amaç asla taktik kitabını takip etmek değildi.
Daha iyi performans göstermekti.
